Une étude réalisée par l’Institut comportemental et expérimental de l’immobilier, situé à l’Université Old Dominion, dans la ville de Norfolk. Elle explique comment un acheteur peut avoir le coup de foudre ou ne jamais appeler pour un bien immobilier face à une annonce en quelques secondes.

coup de foudre immobilier

On le sait aujourd’hui : la plupart des premiers contacts avec un bien immobilier se fait par le biais d’Internet. Et donc forcément par l’annonce.

Comme pour toute rencontre, ce sont les premières secondes qui sont importantes. Que ressort-il de cette étude? Quels sont les comportements des internautes face à une annonce immobilière?

 

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  • Les enjeux des photos immobilières sur les annonces en ligne;
  • Des techniques pour optimiser vos annonces immobilières en ligne.

Ces techniques vous permettront d’avoir plus de contacts qualifiés grâce à vos annonces immobilières.

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à propos

Vincent Lecamus

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des startups dans leu ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

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  1. laurent peurois says:

    Les profesionnels de l’immobilier qui prennent conscience de l’importance des photos dans leurs annonces ont tout compris! Je le vois chaque jour sur le terrain. Les agences qui font appel à un photographe immobilier valorisent le professionalisme de leur agence et rentrent davantage de mandats exclusifs. Dans un monde ou chaque produit commercial est valorisé par l’image, l’immobilier Francais ne doit par rester à la traine…
    Iriez vous dans une location de vacances avec 3 photos sombres et mal cadrées?
    Merci à Vincent pour cet article.

  2. jb Gayet says:

    20 seconde c’est plus qu’il n’en faut pour vous permettre d’identifier votre ‘visiteur’ à vous ensuite de le recontacter pour lui proposer le bien qui va retenir son attention.

  3. Eric Foulsham says:

    Bonjour et merci pour ce post,
    La description d’un bien a t elle autant d’importance quand il s’agit d’un programme d’immobilier neuf en termes d’eye tracking ? D’autre part, à mon sens, il manque l’essentiel : le « call to action ». Quels sont selon cette étude, les meilleurs moyens pour que l’annonce transforme ? Pour que le prospect laisse ses coordonnées ?
    Merci !

  4. Lkeria immobilier says:

    La lecture en Z de l’annonce est une lecture classique de tout support (photo inclus). Si on change de modèle d’annonce en mettant la description à gauche les gens passeront plus de temps à lire la description que de voir les photos. Mais je suis d’accord, l’image est très importante dans l’annonce mais encore plus dans les résultats de recherche pour choisir l’annonce à lire.

  5. Studio86 says:

    Un article éloquent ! Le visuel est déterminant et pourtant peu d’agents immobiliers savent réellement mettre en valeur leurs biens. En tant qu’agence de communication nous proposons aux agents immobiliers des pack de retouche photo. Ils disposent ainsi de photos de qualité professionnelle. Un service très apprécié de leur clients vendeurs !

  6. Exposio says:

    Cette importance de la photo n’est plus à démontrer dans le cadre de la recherche immobilière sur internet et sur l’impact des contacts.
    Nous développons uns solution technologique spécifique aux professionnels de l’immobilier, leur permettant, sans aucune connaissance en photographie, d’automatiser la prise de vue et le développement de photos HDR (Exposio.
    Ceci produit des photos de très haute qualité, sans défaut, et sans déformer la réalité des intérieurs (le problème des retouches photo qui peuvent créer des désillusions).
    Les résultats sont sans appel. Certains de nos partenaires équipés constatent près de 3 fois plus de contacts sur leurs annonces avec photo HDR que sans. Et 3 fois plus de contacts, c’est trois fois plus de chances de vendre.

    Il faut comprendre que le processus de décision de cliquer sur une annonce immobilière par un internaute met moins d’1 seconde. Et c’est à 95% la qualité de la photo qui fait que l’internaute clique ou non sur l’annonce.

    Lorsqu’un internaute fait une recherche immobilière sur un site, il fixe des critères (prix, localisation, type de bien, etc…). Il dispose alors devant lui d’une liste d’annonces correspondante à ses critères. Et ce qu’il le fait décider ou non de cliquer sur une annonce, ce n’est ni plus, ni moins que la qualité de la photo.

    En tous les cas, très bon article

  7. Cédric Houssin says:

    Il est impressionnant, dans un flux d’annonces, de voir les différences de nombres d’impression entre les annonces correspondant aux critères demandés selon la qualité de la photo de « couverture ».

    Cette photo de couverture est à considérer de la même façon qu’une pancarte « nouveau » ou « produit star », c’est un élément d’appel avant même de plonger dans la lecture de l’annonce à proprement parler.

    Hors, comme le précisent certains commentateurs, la photographie ne s’improvise pas et, au même titre que le home-staging, peut être un des déclencheur d’une vente.

    Amis agents immobiliers, soignez vos photos, oubliez les prises de vues dans le noir avec un smartphone et, sur les biens qui le méritent, faites appel à un spécialiste.

  8. Vincent Lecamus
    Vincent Lecamus says:

    @Eric Je ne sais pas si il y a une différence marquante entre ancien et neuf pour la description. Cependant, les informations complémentaires prennent là toute leur importance : vie du quartier, transports, etc.
    Pour ce qui est du « call to action », il intervient après avoir conquis le visiteur. Les maitres mots sont visible et simple. Un call to action ne doit pas être recherché par l’internaute mais vu. Ensuite, il faut qu’en le moins de temps possible, vous ayez reçu ses coordonnées.