Générer plus de contacts immobiliers en utilisant des landing pages!

La landing page, que l’on pourrait traduire par page d’atterrissage, est une page chargée de convertir vos internautes en prospects qualifiés. Elle doit être la première page sur laquelle vos cibles se retrouvent lorsqu’elles ont suivi une de vos publicités. Son seul objectif est de transformer le visiteur en contact qualifié!

Pour répondre à ces objectifs, votre landing page doit être réfléchie, percutante et son contenu doit être optimisé. Un contenu optimisé, une page percutante, réfléchie : comment cela se traduit-il concrètement?

Aujourd’hui, nous vous proposons un article pour vous aider à construire votre landing page et maximiser les retours de vos différentes campagnes de publicités [Article mis à jour le 05 Juillet 2023].

Partie 1 : L’importance de la landing page pour générer des contacts

Tout d’abord, pourquoi la landing page vous permettrait-elle de convertir des internautes plus simplement qu’une autre page? Simplement parce que c’est l’objectif de ce type de pages : elles sont construites et pensées pour convertir les visiteurs directement en contacts.

Elles se présentent comme une page unique rajoutée à votre site Internet dans le but d’être le point d’arrivée d’une campagne publicitaire. Le tout est bien sûr construit autour d’un call to action, permettant aux internautes d’effectuer une action ou de laisser leurs coordonnées.

De plus, sur cette landing page, vous allez mettre en place des outils de tracking qui vous permettront de connaître la source des visiteurs, le nombre de visiteurs sur la page et le nombre de contacts générés. La landing page vous permettra donc de mesurer très précisément le coût par contact et le ROI de votre action de communication. 

Pour aller plus loin et mieux comprendre les enjeux de la génération de contacts, vous pouvez lire : 

6 conseils pour obtenir plus de contacts vendeur grâce à votre site internet immobilier

Définir à quel client on s’adresse

Pensez en tout premier lieu à définir à quel type de clients vous vous adressez avec votre landing page. Votre campagne cible-t-elle des clients vendeurs ou bien des clients acheteurs? Votre landing page doit répondre à un besoin chez l’internaute, elle doit s’adresser à lui de la façon la plus simple et la plus personnalisée possible. Si votre campagne cible à la fois vos prospects vendeurs et acheteurs, faites deux landing pages différentes; en ne prenant pas cette précaution, vous prenez le risque de voir tous vos efforts réduits à néant.

Les cibles possibles dans l’immobilier :

• Des vendeurs
• Des acheteurs
• Des acheteurs-vendeurs
• Des locataires
• Des propriétaires pour de la gestion locative
• Des futurs recrues de l’agence ou du réseau.

Géolocalisez votre landing page

Tout d’abord, si vous créez votre landing page, nous vous recommandons d’en créer plusieurs, une par secteur ou quartier. Comme nous l’expliquions en introduction, la landing page doit être la plus personnalisée possible.

Mettez donc les liens des différentes landing pages dans des publicités géolocalisées. Vous pourrez ainsi cibler au mieux les internautes et définir un contenu encore plus percutant.

Cette géolocalisation est intéressante pour adapter le contenu de la landing page en fonction du quartier. Vous pouvez par exemple proposer un guide des prix à télécharger en fonction du quartier.

Partie 2 : Le contenu de votre landing page immobilière

Une fois vos différentes landing pages locales créées, encore faut-il savoir quoi mettre dedans pour inviter le visiteur à effectuer l’action souhaitée. Votre landing page doit se concentrer sur la simplicité d’action et inviter l’internaute à vous faire confiance.

Le formulaire de votre landing page immobilière

Votre formulaire doit être simple et se résumer en une action pour votre visiteur : choisissez des verbes d’action pour remplir les boutons de vos landing pages, des phrases du type : « Demander une estimation par un expert du quartier », « Obtenir plus d’informations », « Faire gérer son bien », « Vendre son bien », « Voir les biens disponibles ». Ceci incitera vos visiteurs et vous permettra également de qualifier les différents leads que vous obtenez grâce à votre landing page.

Le formulaire, un point clé pour booster votre taux de contact. Voici 24 idées de propositions de valeur pour vos formulaires.

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Immédiatement arrivé, le visiteur doit se situer

Choisissez une photographie attrayante et représentative de la zone ciblée. Incluez également une carte Google Maps pour que l’internaute puisse se situer dès le premier coup d’œil. De surcroît, les cartes Google Maps peuvent être personnalisées et servir à mettre en avant des informations utiles pour l’internaute (transports à proximité, écoles, hôpitaux…). Les titres de votre landing page doivent également être construits pour informer le visiteur du premier coup d’œil de ce qu’il va y trouver.

Des preuves sociales pour nourrir votre landing page et booster le taux de contact

Votre landing page doit être simple, mais cela ne veut pas dire qu’elle doit être dénuée de contenu. Vous pouvez, sous le formulaire, intégrer différentes informations complémentaires afin de rassurer l’internaute et apporter des preuves sociales. L’objectif est ainsi d’assoir votre expertise afin de booster le nombre de contacts générés par la page. Voici quelques exemples de preuves sociales à inclure dans votre landing page immobilière :

• Des informations telles que les derniers biens vendus et les délais de vente : l’objectif est de prouver à de potentiels propriétaires votre efficacité sur la zone de chalandise.
• Des témoignages de clients satisfaits : l’objectif est de rassurer l’internaute et faire parler les gens du quartier.
• Mettre en avant des recommandations de commerçants du quartier : quoi de plus fort que le boulanger du quartier qui vous recommande directement sur votre landing page?
• Mettez en avant votre performance grâce à des chiffres : nombre de ventes dans le quartier, délai moyen de vente, nombre de clients satisfaits… 

Pour aller plus loin, je vous invite à lire les articles suivants :

•  11 raisons qui prouvent que les témoignages clients sont indispensables dans l’immobilier
• Pourquoi les avis clients sont-ils indispensables dans l’immobilier?

Partie 3 : Exemples de landing page immobilière

Après la théorie, des exemples concrets de landing page dans l’immobilier. L’objectif de ces exemples : vous inspirer pour construire votre landing page idéale. 

Exemples de landing page type demande d’estimation en ligne

Landing pages pour acheteurs

Exemples de landing page généraliste

Pour résumer, votre landing page doit être claire, énoncer de façon précise ses objectifs et apporter des informations claires à votre visiteur. Pour cela, votre landing page doit être le point d’arrivée de plusieurs publicités ciblées (géolocalisation, clients vendeurs/acheteurs). Votre contenu doit rester clair et accessible en un clic, il ne doit jamais passer devant les objectifs de conversion.

Et si vous souhaitez pousser plus loin votre recherche de prospect, ne manquez pas la dernière formation du Campus !