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Communiquer sur le web en tant que professionnels de l’immobilier
- N’y a-t-il qu’Immoweb?
Le ressenti des pros de l’immobilier autour de la table est qu’Immoweb est la meilleure source de contacts pour eux, même si Logic-Immo se développe bien. Zimmo semble aussi prendre de l’importance quand Immovlan commencerait à décliner.
- Comment rediriger le trafic sur notre site?
L’une des solutions évoquées est d’ajouter un lien vers son site dans l’annonce immobilière sur Immoweb, et sur les autres portails, puis de fidéliser les visiteurs.
Ce n’est bien sûr pas le seul moyen. Je vous invite à lire ces dossiers :
Les 100 questions auxquelles votre site immobilier doit répondre pour être au top
Dossier Référencement Immobilier : Optimiser votre site Internet correctement!
- Comment faire en sorte que les internautes visitent d’autres sites qu’Immoweb?
Les moyens évoqués sont d’utiliser les journaux de petites annonces et d’utiliser les sites hyper spécialisés par type de bien et/ou spécialisés sur les métiers de l’immobilier. Toutefois, il est difficile pour l’agent de communiquer sur autant de sites.
- Y a-t-il un avenir pour la presse papier?
Concrètement, le papier est très bon pour la notoriété, puisque le résultat est bien plus haut de gamme que les rendus web. De plus, il est difficile de dire à un client vendeur qu’on ne va communiquer que sur le web; il le ferait lui-même.
La vraie problématique est le prix de la communication papier, qui augmente fortement avec la taille de la zone de chalandise. Il faut se poser la question : « comment le vendeur/acheteur vient chez moi? »
- Quel réseau social est le plus adapté?
Aller sur les réseaux sociaux prend du temps : il faut créer le contenu et suivre l’ensemble des publications, commentaires et messages. Ce n’est pas une obligation, il faut savoir si vous êtes à l’aise avec les réseaux. Toutefois, le virage des réseaux sociaux est amorcé, il est important de s’adapter.
Si vous souhaitez creuser le sujet, je vous invite à lire cet article :
http://immo2.pro/reseaux-sociaux-immobilier-recommandation-2015/
- Quelle est la stratégie gagnante? Et pourquoi?
La réponse est claire : il faut s’adapter à son public!
Il est important de mettre en place des outils pour rediriger son public vers son site afin de le transformer en client. De plus, il faut réfléchir à des stratégies permettant de créer du lien avec son client, notamment en proposant des outils utiles, en adéquation avec les habitudes des visiteurs.
Ce document peut vous aider dans cette démarche :
70 idées de services à proposer à vos clients vendeurs pour signer plus de mandats
- Utilisez-vous du SEA?
Pour ceux qui ne savent pas ce que c’est, il s’agit de l’achat d’AdWords, de publicité sur Google pour rediriger les internautes vers son site. On paie chaque visiteur au clic.
Les retours des utilisateurs sont plutôt bons. C’est efficace. Il faut bien choisir le moment et bien choisir ses mots-clefs. Le ciblage est important. Quand c’est bien fait, ça génère du trafic et des contacts. Le défaut du SEA est l’absence de visuel, qui est important et engageant dans l’immobilier.
- Quel budget dois-je allouer à ma communication en ligne?
Même s’il n’est pas indispensable de payer pour les réseaux sociaux, un budget pub permet de booster son audience.
Cet article peut vous aider si vous souhaitez mettre en place des publicités sur Facebook : Tutoriel : mettre en place pas à pas des publicités Facebook ultra locales pour générer des contacts
Une des agences a parlé d’un budget communication de 6000 euros par mois, plutôt porté vers le papier que vers le web (Immoweb compris). Le fait est que cela dépend de l’activité de l’agence. Un bon moyen de se positionner est de définir son budget en fonction de son chiffre d’affaires : 20 à 25 % paraît raisonnable.
- Faut-il donner l’adresse du bien? Quels outils de géolocalisation?
Tout le monde était plus ou moins d’accord pour dire que donner l’adresse du bien aux acheteurs permettait de limiter le nombre d’appels et faisait donc économiser du temps. Cependant, ce n’est pas forcément ce que recherchent tous les professionnels de l’immobilier. Certains trouvant cela trop limitant; leur objectif est de faire un maximum de contacts pour créer du lien et générer du business potentiel pour la suite.
De plus, cela peut nuire au vendeur (le déranger) et faire perdre des commissions en cas de mise en relation directe, sans passer par l’agence. Les agents sont prêts à donner l’adresse si le mandat avec le vendeur est exclusif et qu’ils sont donc sûrs de ne pas perdre la commission.
- Faut-il respecter une chronologie pour diffuser ses annonces?
2 techniques sont proposées :
- Mettre directement le bien sur tous les sites (celui de l’agence et les portails sélectionnés) pour se constituer une base de données.
- Mettre en 1er (15 jours environ) le bien uniquement sur le site de l’agence, puis sur Immoweb s’il n’est pas encore vendu ou loué. Une partie des biens en location sont déjà loués dans les 15 jours.
Cela dépend évidemment du type de bien et du type de mandat.
N’hésitez pas à nous faire vos retours sur les différents sujets abordés!
j’ai visité les deux sites, ils sont très bien structurés et organisés, c’est un bon exemple afin d’apprendre des nouvelles idées pour améliorer mon site Web