Inman Connect Now – Le marketing immobilier à l’heure de l’année 2020

C’est une habituée des conférences de l’Inman Connect, Katie Lance, spécialiste en marketing et en stratégie réseaux sociaux appliqués à l’immobilier, qui est venue nous faire part des bonnes pratiques en ce qui concerne ses domaines d’expertise. Comment faire du marketing à l’heure de la distanciation sociale? Quelles sont les tendances qui se sont révélées pendant la crise et qui vont perdurer? On vous résume le tout dans l’article ci-dessous. 

Le trio de base : relation, contenu et authenticité

Katie Lance commence sa conférence en revenant sur un trio que l’on connaît bien. En effet, l’experte en fait à sa marotte : relation, contenu et authenticité. Elle base sa stratégie sur les trois expressions suivantes :

1. Relationship is king
2. Content is queen 
3. Authenticity is everything 

Un trio que l’on pourrait résumer comme ceci : les relations sont votre principale source de business et celles-ci sont nourries par un contenu pertinent, adressé à la bonne personne. Vous devez apporter de la valeur à vos prospects et aux personnes de votre base de données. Cependant, vous devez le faire en restant en adéquation avec vos valeurs et votre vision de votre métier.

Dans la suite de sa présentation, l’experte va s’attarder sur les différentes manières de se marketer en 2020, tout en respectant ces expressions-ci.

« Chercher à être utile » pour mettre en place ce trio

Pour Katie Lance, une des meilleures manières de remplir toutes ces cases dans le contexte actuel (comprenez par là à la fois la crise que nous sommes en train de passer et la manière dont on fait du marketing de nos jours) est de se demander : comment je peux venir en aide?

Pour trouver des situations où se rendre utile, elle invite les professionnels à aller regarder du côté de Nextdoor (réseau social de voisinage, de plus en plus présent dans certaines régions de France) ou encore des groupes Facebook locaux. Rapprochez-vous également des commerçants locaux.

Now is not the time for “marketing as usual” 

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