On entre (enfin?) dans la dernière ligne droite de 2020. Le moins qu’on puisse dire, c’est que rien ne s’est passé comme prévu cette année… Quelle que soit la façon donc vous avez vécu les événements, décembre est le moment parfait pour faire le point et vous fixer de nouveaux objectifs pour 2021. Et parce que nous souhaitons que 2021 soit plus que jamais synonyme de succès dans vos activités immobilières, toute l’équipe d’Immobilier 2.0 a mis le paquet pour vous aider à fixer (et atteindre!) vos objectifs cette année.

Imaginez-vous au volant d’une voiture puissante. Vous arrivez à une intersection et pouvez emprunter 2 routes :

  1. Une autoroute bien large et ensoleillée où vous pouvez rouler à fond de façon sécuritaire;
  2. Une route de campagne sombre avec du brouillard à l’horizon et des nids-de-poule.

Croyez-vous que vous pourrez rouler à la même vitesse et avec le même niveau de confiance sur la 2e route?

Non? C’est exactement pour ça que vous devez vous fixer des objectifs!

NOUVEAUTÉ 2021!
Pour vous aider à rêver grand et à gagner en puissance dans votre business, notre dossier objectif 2021 s’accompagne cette année d’une toute nouvelle formation Le Campus en janvier 2021. Dirigée par Yann Raoult, cette série de vidéos et d’exercices pratiques s’inspire de votre vie de rêve comme point de départ pour fixer vos objectifs business et passer à l’action massive en 2021.
Tant le dossier que la formation conviennent aussi bien aux agents qu’aux patrons d’agences.

Besoin d’autres arguments avant de plonger avec nous dans l’action? Simplement besoin de motivation avant de passer à la prochaine étape et fixer vos objectifs immobiliers avec nous? Voici 10 autres raisons de vous fixer des objectifs concrets pour atteindre le succès personnel et professionnel en 2021.

10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Determiner Destination

1. Déterminer votre destination

Poursuivons avec la métaphore de la route. Vous êtes sûrement familier avec le fonctionnement d’un GPS : vous entrez une destination, puis le GPS vous indique la route à suivre. Par contre, le GPS le plus performant sur le marché ne vous sera d’aucune utilité si vous ne savez pas où vous allez. Formuler des objectifs pour votre activité immobilière, c’est d’abord choisir votre destination. Où voulez-vous être dans votre business et dans votre vie à la fin de 2021?


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Clarifier Vision

2. Clarifier votre vision

Définir des objectifs clairs vous force aussi à réfléchir à ce que représentent pour vous le succès et l’accomplissement comme professionnel de l’immobilier et comme personne. En définissant bien vos objectifs, vous aurez non seulement une vision claire de votre destination pour la prochaine année, mais aussi de la façon dont 2021 s’inscrit dans votre trajectoire à long terme et votre développement personnel.


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Donner Sens Actions

3. Donner du sens à vos actions

Réussir demande des efforts quotidiens et de la détermination. En ayant un but et des rêves à atteindre, vous saurez pourquoi vous faites toutes ces actions quotidiennes, même celles qui peuvent autrement vous sembler répétitives ou fastidieuses. Ces efforts quotidiens auront une raison d’être : progresser jour après jour vers votre vie de rêve.


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Simplifier Prise Decision

4. Simplifier votre prise de décision

Avoir des objectifs, c’est avoir une perspective claire qui guidera tous les aspects de votre prise de décision quotidienne. Même si votre route est bien tracée, vous n’êtes pas à l’abri des distractions. En ayant une vision claire, vous aurez plus de facilité à trier les nouvelles opportunités qui se présenteront à vous. Vous n’aurez qu’à répondre à une question simple : Est-ce que cette opportunité m’aide ou non à atteindre mes objectifs?


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Determiner Route Suivre

5. Déterminer la route à suivre

Un objectif clairement identifié vous permet de décider avec simplicité de la route à suivre (l’autoroute ou la route de campagne cahoteuse?). Cette route sera parfois semée d’embûches, mais en gardant votre destination en vue, vous trouverez plus facilement la motivation et les moyens de les surmonter.

