11 actions de communication immobilière pour se démarquer localement au mois de juillet 

Le coup d’envoi des vacances d’été est lancé : la saison et les enjeux changent. Clairement, les deux prochains mois vont être plus calmes qu’un mois d’avril mais certainement pas dénués d’intérêt. Nous vous invitons à profiter de l’accalmie du mois de juillet pour travailler et faire retentir votre notoriété locale. C’est pour cela que nous vous avons réservé des actions qui vous amèneront à occuper le terrain tant physique que digital… et à saisir de nouvelles opportunités de mandats ! En avant toute !

1 – Jouez sur la déconnexion estivale pour promouvoir votre accompagnement

Les derniers mois ont été chargés : autant pour les professionnels de l’immobilier que pour les particuliers. Invitez vos prospects à débrancher le cerveau au soleil en vous confiant la réalisation de leurs projets immobiliers.

• Faites valoir l’accompagnement et tous les services de l’agence qui aideront vos prospects à décompresser. Jouez sur des accroches comme le visuel ci-dessous “Détendez-vous, on s’occupe de tout”,  ou encore “Arrêtez de vouloir tout gérer, laissez-nous réaliser vos projets immobiliers”.  La dernière accroche peut-être un joli clin d’œil aux vendeurs PAP 😉
• Faites une campagne mailing et communiquez sur quelques services de votre agence. Un lien dans le mail pourra renvoyer vers une landing page dédiée qui détaille tout l’accompagnement de votre agence. Vous pouvez également faire de la publicité sur les réseaux sociaux et/ou coller des affiches sur la vitrine de votre agence.

2 – Utilisez les soldes pour valoriser votre expertise en estimation

Vos prospects vont très certainement faire des emplettes estivales durant les soldes. Et si vous jouiez sur la saison commerciale pour appuyer votre expertise sur l’estimation d’un bien et interpeller habilement les vendeurs pap ? Le message que vous devez porter est clair : ce n’est pas parce que les articles en magasin sont vendus au rabais qu’une propriété doit l’être aussi.

• Faites un parallèle malin entre soldes et estimation en exploitant les accroches suivant : “Si vous estimez votre bien tout seul, votre acheteur risque de faire les soldes”, « les soldes c’est bien, mais pas pour votre bien immobilier »,“si vous estimez votre bien tout seul, il n’y a pas que les vêtements qui seront bradés”.
• Sur les canaux de diffusion, nous vous invitons à massivement exploiter les vitrines de votre agence (si vous en avez bien sûr) et à mettre en évidence ce type d’accroches. Exactement comme le font les magasins pour exhiber leur promotion. Par ailleurs, vous pouvez prévoir une campagne SMS ou emailing et la distribution de flyers auprès de commerçants locaux. 

3 – Acheteur : pour quel bien allez-vous craquer aujourd’hui ?

Allons du côté des acheteurs maintenant. Les vacances d’été sont indéniablement des moments de plaisir et de folie. C’est ce que vous allez suggérer à vos prospects acheteurs en les incitant à “craquer” pour un achat immobilier.

• En vous appuyant sur le visuel Com’Augmentée, mettez en avant des biens qui rappelleront les locations saisonnières et demandez à vos prospects acheteurs et investisseurs : “pour quel bien allez-vous craquer aujourd’hui ?”.
• Vous pouvez utiliser des flyers et les distribuer chez vos contacts locaux, faire une campagne publicitaire mailing et/ou sur les réseaux sociaux. Pour générer de l’interaction sur vos pages de réseaux sociaux, pourquoi ne pas montrer une sélection de biens à la vente – de préférence à fort potentiel – sur vos stories instagram et facebook et sonder directement vos abonnés via le sticker “Curseur emoji”. 

4 – Ciblez les investisseurs pour des projets d’investissement et de location saisonnière

Puisque c’est la saison des départs et des locations estivales, c’est le moment idéal pour valoriser votre activité de location saisonnière… et de transaction.

• Mettez en avant les biens actuellement mis en location pour l’été et invitez vos prospects investisseurs à être les prochains sur la liste. C’est-à dire, d’investir dans un bien, de vous confier la transaction et la mise en location pour les futures vacances scolaires.;
• Exhibez vos locations estivales actuelles via vos vitrines et glissez une accroche comme “Et si vous étiez le prochain sur la liste?”. Vous pouvez également déployer une campagne google Ads pour promouvoir tous vos biens à la vente et parfaits pour une location saisonnière. 

5 – Soyez le guide touristique de votre localité   

Que cela soit pour les habitants locaux ou des touristes, les occasions ne manquent pas pour apprécier votre ville ou votre région. À vous de vous montrer indispensable et d’imposer l’excellence de votre expertise locale.

• Élaborez un guide en version print à venir chercher dans votre agence ou un guide en ligne à mettre en valeur dans votre newsletter. Pour les supports print, mettez une pile de guides en évidence devant votre agence.
• Proposez un Top 10 des activités à faire dans votre zone de chalandise sur vos stories Instagram et Facebook. Taggez des des commerçants locaux et des utilisez le sticker “localisation” pour être ensuite repartagé, rendre vos posts viraux et ainsi, faire exploser votre visibilité.

