10 actions locales pour se positionner face aux mastodontes du secteur et aux géants technologiques

Le constat est évident : essayer de rivaliser sur le même terrain que les géants de la tech vous conduira inévitablement à l’échec. Vous n’avez pas leurs ressources financières, ni leur data, ni leur techno, ni leur portée… Ce que vous avez, par contre, c’est le pouvoir de poser des actions qui sont totalement hors de leur portée. Des actions locales qui sortent de la sphère virtuelle.

Les technologies sont indispensables pour faciliter votre travail quotidien et faire croître vos activités. Mais il ne faut jamais oublier que l’immobilier est avant tout une affaire de proximité et de relation. Ce qui vous rend essentiel auprès de vos clients, aucun CRM ne peut le faire à votre place. Laissons donc de côté quelques instants smartphones et réseaux sociaux pour focaliser sur votre communauté locale. Voici 10 façons de le faire. [Article mis à jour le 22 juillet 2025]

1. Baladez-vous dans votre quartier

Cela peut sembler banal, mais honnêtement, à quand remonte votre dernière promenade dans votre quartier? Chaque week-end, prenez une petite heure pour aller vous balader en famille. Vous rencontrerez presque toujours des gens du quartier et vous serez surpris de l’impact qu’une habitude aussi simple peut avoir sur la prospérité de votre agence (en plus de votre santé physique).

D’abord, le simple fait de vous voir en chair et en os et pas seulement sur une affiche « À vendre », sur un flyer ou sur le web vous rend automatiquement plus humain auprès de futurs clients qui ne vous connaissent pas encore. Vous leur envoyez le signal que vous êtes, comme eux, un membre de la communauté, un(e) conjoint(e), un parent. La prochaine fois qu’ils apercevront votre tête sur une affiche ou sur une publicité Facebook, ils pourront l’associer à une vraie personne, qui leur ressemble. Il n’en faut pas plus pour semer les premières graines d’une future relation.

Vous croiserez aussi probablement des gens que vous connaissez lors de votre balade hebdomadaire. Saluez vos connaissances et profitez-en pour prendre des nouvelles. Parfois, le simple fait de croiser la bonne personne au bon moment peut déboucher sur une opportunité d’affaires. L’important ici, c’est d’être sincèrement intéressé par les gens que vous croisez. Ne leur parlez pas d’immobilier, à moins qu’ils abordent eux-mêmes le sujet. Si vous avez un agenda, les gens s’en apercevront (même si vous croyez le contraire).

Même si vous ne croisez personne, une balade dans le quartier est une occasion de vous mettre à jour. Nouveaux commerces? Travaux? Nouvelles propriétés à vendre ou vendues par un collègue? Pour rester l’expert absolu de votre quartier, vous devez vous tenir à jour sur ce qu’il s’y passe et rester connecté à votre communauté, ce qui nous amène au point suivant.

2. Participez aux événements de quartier

Festivals de quartier, fêtes des voisins, pique-nique, ces types de rassemblements et fêtes locales sont idéals pour socialiser avec votre communauté. L’ambiance est décontractée, les gens sont joyeux et votre voisin Paul peut sûrement vous présenter à des gens dont vous n’avez pas encore fait la connaissance.

Vous sentez que vous n’avez pas trop votre place au nouvel événement branché du quartier? Pourquoi ne pas y envoyer le dernier arrivé à l’agence? C’est l’occasion parfaite pour lui de commencer à garnir son réseau de contacts, et pour vous de faire connaître l’agence.

Vous pouvez même vous impliquer dans l’organisation de ces événements comme bénévole ou comme commanditaire ou même proposer les locaux de l’agence pour accueillir un événement. C’est une excellente occasion de faire visiter l’agence à des gens du quartier qui n’y seraient peut-être jamais entrés autrement. L’objectif premier n’est pas de vendre, mais assurez-vous tout de même que l’agence soit impeccable pour faire bonne impression sur vos invités.

3. Achetez local

Entrez dans les commerces locaux et encouragez les entreprises locales de votre quartier aussi souvent que vous le pouvez.

En soutenant l’économie locale, vous soutenez par le fait même votre propre business en contribuant à la prospérité et à la vitalité de votre zone. Un quartier avec des commerces locaux florissants devient en soi plus attrayant, ce qui influence positivement le marché immobilier. Vous êtes donc gagnant sur toute la ligne, puisque vous avez en main de puissants arguments de vente, êtes mieux à même de conseiller vos futurs acheteurs sur les attraits du quartier et pourrez vendre à un meilleur prix.

C’est aussi l’occasion d’entrer en relation avec les commerçants du quartier, qui peuvent éventuellement devenir des partenaires d’affaires. Le meilleur moyen de rencontrer des partenaires potentiels, c’est en vous impliquant dans votre communauté. Gardez l’œil ouvert aux opportunités, que ce soit en buvant votre café ou en achetant votre pain à la boulangerie. C’est en fréquentant régulièrement les commerces de votre quartier que vous pourrez identifier ceux qui partagent vos valeurs et qui pourraient éventuellement être ouverts à un partenariat.

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