Bâtir un réseau de partenaires composé d’entreprises locales peut devenir un atout majeur pour votre business immobilier. Mettre en place les bons partenariats stratégiques vous permettra non seulement d’accéder à des leads que vous n’auriez pas pu joindre autrement, mais également de fournir encore plus de valeur à vos clients en les mettant en contact avec des partenaires de confiance, qui viendront compléter votre offre immobilière. Mais vous vous demandez sans doute comment créer des partenariats locaux efficaces pour votre agence immobilière ? Avant de détailler les partenariats spécifiques que vous pouvez mettre en place, nous verrons aujourd’hui comment créer des collaborations gagnantes avec des partenaires locaux qui vous permettront de bâtir votre réputation, de générer des références et de développer votre business. [Article mis à jour le 31 octobre 2023]

Qu’est-ce qu’un partenaire « stratégique » dans l’immobilier?

Un partenariat efficace, c’est un partenariat qui vous amène du business, mais pas que. La première règle que vous devez garder en tête lorsque vous voulez former une alliance avec une entreprise locale est celle-ci : vos partenaires ont exactement le même objectif que vous, soit d’acquérir et satisfaire leurs clients. Un véritable partenariat, c’est donc une relation donnant-donnant où non seulement vous retirez de la valeur, mais vous en créez au moins autant pour l’entreprise avec qui vous vous associez.  

La deuxième règle à connaître est la suivante : un partenariat gagnant ne vise pas uniquement à vous amener des leads qualifiés à court terme. Plusieurs types de partenariats peuvent être mis en place pour générer des résultats durables sur le moyen et le long terme. Voici à titre d’exemple quelques types de partenariats profitables à un professionnel de l’immobilier :

• Partager votre réseau pour générer des leads (réseau d’informateurs);
• Collaborer sur la création de contenu;
• Partager les coûts publicitaires d’une campagne;
• Renforcer votre crédibilité en vous associant à un partenaire renommé;
• Échanger des idées pour faire évoluer vos stratégies respectives (groupe de type mastermind);
• Etc.

Le type de partenariat que vous voudrez mettre en place dépend en fin de compte des objectifs que vous vous êtes fixés. Puisqu’il s’agit d’une étape cruciale, nous vous invitons à consulter notre dossier complet sur le sujet si vous avez besoin de clarifier vos objectifs.

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Identifier vos partenaires potentiels

Pour choisir les meilleurs partenaires, vous devez envisager en priorité ceux qui servent la même clientèle que vous (vous devez donc connaître votre prospect idéal) et qui offrent des services complémentaires aux vôtres (que ce soit avant, pendant ou après la transaction). Pour vous aider faire une liste de vos partenaires potentiels, nous vous avons préparé des suggestions réparties par catégorie.

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