Depuis la crise sanitaire, TikTok est devenu un réseau social ultrapopulaire. Plus particulièrement auprès d’une cible jeune, soit les 16-24 ans. Largement dédiée au divertissement, cette plateforme, qui héberge de courtes vidéos décalées, s’est pourtant imposée dans le monde de l’entreprise. À ce sujet, l’immobilier n’est pas en reste, puisque de nombreuses marques se sont emparées de ce réseau. Pas seulement pour accroître la notoriété de leur marque, mais aussi en tant que levier marketing. Dans cet article, on va répertorier tous les points que vous devez optimiser ainsi que toutes les opportunités que vous pouvez saisir.

Cet article se divise en 2 parties. Ce faisant, vous apprendrez à :

1. Définir les objectifs de votre compte TikTok;
2. Créer et optimiser votre compte pour l’immobilier.

1 – Définissez vos objectifs

Accroître votre visibilité et votre notoriété 

En plus d’utiliser déjà des plateformes comme Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn, TikTok est l’occasion d’accroître votre présence sur les réseaux sociaux et donne l’opportunité de toucher une cible qui ne vous connaît pas encore. Voire d’être vu sous un autre jour.

Pour ce faire, il vous faudra bien soigner votre profil, adapter votre contenu aux normes de la plateforme et exploiter des hashtags populaires et locaux. Ceci pour cibler une audience locale et affirmer votre proximité. Nous vous délivrerons les points clés en fin d’article. 😉 

Valoriser votre image de marque sous un angle décalé

C’est clairement le fer de lance de ce réseau social, alors autant adopter les codes ! Pour ce faire, réfléchissez en amont à des vidéos marrantes que vous prendriez plaisir à réaliser. Quand vous aurez créé votre profil, la page « Découvrir » de TikTok vous aidera à faire le plein de bonnes idées.

Prospecter

Étant donné la jeunesse de ce réseau social, votre cible principale demeure les primo-accédants. Néanmoins, quelques agents immobiliers ont su faire de TikTok un outil de prospection à part entière comme Lena Amestoy. 

Pour ce faire, vous pouvez utiliser votre compte pour valoriser vos mandats et délivrer des conseils spécifiques : premier achat, investissement locatif, obtenir un prêt immobilier…

Recruter de nouveaux talents

Là aussi, la jeunesse de ce réseau social peut largement jouer en votre faveur. D’ailleurs, TikTok est même devenu une plateforme de recrutement avec son hashtag #tiktokresumes. Si vous souhaitez recruter de nouveaux talents juniors, vous avez donc frappé à la bonne porte.

Pour ce faire, il va falloir montrer l’envers du décor de votre métier en montrant vos missions et en valorisant vos collaborateurs.

2 – Définissez votre image de marque

Sur ce réseau social, votre image de marque doit forcément être décalée dans la forme. Ne serait-ce que par la durée des vidéos imposée par la plateforme : une minute. C’est dans le fond que vous allez devoir vous différencier.

Pour définir votre branding sur TikTok, demandez-vous ce que vous souhaitez mettre en valeur. Votre expertise locale ? Votre statut de conseiller immobilier ? Vos mandats ? La technologie de vos outils de travail ?

Créer et optimiser votre compte pour l’immobilier

Il vous faudra télécharger l’application via l’App Store (iPhone) ou Google Play pour les smartphones Android. Une fois l’application installée :

• Inscrivez-vous à TikTok en choisissant les modalités de votre abonnement parmi les 4 qui vous sont proposées (voir le visuel juste en dessous);
• Renseignez ensuite votre date de naissance.

Créer un compte professionnel

3 – Trouvez un bon nom d’utilisateur 

Pour rafraîchir votre profession, nous vous conseillons de vous focaliser dans un premier temps sur votre profil professionnel plutôt que sur votre marque. 

Parmi les agents immobiliers les plus notoires sur TikTok, on a constaté qu’il y avait plusieurs écoles. Ces derniers utilisent soit uniquement leur nom et/ou leur prénom ou complètent leur identité par une mention professionnelle « immobilier », « agent immobilier », « real estate » ou « realtor ». Comme : « lena_immobilier », « romainperezimmobilier », « aarongrushowhomes ».