6-  Testez des parfums d’été dans votre agence    

Les annonces immobilières ne représentent pas l’unique moyen de retenir l’attention des passants devant votre agence. Il existe un autre moyen très simple : diffuser une odeur agréable.

Utilisez des odeurs qui évoquent l’odeur de la plage, du sable fin ou des cocktails. Nous pensons forcément au monoï ou encore à un parfum aux agrumes. Soyez inventifs et régalez vos narines !

7 – Demandez à votre communauté où elle va partir en vacances 

Le métier d’agent immobilier implique de s’intéresser à la vie des clients immobiliers et d’instaurer un lien de proximité permanent avec eux. Ceci pour rester ancré dans leur tête. 

Pour ce faire, nous allons utiliser les stories Instagram et Facebook et miser sur des contenus interactifs.

• Utilisez le sticker « Questions » des stories  Instagram et posez une question simple : « Et vous, vous partez où en vacances ? »
• Vous pouvez ensuite valoriser vos équipes et inviter vos collaborateurs à dévoiler leur destination de vacances. Pourquoi ne pas proposer à votre communauté de deviner leur lieu de vacances via les stickers Sondage ou Questions ?

8 – Créez un sentiment d’urgence avec la Loi Climat

Dès le 1er septembre, les monopropriétés qui rentrent dans la catégorie “passoire thermique” ne pourront plus être vendues sans la réalisation d’audit énergétique et de travaux obligatoires. Nous vous recommandons de jouer sur cette problématique pour capter de nouveaux mandats.

• Jouez sur une accroche comme “Loi Climat et Résilience : Plus que 2 mois avant les galères” ou cet argument proposé dans notre livre blanc dédié à cette loi : “Si vous gardez ce bien après la 1er Septembre, vous ne pourrez plus le vendre sans faire un audit énergétique et des travaux obligatoires”. 
• Vous pouvez vous servir de votre newsletter pour sensibiliser au calendrier de la Loi Climat, diffuser des flyers dédiés auprès de professionnels et commerçants spécialisés dans le bricolage, la rénovation voire la décoration intérieure.

9 – Célébrez le tour de France 

Le tour de France aura lieu du 1er au 24 juillet ! Autant vous dire que vous allez avoir de quoi publier sur les réseaux sociaux. C’est votre présence et votre notoriété locale qui vont être aux anges ! Voici plusieurs idées de contenus à publier sur vos pages Facebook et Instagram

• Féliciter les vainqueurs en story Instagram et Facebook : encore mieux si ces derniers sont français !
• Proposer à vos abonnés et à vos prospects de vous rendre sur le parcours si votre zone de chalandise est à proximité. Ce moment peut vous aider à créer encore plus de proximité avec les habitants de votre localité. De plus, vous pouvez filmer l’arrivée des cyclistes et faire un parallèle avec l’immobilier via les stories, sinon TikTok et les Reels d’Instagram. Par exemple : “Quand il faut trouver des acheteurs rapidement”, “Quand il ne reste plus que le rendez-vous chez le notaire”.

10 – Mettez-en plein les yeux à vos prospects pour le 14 juillet

La Fête Nationale du 14 juillet ne vous donne pas seulement la possibilité de souhaiter une bonne fête à votre communauté. C’est tout simplement l’occasion d’épater vos prospects en communiquant sur vos performances !

• Sur votre newsletter et via vos pages de réseaux sociaux, mettez en valeur vos meilleurs chiffres de l’année : record de ventes, nombre d’acheteurs qui ont trouvé leur nouveau nid…etc. Vous pouvez sinon communiquer sur vos meilleurs avis clients
• Jouez sur une accroche comme  : “Il n’y a pas que le feu d’artifice du 14 juillet qui va vous en mettre plein les yeux”, “Un Feu d’artifice de réussites”…

11 – Profitez de la Journée internationale de l’amitié pour promouvoir vos mandats

La Journée internationale de l’amitié, c’est le 30 juillet ! Au-delà d’être une journée conviviale et fédératrice, c’est surtout l’occasion de mettre à l’honneur des pièces phares de vos mandats et de leur attribuer la valeur qu’ils méritent.

• Préparez une sélection de biens disposant d’une chambre d’amis, d’une piscine, d’une terrasse, d’un grand salon ou d’un barbecue. Bref, tous ces éléments qui permettent d’accueillir ses amis et de festoyer avec eux dans les règles de l’art.
• Vous pouvez élaborer une campagne mailing/sms qui redirigera vers une page internet où sont regroupés tous vos mandats à fort potentiel et utiliser les Carrousel Instagram.
• Niveau accroches, nous vous proposons : “vos futurs amis vous attendent”, “Pas besoin de faire Sam, vos amis peuvent dormir sur place”, “La piscine parfaite pour faire des bombes avec ses amis”...etc

Si tout se passe bien, vous devriez logiquement faire parler de vous et maintenir un contact régulier avec vos prospects locaux. Nous espérons que ces 11 actions de communication immobilière vous ont inspiré et que vous prendrez plaisir à les mettre en œuvre. Si vous en faites usage, n’hésitez pas à partager leur portée et leurs performances. Ces partages d’expérience nous aideront à affûter nos conseils et à les rendre encore plus fructueux pour votre activité immobilière.