La startup Home61 vient d’annoncer une collecte de fonds d’un montant de 4 millions de dollars. Derrière cette somme, ce qui nous a vraiment interpellés, c’est le positionnement de la startup, qui cible précisément les clients de la classe moyenne.

Pour cibler cette population, la plateforme a mis en place différents leviers. Tout d’abord, elle se repose sur une automatisation optimale du process de transaction, dans l’objectif de fluidifier la vente comme l’achat immobilier. On peut également souligner que l’entreprise ne rémunère pas les agents à la commission, mais avec un salaire fixe qui est situé bien au-dessus des moyennes du secteur (70 000 $ – annuel – la seconde année et 120 000 $ à partir de la troisième). Les salaires sont volontairement positionnés au-dessus des standards de façon à s’assurer que les agents portent la même attention à tous les clients, quelle que soit la valeur de leur projet. Actuellement, la société a finalisé près de 1000 transactions sur Miami, la ville dans laquelle elle s’est lancée et elle est en train de planifier son déploiement sur de nouveaux territoires tels que Chicago ou Houston. Un positionnement marketing ciblé et clairement défini est aujourd’hui presque le seul moyen pour un nouvel acteur de s’implanter sur le marché des portails immobiliers. Nous vous parlions il y a peu de deux portails américains, qui ont justement su tirer parti de leur différenciation pour s’installer aux côtés de géants du secteur. Pour ceux d’entre vous qui ont besoin d’inspiration, nous avons récemment mis à jour notre article sur 60 positionnements pour se différencier dans l’immobilier. 

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