Je vous conseille de mettre a minima votre nom et votre prénom et d’ajouter une mention sur votre secteur.

Je vous suggère ensuite de synchroniser vos contacts avec votre profil TikTok, comme vous le propose l’application. Vous pourrez ensuite vous abonner directement aux contacts qui vous suivent (notamment sur Facebook) et créer plus facilement votre communauté.

Renseignez votre identité avec votre nom

En plus de votre nom d’utilisateur, vous devez renseigner un nom. Vous pouvez utiliser votre nom d’utilisateur ou simplement indiquer votre prénom et notre nom de famille. 

Paramétrer votre profil

Voyez cette étape comme la création de votre carte de visite sur TikTok. Vous ne devez rien laisser au hasard. En bas de page de votre profil personnel, l’application vous guide pour compléter votre profil. Cliquez sur « Ajoute ta biographie ».

4 – Optimisez votre biographie

Si on s’appuie sur la biographie des agents immobiliers tiktokeurs, nul besoin d’écrire un roman. La plupart se présentent et renseignent simplement leur métier. Je vous conseille de vous présenter et d’expliquer en 1-2 lignes la fonction de votre profil professionnel. Votre bio doit dire qui vous êtes, mais aussi provoquer un appel à l’action ou expliquer la valeur ajoutée de votre compte. Voici quelques exemples :

• « Florian, agent immobilier à Bordeaux. Je vous conseille dans vos projets immobiliers »
• « Sophie, négociatrice immobilier à Narbonne. Je vous montre l’envers du décor de mon métier »
• « Vincent, négociateur immobilier à Montreuil. Contactez-moi pour vos projets »

Pour plus d’originalité, je vous recommande de renseigner un centre d’intérêt ou un trait particulier plus personnel que vous pourrez exploiter dans vos vidéos. Comme « geek », « passionné d’œnologie », « catlover ». Tout – tant que c’est légal et que ça vous ressemble !

5 – Ajoutez votre photo de profil

Si vous vous êtes inscrits via Facebook, Google ou Twitter, TikTok utilisera votre photo de profil par défaut. Comme il s’agit d’un réseau social dédié au divertissement, utilisez un portrait de vous plutôt décontracté. Ceci pour vous montrer plus accessible auprès de vos futurs abonnés.

… ou une vidéo de profil

Voilà une fonctionnalité originale et intéressante. Vous pouvez troquer votre photo de profil contre une courte vidéo. Pour entrer dans le vif du sujet, pourquoi ne pas vous mettre en scène en train de secouer des clés pour faire un clin d’œil au secteur de l’immobilier ? Soyez créatif, et surtout, pertinent !

6 – Ajoutez vos comptes Instagram et YouTube

C’est la dernière section à remplir pour compléter votre profil. Je vous invite sans plus attendre à cliquer sur « Ajoute Instagram à ton profil » et « Ajoute YouTube à ton profil » et à joindre vos comptes professionnels dédiés. TikTok vous renverra directement vers vos comptes associés.  Il ne vous restera plus qu’à vous identifier pour certifier qu’il s’agit bien de vous.

Cette option va vous faire gagner du temps ! Elle vous permettra de partager simultanément des vidéos sur les trois plateformes !

7 – Créez votre compte entreprise

Jusqu’ici, nous vous avons montré comment créer un compte sur TikTok en tant que particulier. Nous allons maintenant passer en mode « Entreprise » en 3 étapes :

• Étape 1 : Cliquez sur les « 3 petites lignes » qui s’affichent en haut à droite de votre compte, puis sur « Paramètres et confidentialité ». La section « Outils et créateurs » s’adresse davantage aux influenceurs, mettez-la de côté. Cliquez plutôt sur « Gérer le compte ». Vous atterrissez alors sur un ensemble de paramètres. Commencez par sélectionner « Gérer le compte ».
• Étape 2 : Renseignez votre numéro de téléphone, votre e-mail et votre mot de passe. Une fois cette étape remplie, cliquez sur « Passer en compte Entreprise ».
• Étape 3 : TikTok vous dévoile les fonctionnalités et les avantages d’avoir un compte « Entreprise ». Cliquez sur « Suivant », puis sur la page « Choisis une catégorie », sélectionnez la catégorie « Immobilier ». Validez en cliquant sur « Suivant ».

