Tandis que le déconfinement avance petit à petit et que les professionnels reprennent doucement leur activités les questions quand à l’état de santé du marché immobilier deviennent de plus en plus pregnantes. La crise aura t-elle l’impact prévu sur les projets immobilier des clients ? Le portail immobilier Bureaux Locaux à réalisé une étude auprès de son auditoire pour voir si ils prévoyaient de maintenir, retarder ou annuler leurs projets à venir.

L’enquête, que vous pouvez retrouver au complet ci-dessous, a été menée auprès de 300 chefs d’entreprises recensés comme porteurs de projets par Bureaux Locaux avant la crise. L’étude dresse un portrait plutôt positif de l’avenir de l’immobilier d’entreprise. On y apprend notamment que la plupart des porteurs de projets souhaitent reprendre ces derniers dès la sortie du confinement.

Point clefs à retenir de l’étude de BureauxLocaux.

  • 60% des porteurs de projets interrogés souhaitent reprendre leur recherche avant l’été.
  • Seulement 3% des porteurs de projet ont abandonnés celui-ci.
  • Un dirigeant sur deux s’attend à une baisse des prix dans l’immobilier, et 60% sont à l’affut des opportunités qui vont se présenter sur le marché.
  • 40% des dirigeants pensent que le télétravail va perdurer et souhaitent l’intégrer à leur organisation.

Retour sur l’étude de Bureaux Locaux

Près de 6 entreprises sur 10 interrogées ont déclaré vouloir relancer leur recherche de bureaux avant la fin de l’été. On monte jusqu’à 80% de reprise des projets d’ici les mois de Septembre / Octobre. A titre d’information on peut souligner que seulement 3% des interrogés se sont prononcés sur un abandon.

Cela signifie que vous avez plus de 60% de vos prospects ayant un projet dans l’immobilier d’entreprise que vous pouvez réactiver dans les trois mois qui arrivent.

En ce qui concerne les prix de vente et les loyers les résultats sont intéressants. La moitié des dirigeants interrogés pensent les prix chuteront de plus 10% et pour 1/3 d’entre eux c’est une baisse de 20% qui est attendue. D’ailleurs ils sont 60% à avoir manifesté leur intérêt pour les potentielles « opportunités » qui devraient surgir sur le marché immobilier. Tandis que du côté des loyers, la plupart des interrogés ne s’attendent pas à une baisse significative mais plutôt à un maintien au même niveau.

Pour les professionnels de l’immobilier, cela signifie que les prospects sont dans l’attente d’une bonne affaire et surtout ils sont prêts à écouter celles que vous leur présentez. Intégrez cela à votre discours lorsque vous recontactez les clients dans votre base.

Conséquence du confinement , les entreprise remettent en cause et revoient à la baisse leurs besoin présentiels. Les mois passés ont prouvés à certaines structures qu’elles pouvaient fonctionner à distance et ainsi réaliser de sérieuses économies sur l’immobilier. Un constat intéressant pour les professionnels qui vont d’une manière ou d’une autre devoir intégrer cette nouvelle facette dans les besoins de leurs clients. Cela peut passer, par exemple, par la mise en avant de certains critères tels que la connectivité du bâtiment ou encore la modularité des espaces qui s’adaptent en fonction des personnes présentes.

In fine cette étude se veut plutôt bienveillante sur la reprise potentielle de l’activité. Cela est peut-être dû aux spécificités de l’immobilier d’entreprise, qui puisqu’il concerne des professionnels est moins impacté par le choc « émotionnel » lié à la crise.

Rappelons que fin avril, BureauxLocaux proposaient la mise en ligne d’un outil de pré-estimation gratuite de biens tertaires. Une pierre deux coups pour optimiser la recherche de prospects qualifiés.

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Cet article concerne BureauxLocaux (Portails immobilier d'entreprise, Portails immobiliers).