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C’est Stéphane Vié qui nous a présenté cette stratégie et sa vision par rapport à cette dernière, qui est assez juste. Retour sur sa présentation et complément d’informations.
Tout d’abord, tout le monde compare le nombre de visiteurs uniques de son site, c’est bien. Mais ce qui compte réellement c’est qu’il y ait des contacts à la fin pour l’agent immobilier !
(Je vous invite à lire notre dossier sur la transformation des sites Internet pour booster votre nombre de contacts).
Venons en maintenant à la stratégie web du réseaux comptant le plus gros nombre d’agences (1250 environ) et, apparemment, le plus grand nombre de biens immobiliers (107 000 selon Stéphane). En 2005, Orpi décide d’investir dans sa stratégie web globale, avec comme point le plus important : le référencement. Et le trafic du site a été multiplié par 3,4 en 8 ans. Impressionnant.
Comment ont-ils fait ?
Pour Stéphane, c’est surtout l’augmentation du nombre d’annonces qui a fait évolué le trafic du site. Ca a énormément joué, c’est sûr mais il n’y a pas que ça. En effet, on peut déjà dire que les éléments sont faussés puisque Orpi a ramené l’ensemble des sites Internet de ses agences sur son propre site globale et donc le trafic qui va avec. Cela explique déjà des choses. Toutefois, pour avoir analyser la stratégie référencement d’Orpi, il y a aussi un travail énorme qui a été fait de la part d’Orpi et de son agence web. Le site est réellement bien pensé. Et bien organisé.
(Je vous invite à lire notre dossier sur le référencement des sites Internet pour optimiser l’organisation de vos sites).
Et Stéphane résume très bien le référencement d’un site :
- 1 idée par page
- Suivre les guidelines de Google
- Faire vivre ses pages
- Obtenir des liens pour ses pages
En fait, c’est comme dans la vie réelle, il faut être clair, montrer qu’on existe et qu’on se bouge et avoir des gens qui parle de nous. Un article qui résume bien le référencement vue de cette manière juste ici 😉
Dit comme ça, ça à l’air simple mais c’est du vrai travail derrière. L’idée étant de répondre de manière précise aux questions des internautes (1 idée par page pour rappel). Et comme le souligne le DG d’Orpi : un internaute avec précise, c’est un prospect chaud…
Ensuite, il faut prendre en compte que comme Orpi est un réseau, ils ont donc une vraie stratégie web globale, nationale à mettre en œuvre. Pour cela, ils ont fait simple : ils ont reproduits le maillage terrain : 1 site national, 60 sites pour 60 Groupements, 1250 sites d’agences et, depuis peu, 35000 sites pour les biens en exclusivité.
Enfin, ils ont aussi fait la différence sur des outils comme la recherche par temps de transports, que l’on décrit dans cet article, et la recherche par budget mensuel. L’idée étant d’essayer d’adapter au maximum son site au mode de consommation des internautes.
Pour terminer, on crée aussi du trafic en achetant de l’espace de qualité sur d’autres sites Internet comme l’Adword chez Google et en faisant du RTB (article complet dessus ici).
Maintenant, pour Stéphane, des questions se posent sur l’utilisation d’autres technologies comme les vidéos ou le home staging virtuel, sur les réseaux sociaux et leur pertinence business pour les professionnels de l’immobilier. Les deux phrases à retenir sur ce point sont :
Pour les réseaux sociaux :
Pour les nouvelles technos :
. Il faut qu’elle soit adaptée au mode de vente et de consommation immobilier.
Que pensez-vous de la vision de Stéphane? Quelle est l’importance pour vous d’avoir une stratégie web contrôlée? Quelles sont les enjeux? Est-ce important d’être en réseau, ou du moins organisé, pour réussir sur le web?
Cet article illustre bien le fait qu’il faut avant tout investir dans le référencement et la stratégie de positionnement avant même d’entamer la conception technique d’un site d’immobilier.