Avoir un compte Entreprise vous permettra de favoriser la prise de contact, puisqu’il vous permet de joindre l’URL de votre site Internet immobilier ainsi que votre adresse e-mail. Sur la page de votre compte, cliquez sur « Modifier le profil » et ajoutez ces deux éléments.

8 – Inspirez-vous et créez du contenu adapté à votre audience avec le centre des créateurs professionnels

Cliquez à nouveau sur les 3 petites lignes en haut à droite et accédez à « Ensemble entreprise ». On ne va pas s’intéresser d’emblée à « Données analytiques » et « Promouvoir », puisque ces fonctionnalités vous seront utiles après la publication de vos vidéos. Elles permettent respectivement d’analyser les performances de vos vidéos et de créer des publicités. En revanche, on va se concentrer sur « Centre des créateurs professionnels ».

Cette page peut s’avérer intéressante pour effectuer votre propre veille et identifier les tendances prégnantes chez les utilisateurs « pros » de TikTok. Vous y trouverez des exemples de vidéos qui ont marché et généré un fort engagement auprès des comptes entreprises. Enfin, les contenus les plus populaires au sein de la communauté TikTok. 

Consultez ces contenus pour identifier les codes qui fonctionnent et qui propulsent les vidéos les plus en vogue. De cette manière, vous capterez et fidéliserez plus facilement votre audience. 

Enfin, je vous invite fortement à cliquer sur le CTA « Afficher plus ». Vous y trouverez un guide complet pour créer et transformer vos contenus vidéo.

Conseils pour votre premier post

Si vous avez suivi notre guide, votre profil TikTok est maintenant complètement optimisé pour l’immobilier. Maintenant, il ne vous reste plus qu’à créer et publier vos vidéos. Voici quelques idées pour démarrer sereinement et donner le ton :

• Vous mettre en scène et dévoiler les galères et le stress que génère votre première vidéo sur TikTok;
• Rebondir sur une date clé. Par exemple, pour la Saint-Valentin, déclarer votre flamme à vos clients et à vos abonnés immobiliers avec en musique de fond « I will always love you »;
• Valoriser une vente ou un achat que vous venez de réussir. 

9 – Utilisez les hashtags pour accroître et qualifier la visibilité de vos posts

Contrairement à Instagram, la plateforme TikTok n’apprécie pas les ribambelles de hashtags. Les hashtags aident l’algorithme TikTok à comprendre la thématique de votre vidéo et à la diffuser à une audience plus qualifiée. Les experts de ce réseau social recommandent d’utiliser 3 à 5 « # » différents, en alternant hashtags généraux comme « immobilier » et hashtags spécifiques comme « conseils immobiliers ». Voici les hashtags que vous pourriez utiliser :

#immobilier #agentimmobilier #conseilimmobilier #immobilierLyon #humourimmobilier

Par ailleurs, pour dénicher de nouvelles idées pour vos vidéos, inspirez-vous des hashtags tendances en cliquant sur « Découvrir ». TikTok y dévoile les hashtags les plus populaires. Enfin, servez-vous de la barre de recherche située tout en haut de la page. Par exemple, si vous tapez « Immobilier », l’application vous recensera les mots-clés les plus utilisés.

Nous avons effectué un circuit complet pour créer un profil TikTok 100 % adapté à votre activité immobilière. J’espère que vous maîtriserez rapidement les codes de la plateforme, et surtout, que vous vous amuserez à vous les approprier. Condition sine qua non pour accroître votre visibilité sur ce réseau social et fidéliser votre audience !