8 actions de communication pour être élue meilleure agence du quartier en avril

Le mois d’avril, c’est tout simplement la saison la plus dynamique de l’année. Les projets immobiliers se bousculent pour préparer la rentrée de septembre et les beaux jours se lisent sur les visages. Cette année, c’est un peu particulier en raison du contexte électoral. Particulier… mais forcément intéressant, car c’est l’occasion d’aller (encore plus) à la rencontre de sa localité et d’accroître sa notoriété sans clivage. Allez, on vous emmène et on part en campagne !

1 – Allez à la rencontre des primo-accédants 

Au printemps, les projets d’achat et de déménagement se concrétisent. On va donc aller à la rencontre des prospects acheteurs et des investisseurs qui vont se lancer pour la première fois. D’habitude, on préconise de proposer un guide comme « 15 questions à se poser avant un premier achat ». Cette fois-ci, on va faire l’inverse en proposant aux acheteurs de poser directement leurs questions.

👉 Via une campagne mailing et une publicité ciblée sur les réseaux sociaux, invitez vos futurs clients à poser leurs questions via un document dédié. 

👉 À l’issue de cette consultation, on va donner rendez-vous au cours d’un live pour répondre à toutes les interrogations. Sans oublier de proposer sinon une rencontre individuelle pour ceux qui ne seraient pas disponibles ou préféreraient un conseil plus personnalisé.

Vous pouvez ainsi faire deux opérations pour les primo-accédants et les investisseurs. Le tout, en proposant un accompagnement convivial et à forte valeur ajoutée.

2 – Motivez les vendeurs en valorisant les performances de l’agence et votre listing d’acheteurs

C’est le moment de mettre en avant vos toutes dernières ventes et d’appuyer la qualification de vos acheteurs. Pour ce faire, on va jouer sur l’urgence et la détermination des acquéreurs pour prouver qu’ils sont qualifiés. Le but ? Montrer à vos prospects vendeurs qu’ils vendront vite et bien.

👉 Via des affiches vitrines et une campagne mailing, jouez sur des accroches comme :

« X biens vendus en X mois : nos acheteurs savent ce qu’ils veulent » ou « X biens vendus en X mois : on n’arrête plus nos acheteurs ».

Vos réussites, parsemées d’humour, parleront pour vous ! 

Pour vous aider à faire de vos performances un levier d’exclusivités et de ventes, vous pouvez sinon prendre appui sur le visuel, ci-dessous, proposé par Com’Augmentée.

Exemple de visuel pour valoriser vos performances et motiver vos prospects vendeurs, par Com’Augmentée

3 – Exploitez les données du marché pour provoquer une demande d’estimation

Pour convaincre un propriétaire de vous confier la vente de son bien, vous devez lui fournir des preuves et des garanties. Pour ce faire, on vous conseille de sensibiliser ces prospects aux prix du marché. En plus, cela vous permettra de valoriser l’expertise de l’agence. 

👉 Sur la base du visuel élaboré par les équipes de Com’Augmentée, on va donc chercher à créer du suspense autour des propriétés qui n’ont pas été estimées.

👉 Pour ce faire, diffusez ces données via des affiches vitrines, une campagne mailing et sur la page d’accueil de votre site Internet.

Exemple de visuel pour valoriser votre expertise et provoquer une demande d’estimation, par Com’Augmentée

4 – Présentez le programme électoral de l’agence pour accompagner les Français dans leur projet immobilier

En plein contexte de présidentielles, on s’est dit que ce serait dommage de ne pas en profiter… avec subtilité.

👉 À la manière d’un programme électoral, présentez les engagements et les actions que vous avez mis et que vous mettrez en place pour accompagner tous vos clients. Que cela soit pour leur projet immobilier ou pour leur vie de quartier. 

👉 Détaillez toutes vos initiatives et vos idées pour chaque catégorie de prospects : vendeurs, acheteurs, acheteurs et vendeurs, primo-accédants, investisseurs, locataires… Vous pouvez matérialiser et diffuser ce programme sous forme de brochure dans les commerces de proximité et devant votre agence.

👉 Vous pouvez également prendre le contre-pied de cette actualité de façon ludique. Testez des formats vidéo comme TikTok et les Reels d’Instagram et invitez vos collaborateurs à faire leur propre campagne. Chacun d’entre eux pourra imiter un candidat politique et proposer son programme immobilier de façon humoristique. 

5 – Faites un poisson d’avril didactique 

Le 1er avril, tout le monde s’attend à un canular, alors autant offrir ce plaisir. Surtout que cette blague peut finalement être l’occasion d’apporter, en définitive, une vraie information. Via votre newsletter, une publication sur Facebook et Instagram et votre site Internet, diffusez une petite fake news comme :

• Le prix des appartements classés B a baissé de 20 %;
• À partir de 2023, les biens classés C devront faire l’objet d’une rénovation;
• À partir de 2023, les demandes d’estimation seront payantes.

Bien entendu, vous êtes libres de trouver d’autres fausses actualités. L’idée est de trouver une information cauchemardesque pour finalement en délivrer une à forte valeur ajoutée. Par exemple, présenter les nouvelles normes de DPE dans le cadre de la loi Climat pour les blagues sur le DPE, délivrer vos dernières données du marché si vous plaisantez sur vos conditions d’estimation…

6 – Proposez une chasse aux œufs de Pâques dans votre localité

Maintenant que les règles de distanciation sociale se sont assouplies, on va proposer un vrai moment de rencontre autour d’une chasse aux œufs à l’occasion des fêtes de Pâques.

👉 Répartissez toutes vos gourmandises dans un parc ou une zone piétonne et donnez rendez-vous devant votre agence pour démarrer la course.

👉 Vous pouvez sinon organiser une collecte de chocolats au sein de votre agence. Jouez la carte du représentant local et faites la part belle aux artisans chocolatiers de votre quartier.

7 – Encouragez les talents de demain avec la Journée mondiale de la créativité et de l’innovation

Pour prouver que vous êtes investis auprès des habitants de votre localité, on vous encourage à exploiter la Journée mondiale de la créativité et de l’innovation le 21 avril. 

👉 Sur les réseaux sociaux, via votre newsletter et des affiches vitrines, faites un appel à projets innovants (culture, audiovisuel, innovation pour la ville), sélectionnez le meilleur (selon votre agence) et proposez un apport financier. L’idée est de propulser votre marque immobilière au rang d’acteur local n°1 dans votre quartier. 

8 – Entretenez votre quartier à l’occasion de la Journée mondiale de la Terre

Que cela soit à l’occasion de la Journée mondiale de la Terre – le 22 avril – ou au cours d’autres dates relatives à cette thématique, votre agence se doit d’être engagée en faveur de l’environnement.

👉 Sur vos pages de réseaux sociaux et via votre newsletter, célébrez tout d’abord cette journée et profitez de ce visuel pour organiser une journée ramassage de déchets avec les habitants de votre quartier. Rien ne vous empêche ensuite d’organiser un goûter ou un petit apéritif au sein de votre agence.

Nos 8 actions de communication sont destinées à faire de vous des acteurs immobiliers ultraprofessionnels, fiables, investis et sympathiques. Autrement dit, on ne fera pas de vous des présidents de la République, mais on vous garantit une chose : vous aurez le beau rôle ! Bon mois d’avril à tous !