Pour un professionnel de l’immobilier, déterminer la route à emprunter pour atteindre ses objectifs implique de faire un peu de math (Savez-vous combien de contacts vous devez initier pour atteindre votre objectif de vente?). Nous vous proposerons un outil pratique pour vous aider à monter rapidement votre plan d’action complet dans la suite de ce dossier.


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Diriger Votre Entreprise

6. Diriger votre entreprise

Avec votre plan d’action complet et chiffré pour la prochaine année d’activité de votre agence, vous aurez des indicateurs de mesure qui vous permettront de prendre des décisions éclairées et pragmatiques. Vous aurez ainsi le plein contrôle sur vos activités et sur la façon dont vous investissez vos ressources (temps, argent, énergie, attention) pour atteindre vos objectifs.


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Voir Chemin Parcouru

7. Voir le chemin déjà parcouru

En connaissant vos indicateurs à différentes étapes (quotidien, hebdomadaire, mensuel, trimestriel), vous pourrez mesurer précisément vos progrès et saurez si vous êtes à l’heure, en retard ou en avance par rapport à l’arrivée prévue à destination.

Si vous êtes en retard, vous pourrez apporter les ajustements nécessaires rapidement et prévenir les mauvaises surprises. (Nous vous aiderons d’ailleurs à dresser votre bilan de mi-parcours en septembre prochain.) Si vous êtes pile à l’heure ou même en avance, voilà une belle occasion de vous féliciter du chemin parcouru, de continuer sur la voie du succès (et pourquoi pas, de vous fixer des objectifs encore plus ambitieux?).


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Gagner Productivite

8. Gagner en productivité

Avec un plan d’action clair, vous connaîtrez les activités auxquelles vous devez vous consacrer chaque jour, chaque semaine et chaque mois. Ainsi, vous aurez une direction à suivre et passerez moins de temps à vous questionner sur la prochaine étape. Bref, plus de temps pour l’action!


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Garder Motivation

9. Garder votre motivation

Quoi de plus gratifiant que de constater qu’on a fait exactement ce qu’on devait faire, au moment où on a décidé de le faire? Terminer sa journée avec la satisfaction du devoir accompli permet d’augmenter le « capital enthousiasme » et de redémarrer la journée suivante avec énergie.

Et si vous venez à vous égarer et à perdre temporairement votre motivation, le fait de vous recentrer sur vos objectifs agit comme un véritable « coup de fouet », qui vous remettra sur le droit chemin.


10 Raisons Fixer Objectifs Immobiliers Gagner Temps Argent

10. Gagner du temps et de l’argent

En gardant les yeux sur votre feuille de route, vous limiterez grandement les détours et chemins cabossés. Bref, vous gagnerez du temps dans vos activités immobilières quotidiennes. Par voie de conséquence, vous gagnerez de l’argent tant par les économies que par la production de chiffres d’affaires pour votre agence. Plus de ressources pour les choses qui vous tiennent à cœur.


Maintenant que vous êtes convaincu de l’importance d’établir des objectifs pour le succès de votre activité immobilière en 2021, nous consacrerons la suite de ce dossier à dresser un plan d’action complet, qui reflète VOS objectifs immobiliers pour 2021. Chaque article sera accompagné d’une fiche pratique à compléter :

  1. Vos objectifs immobiliers pour 2021 (votre destination)
  2. Le bilan complet de vos activités immobilières (votre point de départ)
  3. Une feuille de route pour atteindre vos objectifs immobiliers 2021 (votre route)
  4. 3 exemples de plans d’action pour atteindre vos objectifs de vente en 2021 (votre GPS ou carte routière pour les plus old school 😉 )

Pour vous placer dans le bon mindset (soit celui qui vous permettra de fixer des objectifs ambitieux et de maintenir le niveau de motivation nécessaire pour les atteindre), la formation de Yann Raoult est le complément parfait de ce dossier. Yann vous y enseignera une version simplifiée de sa méthode en plus de vous donner une tonne d’astuces pour fixer et atteindre des objectifs 100 % alignés avec vos aspirations personnelles.

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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  1. Avatar
    fatma.mokrani says:

    un très bon article mais M. Yann Raoult, pouvez -vous être plus pragmatique, donnez nous des exemples d’objectifs à long, moyen et court termes. Merci d’avance
    Bien cordialemnt