Le guide complet pour réussir son personal branding dans l’immobilier

Le personal branding est une notion très en vogue dans les entreprises et chez les entrepreneurs. Et pour cause, le numérique a transformé nos sociétés et nos manières de pratiquer nos métiers. Il est donc important de maîtriser notre image numérique afin d’accroître notre notoriété et de gagner la confiance de nos clients. Chacun sait que c’est un aspect essentiel pour la stratégie marketing des entreprises (vous pouvez lire à ce propos notre dossier sur le branding des agences immobilières). Mais cela est moins évident pour les acteurs individuels : agents immobiliers indépendants, salariés et mandataires ou directeurs d’agence à titre personnel. Or, savoir mettre en valeur votre expertise est un immense atout. En effet, dans le domaine de l’immobilier, le produit c’est l’agent. Le vendeur ou l’acheteur va en choisir un en qui il a confiance pour mener à bien une transaction qui représente parfois l’économie d’une vie.

Cette technique de marketing vous permet donc d’attirer et de convertir des prospects, mais aussi de faire évoluer votre activité et votre carrière. Alors, pour comprendre ce qu’apporte le personal branding et réussir la valorisation de votre identité professionnelle, suivez notre guide !

Pourquoi le personal branding ?

L’immobilier est un secteur très concurrentiel : le nombre d’agences immobilières explose (10 000 agences de plus qu’il y a 10 ans), comme celui des mandataires (multiplié par 4 de 2015 à 2020 selon une étude de Xerfi). Et pourtant, le marché s’oriente vers une crise. Son retournement actuel, dû à la hausse des crédits immobiliers, fait reculer le nombre d’acheteurs. En outre, la pénurie de logements dans certaines villes éloigne les acheteurs et les locataires. De ce fait, certaines agences immobilières ferment ou sont en redressement (600 depuis un an) et des mandataires arrêtent leur activité.

Les avantages d’un personal branding efficace

Pour faire face à ces défis, il est en premier lieu essentiel de pouvoir vous différencier des autres agents. Si vous ressemblez à tout le monde, les clients ne se souviendront pas spécialement de vous et vous ne semblerez apporter aucune valeur ajoutée. Deuxièmement, vous devez vous rendre visible auprès des prospects afin qu’ils vous trouvent lorsqu’ils ont besoin de vous. Ensuite, faire reconnaître votre expertise vous permettra de gagner la confiance de vos clients. Vous pourrez ainsi vous créer un réseau et bénéficier d’une base solide (ensemble de connaissances, marqueurs de réussites, etc.) pour évoluer professionnellement . De plus, identifier un public cible filtre les demandes : seules les personnes réellement intéressées par votre offre vous contactent. Ceci est un énorme gain de temps et d’énergie. Ajoutons que contrôler votre image en amont vous donne des prises sur la manière dont les gens vous perçoivent.

Tous ces bénéfices sont rendus possibles grâce au personal branding. Et cela vaut tout aussi bien pour les agents que pour les directeurs d’agence, puisque la confiance envers les particuliers est plus grande que celle des entreprises. La relation est en effet considérée comme plus authentique. Les clients savent que vous vous engagez et qu’ils peuvent s’adresser directement à vous en cas de problème. Quel que soit votre profil, il est donc toujours avantageux de se lancer. Mais comment s’y prendre pour commencer à construire son image de marque ?

Les premiers pas de votre personal branding

La première étape pour construire votre personal branding est introspective. Vous serez peut-être tenté de sauter cette phase, car elle peut paraître superflue et longue. Néanmoins, elle est indispensable pour savoir d’où vous partez et où vous souhaitez aller.  

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