Immo2 lance une formation sur la découverte acquéreur

Vous cherchez à augmenter votre taux de transformation ? L’équipe d’Immo2 vient de lancer une toute nouvelle formation intitulée « Maîtriser la découverte acquéreur: poser les bonnes questions, conclure les bonnes ventes ». Animée par Cyril Cazaux, expert en matière de closing, cette formation éligible Loi Alur vous aidera à mieux accompagner vos clients et à leur offrir une expérience client mémorable.

Enjeux et objectifs de la formation sur la découverte acquéreur

Dans cette formation destinée autant aux débutants qu’aux professionnels aguerris, notre formateur nous invite à préparer une découverte acquéreur efficace, de manière à gagner en précision, en pertinence et en crédibilité dès le premier contact.

Plusieurs objectifs sont en jeu à travers cette formation. Vous apprendrez entre autres à adapter votre posture et votre environnement pour engager l’acquéreur dans le but de maximiser l’impact de la première prise de contact. Par la suite, vous serez en mesure de collecter les informations essentielles liées au projet de l’acheteur, que ce soit ses motivations, sa situation familiale ou encore le type de bien recherché.

Vous maîtriserez également l’analyse de la faisabilité du projet afin de détecter les incohérences, comme le manque de financement. Enfin, une fois que vous aurez obtenu les informations nécessaires au projet, il ne vous restera plus qu’à préparer la suite du parcours d’achat de manière stratégique.

Cette formation, d’une durée d’une heure et demie, convient parfaitement aux professionnels désirant améliorer leurs compétences en transaction. Pour augmenter vos chances de closing, n’hésitez pas à suivre la formation « Psychologie et immobilier : Identifiez, comprenez et déjouez les biais cognitifs de vos clients », alors que notre formateur Vincent Lecamus nous propose un plongeon dans l’aspect psychologique de la vente.

Vous souhaitez vous lancer dans cette nouvelle formation sur la découverte acquéreur ? Rendez-vous sur la page de la formation pour un achat à l’unité ou pour intégrer un parcours personnalisé !