Prospection : comment rentrer des mandats dans un monde sans pige téléphonique ?

Le 11 août 2026, la prospection téléphonique sera soumise à de nouvelles règles. La conséquence ? Une partie de la manière dont vous avez l’habitude de rentrer des mandats va disparaître. Il va donc falloir repenser la façon dont vous prospectez, pour rester dans le cadre légal mais aussi pour trouver de nouveaux leviers de génération de leads. C’est exactement le sujet de notre prochain live Masterclass, le 21 mai. Voici le programme.

Présentation du live Masterclass

Pour rappel, les lives Masterclass sont la troisième pierre angulaire de notre programme de lives, avec le JT de l’immo (actus juridiques) et les lives IA & Immo. L’objectif est simple : une fois par trimestre, on évoque ensemble un sujet directement issu des préoccupations du quotidien des professionnels de l’immobilier. Et on en parle avec des experts du métier qui viennent nous partager leur regard et leurs bonnes pratiques.

Après deux lives consacrés au management dans l’immobilier, place à un sujet on ne peut plus d’actualité : comment continuer de prospecter alors que les règles de la pige téléphonique s’apprêtent à changer ?

Ne pas subir la nouvelle règlementation

La pige a longtemps été le réflexe numéro un pour capter des vendeurs dans l’immobilier. Une annonce sort, on décroche le téléphone, on propose ses services. Efficace, direct et rapide, même s’il faut accepter de se prendre un nombre considérable de refus au visage !

Sauf que ces méthodes vont bientôt se heurter à un nouveau cadre règlementaire. Et quand on dit bientôt, on a déjà la date exacte : le 11 Août 2026. À cette date, les règles de la prospection téléphonique vont se durcir, au point où cette méthode deviendra désormais impossible. Les agents immobiliers, comme beaucoup d’autres professionnels, vont donc faire face à une question simple mais inconfortable : et maintenant, on fait comment pour trouver des clients ?

Le programme du live

L’objectif de ce live est justement de vous expliquer la nature du changement, mais aussi et surtout de vous apporter des solution concrètes pour votre prospection. Nous verrons donc :

• comment faire pour redevenir le choix évident du vendeur sans dépendre d’un appel entrant,
• comment exploiter les données de son secteur pour s’imposer comme référence locale,
• comment structurer un suivi des particuliers qui tient dans la durée,
• comment activer son réseau existant pour en faire une vraie source de mandats.

Et pour répondre à toutes ces questions, nous accueillerons deux invités de marque : Sébastien Tedesco et Jean-Guy Ourmières. Ils vous présenteront leurs méthodes de prospections élaborées, qui permettent de se passer des appels sortants. Ils vous parleront aussi de leurs retours terrains : ce qui a fonctionné, ce qui a planté, et ce qu’ils feraient différemment.

Et bien entendu, nos experts prendront aussi le temps de répondre à vos questions. C’est là toute la beauté du format live. Alors réservez votre place dès maintenant !

Comment suivre ce live ?

Voici les infos pratiques pour le live du 21 mai :

• Date : mercredi 21 mai 2026
• Horaires : 15h00 à 16h30
• Durée : 1h30 (1h de masterclass + 30 min de retours terrain)

Comme toujours, vous pouvez suivre ce live en direct ou le retrouver en replay après sa diffusion, avec un accès garanti pendant un an. Pour vous inscrire, tout dépend du statut de votre abonnement au Campus Illimité.

Option 1 : Vous n’êtes pas abonné(e) au Campus Immo2 Illimité

Pas de problème, ce live est disponible à l’achat à l’unité. Il suffit de cliquer ci-dessous :

Option 2 : Vous êtes déjà abonné(e) au Campus immo2 Illimité

Ce live est compris dans votre abonnement. Pensez simplement à réserver votre place :

La réforme va redistribuer les cartes. Ceux qui auront anticipé et adapté leurs méthodes avant le 11 août seront en position de force. Ceux qui attendront de voir… auront du rattrapage à faire. Si vous lisez ceci, on sait déjà de quel camp vous faites partie 😉