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La question est sur toutes les lèvres et reste encore sans réponse : qui sera le futur « Uber » de l’intermédiation résidentielle ? Grâce à quels outils ? Avec quel modèle commercial ? Quelle répartition du service entre le digital et le réel – autrement dit, avec quelle place pour les agents immobiliers ?
Article de Jean-Marie Célerier et Martin Menez, Stonup
L’immobilier en ligne est l’un des marchés les plus concurrentiels au monde, comme le prouve le coût d’achat des mots-clés Google (CPC Adwords) : les termes relatifs à l’immobilier – « location bureau », « crédit immobilier », « immobilier neuf », etc. – se retrouvent systématiquement dans les têtes de classement des mots les plus chers. Il peut vous en coûter jusqu’à plusieurs dizaines d’euros pour amener un prospect sur votre site, sans pour autant être assuré de la conversion de celui-ci.
Le secteur attire aussi de nombreux barbares, ces entrepreneurs qui s’affranchissent des codes existants et affichent fièrement leur agnosticisme. Et peu importe les conflits avec les acteurs matures ou les lois en vigueur, si la croissance est au rendez-vous, leur force financière aidera à réduire les forces de frottement.
Pour autant, l’immobilier en ligne est un marché de plateformes, c’est-à-dire de consolidation : le marché est en mesure d’accueillir un nombre d’acteurs majeurs limités, 2 à 4 selon les pays. Le paysage concurrentiel est ensuite complété par des acteurs de niche (intervenant, par exemple, sur la location étudiante exclusivement).
Ces acteurs bénéficient généralement d’un tel leadership sur les flux de visiteurs qu’ils ne ressentent pas le besoin d’investir, d’innover, dans une posture d’exploitation de « vache à lait ». Du moins, c’est ce que l’on constate en France, car dans de nombreux autres pays, les plateformes savent que leur position dominante peut basculer en quelques mois avec l’arrivée de nouveaux acteurs disruptifs, ce qui les poussent dans une stratégie de développement inlassable.
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- 22 start-ups innovantes et remarquables intervenant dans le domaine de l’intermédiation immobilière digitale et qui pourraient bouleverser les modes de fonctionnement du marché ;
- Les 4 tendances majeures selon lesquelles chaque start-up se positionne.
Se développer, mais vers quoi?
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Je suis étonné de ne pas voir la société immo-neo.com dans les 22 startups, pour les particuliers qui souhaitent vendre leur bien avec les meilleurs outils de communication.
Bravo ! Bel article sur ce tour du monde des innovations. On voit que les anglo-saxons sont un peu en avance… mais ça ne va pas durer ! On s’en charge !
Des modèles disruptifs sont en gestation et il ne manque pas grand chose pour que ces futures start-up arrivent sur un marché qui est ouvert à ce type de demande.