Temps de lecture : 12 minutes
Nous vous avons récemment présenté une liste des différents services tendances que vous pouvez proposer à vos clients acheteurs selon leurs caractéristiques démographiques. Nous vous revenons aujourd’hui avec une seconde partie portant sur les services à proposer à vos clients vendeurs. Nous vous rappellerons donc les caractéristiques types de chaque génération avant de détailler les services à inclure dans la présentation de votre offre de services vendeurs pour convaincre vos prospects de vous confier leur projet de vente. Vous trouverez encore une fois, tout au long de l’article, une foule de liens vers d’autres ressources Immobilier 2.0 pour développer votre expertise pour chacun des services mentionnés.
Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir
- Qu’est-ce qui caractérise les vendeurs de la génération Y et quels services leur proposer pour les convaincre de faire appel à vos services;
- Qui sont les membres de la génération X et quels services proposer à ce type de vendeurs pour les convaincre de faire appel à vos services;
- Qu’est-ce qui rend les baby-boomers uniques et quels services leur proposer pour les convaincre de vous confier leur projet de vente.
Génération Y (25-35 ans)
Qui sont-ils?
Vu leur âge, la génération Y (millennials) compte beaucoup plus de primo-accédants que de vendeurs. Cependant, cette génération à la vie moins stable peut parfois chercher à vendre rapidement, soit pour des raisons familiales, professionnelles ou autres.
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