Créez un branding personnel distinctif et devenez un professionnel de l’immobilier irrésistible pour vos clients

En tant qu’agent immobilier, que vous travailliez en agence ou en solo, vous êtes votre propre marque. Pour véritablement sortir du lot dans votre sphère d’influence et auprès de vos clients potentiels, vous devez investir dans votre branding personnel. Avoir une stratégie claire et travailler avec les bons outils sont des éléments essentiels quand vient le temps de créer une marque forte. Si vous travaillez en équipe, votre image personnelle doit aussi être cohérente avec celle de vos confrères et de votre agence. Voyons comment développer votre branding personnel et le communiquer efficacement dans toutes les sphères de votre activité immobilière. [Article mis à jour le 03 octobre 2023]

Qu’est-ce que le branding personnel dans l’immobilier ?

Votre branding personnel, ce n’est pas la façon dont vous parlez de vous-même. C’est plutôt la façon dont les gens parlent de vous quand vous n’êtes pas dans les parages. C’est l’impression que les gens ont quand ils entendent votre nom, le souvenir que vous leur laissez après un contact. Votre branding personnel, c’est l’union de votre réputation et de votre identité professionnelle, autant en ligne (e-réputation) que hors ligne.

Pour être efficace, votre branding doit refléter de façon authentique la personne que vous êtes et votre manière unique de servir vos clients. Il doit aussi être présenté de façon cohérente et constante, peu importe le mode de communication que vous utilisez. 

Branding d’agent vs branding d’agence

Quelle liberté l’agent devrait-il avoir pour positionner sa propre marque distincte au sein d’une agence? La réponse à cette question est loin de faire l’unanimité.

À l’ère d’Internet et des réseaux sociaux, le branding de l’agent et celui de l’agence doivent travailler en synergie. L’agent immobilier a pour rôle de créer et d’entretenir des relations. D’un côté, l’agent peut bénéficier de la confiance et de la réputation qu’une agence ou qu’un réseau a réussi à bâtir avec sa marque. De l’autre, le succès et la réputation d’une agence sont étroitement liés à ceux de ses agents. Les acheteurs et vendeurs veulent plus que jamais entretenir des relations avec des personnes plutôt qu’avec des marques.

La place que doit prendre le branding personnel de l’agent au sein de son agence s’analyse au cas. De nombreux critères sont à considérer : mode de rémunération, politique de recrutement, notoriété de l’agence, … Chaque agence doit donc trouver le point d’équilibre qui harmonise le branding de ses agents et celui de l’agence d’une façon qui avantagera au maximum tous les partis. L’agent, l’agence… mais surtout, le client!

La stratégie – élaborer un branding authentique et unique

Qu’est-ce qui vous rend unique?

Ce qui rendra votre branding personnel fort, c’est son caractère authentique. Avant toute chose, vous devez donc vous assurer qu’il reflète qui vous êtes, vos forces, vos valeurs, votre personnalité. 

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