Les mandataires immobiliers résistent aux changements du marché  – Baromètre 2023

Le Baromètre des réseaux de mandataires immobiliers 2023 a été récemment publié. Pour ce faire, LMDM a mené une enquête auprès de ses 43 réseaux partenaires entre janvier 2024 et février 2024. Voici un aperçu des éléments les plus marquants.

Les chiffres clés pour 2023

Au 31 décembre 2023, il y aurait 45 000 mandataires immobiliers en France. Selon le baromètre, il est noté une baisse de l’intérêt pour les carrières dans l’immobilier, qui expliquerait la réduction de 3 000 agents par rapport à 2022.

Toujours selon le baromètre, au cours de cette même période, le nombre de transactions réalisées par les réseaux de mandataires se situe à 150 000. Lorsqu’on compare aux résultats de 2022 (180 000), cela représente une baisse de 17 % au niveau des ventes cumulées.

Les réseaux de mandataires immobiliers demeurent performants. En effet, ces derniers détiendraient 25 % des parts de marché en 2023, contre 24 % en 2022. 

Les initiatives de formation

Le baromètre annonce que les réseaux de mandataires surpassent les exigences minimales de formation légales fixées par la loi ALUR, offrant en moyenne 40 heures de formation par conseiller en 2023. Cependant, nous tenons à noter que le calcul ne prend pas en compte le turnover important des réseaux, notamment la 1ère année qui est celle durant laquelle les conseillers sont le plus formé.

Fait intéressant : bien que la Maison des Mandataires ne dispose pas d’assez de données, elle a noté une forte augmentation de la part du e-learning dans l’ensemble des heures de formation depuis 2020.

Les parts de marché et la performance des ventes

Un peu plus tôt, nous avons mentionné une baisse des ventes cumulées chez les réseaux de mandataires. Par contre, côté mandats exclusifs, ceux-ci occuperaient une part de 45 % en 2023.

En ce qui concerne la commission moyenne, cette dernière aurait baissé légèrement en pourcentage (3,7 %), mais elle aurait augmenté en valeur. Ainsi, en 2023, elle se serait stabilisé autour de 8 000 € HT.

Pour en savoir plus, vous pouvez télécharger le baromètre 2023.

Méthodologie

Afin d’établir ce baromètre, la Maison des Mandataires a mené une enquête auprès de ses 43 réseaux de mandataires partenaires. Leur rôle auprès de ces derniers est de produire du contenu, d’organiser des thinks thanks et de les valoriser auprès des pouvoirs publics et de la presse.