Temps de lecture : 4 minutes
5600 fans, 115 000 pages vues sur le blog… Les réseaux sociaux ont représenté 13% du chiffre d’affaire annuel de Yann. Découvrez son retour d’expèrience.
Article rédigé par Yann Raoult, Courtier Immobilier à Montréal.
Spécialité: problématique de terrains des agences, marketing et innovation
La situation
Après avoir essayé pendant plusieurs mois de chercher une clientèle potentielle sur les réseaux sociaux et notamment facebook, la conclusion était sans équivoque. Les groupes ou pages fans traitant du sujet de l’immobilier attirent en immense majorité les autres professionnels du secteur : C’est une excellente façon de créer des liens et de se maintenir informé sur les différents marché mais je n’y avais pas trouvé d’acheteurs potentiels ou des futurs vendeurs.
Quelle conclusion tirer de cette expérience pour proposer autre chose ?
Les particuliers suivent peu les pages facebook d’agences immobilières et google est au centre de tout.
Comme je peux le dire dans mes formations : Internet est une immense toile d’araignée, google est l’araignée et nous sommes les insectes qui doivent être captés par l’araignée. Une seule solution : bouger sur la toile pour être captés !
Alors quoi faire ?
– Tenir compte que l’araignée est la ! Donc publier régulièrement.
– Cibler un public géographiquement sur la zone de chalandise
– Avoir un contenu qui intéresse du monde
– Que les fans consultent régulièrement la page fan
– Avoir un contenu de qualité pour garder les fans
– Faire la promotion de l’agence sans être intrusif
En avril 2010, j’ai lancé une page fan « 365 choses à faire à Montréal » et un blog du même nom : Chaque jour, une suggestion de chose à faire dans cette ville.
Stratégie : Schématiquement voici l’ensemble des réseaux utilisés et les principaux flux de trafic.
12 mois plus tard, quelques résultats en chiffres :
– 5600 fans sur Facebook sur la page « 365 choses à faire à Montréal »
– Publications affichées environ 500.000 fois par mois
– 115.000 pages vues sur le blog « 365 choses à faire à Montréal »
– 450 fans sur la page FB « Yann Raoult immobilier » (créée en novembre 2010)
– 211 abonnés sur le compte twitter toutlimmobilier
– 20.000 pages vues sur le blog de « Yann Raoult immobilier »
– 2.25 % des pages vues sur blog de « Yann Raoult immobilier » proviennent du blog « 365 choses à faire à Montréal » (4.5 clics/1000 pages vues sur « 365 choses à faire à Montréal » en direction du blog « Yann Raoult immobilier »)
– 32% des fans de la page « Yann Raoult immobilier » proviennent du blog « 365 choses à faire à Montréal».
– CA réseaux sociaux/CA total : 13%
– Investissement financier : Zéro $
– Investissement en temps : 1h/ jour environ
Ce que je retiens de cette expérience :
– Seules les personnes que j’ai rencontré en amont ont fait affaire avec moi (apéro, rencontres informelles). Donc j’aurais dû aller dans ce sens beaucoup plus tôt et pas seulement les 6 derniers mois.
Conclusion: Il faut rencontrer nos fans.
– Les personnes qui m’ont posé des questions via facebook ou le site pour résoudre certaines de leurs problématiques étaient déjà dans un processus d’achat ou de vente déjà très avancé donc j’arrivais trop tard.
Conclusion: Prendre le temps de répondre aux questions, c’est peut-être un futur client.
– Au début j’avais intégré le blog « 365 choses à faire à Montréal » dans mon blog immobilier puis j’avais ensuite séparé les 2 : Grosse erreur d’avoir séparé les 2 car je reste persuadé que j’aurai eu un ROI encore plus important.
Conclusion: Je pense que l’intégration des blogs dans un site d’agence immobilière va être la nouvelle tendance.
En conclusion, je voudrais dire qu’il y a 4 ans je n’avais pas d’ordinateur donc je suis parti, probablement, de plus loin que beaucoup d’utilisateurs du web : Tout est possible si on le désire vraiment. Toutefois si vous décidez de vous lancer dans une stratégie de réseaux sociaux, gérez votre temps, prenez y du plaisir ou alors déléguez !
{include_content_item 3099}
Avez vous aimé cet article ? Yann Raoult est régulièrement invité sur le blog immobilier en tant que rédacteur pour partager des expériences issues de son activité de courtier immobilier à Montréal.
Si vous avez aimé l’article de Yann, lisez aussi : Des applications concrètes des QR codes en Agence
{include_content_item 1980}
bravo Yann;)
Bravo Yann pour ta rigueur à tenir la cadence sur ton blog. La stratégie a payée ! Merci d’avoir partagé ton expérience avec nous !
Super retour sur expérience. Très intéressant et détaillé. Cela montre bien le potentiel qui s’offre aux agences qui prennent un peu le temps d’explorer de nouvelles méthodes !
Bonjour Yann, bravo pour cette expérience. Le blog & la page FB sont un véritable succès sur 1 an. Tu parles d’une heure par jour, as-tu une idée de la part approximative du temps investi sur le contenu et pour promouvoir le blog & la page ?
Le concept des « 365 choses à faire… » a l’air d’être décliné sur d’autres endroits (Languedoc-Roussillon), il y a un grand manitou qui gère ces déclinaisons et c’est une simple reprise d’un concept ?
Merci en tout cas en juillet et bonne plage si j’ai bien compris 🙂
Lionel
Bonjour Lionel
1h c’est en moyenne le temps quotidien pour tout faire. La chance que j’ai eu est que le blog a ete en grande partie relaye par d’autres blogs et le bouche a oreille a fait le reste.
Maroc, languedoc, provence ect…sont des reprises du concept.
Bonne journee
Yann
Bravo Yann, je pense que tu traces le chemin que vont suivre dans les prochaines années pas mal d’agents immo.
A+
Xavier