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Bien sûr, on ne parle pas ici que d’immobilier, mais je pense qu’il est pertinent de s’intéresser aux pratiques commerciales des autres secteurs pour, qu’en tant que professionnels de l’immobilier, on puisse faire le point sur les méthodes et best practices.
Vous trouverez ci-dessous l’infographie complète. Je vous en ai extrait quelques chiffres que je trouve révélateurs.
[list type=bullets-gray ]86 % des commerciaux français utilisent LinkedIn pour leur prospection commerciale VS 11 % sur Facebook;
48 % des commerciaux visitent au moins 5 profils de prospects par jour;
80 % ont le réflexe de vérifier le profil social de leurs prospects;
76 % utilisent les réseaux sociaux pour trouver des personnes à prospecter;
49 % des commerciaux utilisent les réseaux sociaux pour voir s’ils ont des contacts en commun avec leurs prospects.
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Vous l’aurez compris, les pratiques évoluent fortement et les réseaux sociaux sont devenus un réel outil de prospection et de collecte d’informations pour les professionnels. Je suis particulièrement étonné par le taux d’utilisation de LinkedIn pour la prospection. Ça me fait d’ailleurs dire que nous avons que peu eu l’occasion de parler de ce réseau sur Immobilier 2.0. Nous allons donc essayer de remédier à cela au plus vite.
J’arrive facilement à voir pourquoi les commerciaux BtoB recherchent sur LinkedIn le nom de son acheteur pour entrer plus facilement en contact avec lui. Mais 86 %, c’est quand même impressionnant.
Alors, je me suis posé la question pour l’immobilier :
– Pour les agences, cela permet facilement d’identifier ses cibles, de savoir qui est son acheteur ou son vendeur, d’en apprendre plus sur lui pour trouver ce qui est important dans sa démarche et avoir les arguments pour le convaincre.
– Mais surtout, pour les réseaux d’agences, cela permet d’aller à la recherche de nouveaux franchisés, ou sociétaires. Pour les promoteurs, trouver des commerciaux, etc.
Je tends d’ailleurs une perche en faisant un appel à témoignage : Vous êtes professionnel de l’immobilier? Vous utilisez LinkedIn dans votre prospection commerciale? Contactez-moi au plus vite afin que l’on parle de vous sur Immobilier 2.0.
N’hésitez pas à vous signaler en répondant en commentaire de cet article afin que l’on en parle.
Sur Linkedln, réseau difficile pour promouvoir sa société, à la seule condition de continuellement apporter des modifications et prendre contact avec des centaines de personnes… Je ne suis pas certaine que ce réseau soit réellement utilisé par beaucoup de français vendeurs ou acquéreurs. Réseau professionnel réservé aux professionnels. Difficile de cibler des prospects. En revanche Viadeo et peut être facebook (même si ce réseau reste un réseau d’échanges perso ou privés) m’apparaissent pour le moment plus appropriés dans la recherche de contacts de particuliers.
86% me paraît également être une donnée surévaluée, quand un simple appel téléphonique suffit à nouer le contact et permettre une approche assez juste des motivations de notre acheteur ou vendeur.
Linkedln me sert essentiellement comme base de données sur des entreprises ou des profils pro.
Les réseaux sociaux immobiliers ne sont encore que dans les prémices, beaucoup de choses restent à développer, en premier lieu, la formation pour utiliser ces réseaux… Je ne suis que débutante et je peine quelque peu à saisir les mécanismes de fonctionnement de ces réseaux…
Merci beaucoup pour ce panorama sur l’utilisation des réseaux sociaux par les commerciaux afin de trouver de nouveaux prospects.
Cordialement
Utiliser un réseau social est devenu impératif pour la bonne visibilité de son entreprise et de trouver de potentiel prospects, j’ai eu cette expérience et ça marche jusqu’à présent