Les 9 étapes pour devenir le référent économique immobilier de votre zone de chalandise

Avoir une forte présence au sein de votre zone de chalandise vous permet d’augmenter votre visibilité et d’attirer de nouveaux prospects et clients. Mais en passant au niveau supérieur, c’est-à-dire en devenant expert de votre domaine, les gens se sentiront en confiance et viendront plus facilement à vous pour demander des conseils et obtenir des réponses à leurs questions.

Voici les 9 étapes pour devenir le leader de votre zone de chalandise, le référent économique immobilier de vos clients à l’avant-garde des tendances.

1. Obtenir des informations sur votre marché local

Vous le savez, chaque agence ou acteur de l’immobilier voit son action limitée à une zone géographique. Il s’agit en général d’un quartier, d’une ville ou d’un département, mais selon votre public cible, cela peut être une région, voire un pays. Or, chaque secteur a ses propres règles concernant le prix des loyers ou du mètre carré, les honoraires, etc.

Pour devenir le référent économique de ce secteur, il est donc évident qu’il vous faut connaître sur le bout des doigts votre marché. Comment ? En vous renseignant notamment sur les données suivantes : 

• Le nombre d’habitants et leur classe d’âge ;
• Les types de ménage, leurs habitations, s’ils sont propriétaires ou locataires et leurs revenus ;
• Le nombre de biens actuellement sur le marché ;
• Les transactions des 12, 18 ou 24 derniers mois ;
• Les transactions en cours ;
• Les informations sur les logements (date de construction, par exemple) ;
• Les prix moyens actuels des biens de votre catégorie par rapport à une période plus longue ;
• Le taux d’absorption actuel du marché immobilier pour savoir s’il est orienté vers les vendeurs ou les acheteurs.

Si vous n’avez pas encore de public cible, cela vous permet de l’identifier. En effet, pour vous distinguer des autres agents immobiliers, vous devez avoir une spécialisation en vous concentrant sur certaines propriétés (maisons de luxe, locaux commerciaux), un domaine particulier (investissement résidentiel, propriétés locatives, etc.) ou un service (obtention de financements ou conseils fiscaux).

Pour trouver ces données, tournez-vous vers plusieurs sources telles que les mairies pour les PLU, les zones de protection du patrimoine architectural, les communautés de communes, les conseils départementaux, la direction générale des finances publiques, les notaires ou bien encore des entreprises ou logiciels qui offrent un service payant. Vous en trouverez certains parmi les outils d’estimation immobilière les plus poussés.

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2. Examinez et exploitez les données nationales

Afin de situer les données locales récoltées, il est indispensable de les comparer avec celles du niveau national. Ceci permet de connaître les tendances du marché et d’être au courant de décisions qui pourraient avoir des impacts sur votre zone géographique.

Pour cela : 

• Effectuez des veilles sur des sites spécialisés ou en suivant l’actualité en ce qui concerne les changements législatifs (en 2023, par exemple, le durcissement des réglementations liées aux passoires thermiques, les aides à la rénovation, la reconduction du prêt à taux zéro ou bien encore le dispositif Pinel).
• Lisez les comptes rendus des entreprises, les portails immobiliers comme SeLoger, Ouest-France ou LeBonCoin ou encore les petits et grands réseaux d’agences immobilières qui réalisent régulièrement des enquêtes à grande échelle. Vous apprenez ainsi si le marché est dynamique ou s’il ralentit, si les prix baissent ou augmentent, les différences entre les zones rurales et urbaines, etc.

3. Renseignez-vous sur l’économie locale

L’économie locale influence le marché de l’immobilier : par exemple, le mètre carré à Paris est en moyenne de 10 800€ en 2023 contre 1 070€ pour une maison dans la Nièvre. Cela est dû à la grande attractivité de la Ville lumière, que ce soit du point de vue des entreprises ou des touristes. Le département bourguignon, au contraire, est plus rural et dispose de moins d’industries, donc peu d’emplois et moins de jeunes.

Comprendre l’économie locale permet ainsi de saisir le contexte des données que vous avez pu récolter au préalable et de les expliquer à vos clients. Votre crédibilité en sera accrue et vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents. Tenez-vous toujours au courant de l’arrivée de telle ou telle entreprise dans votre secteur, de la mise en place d’un service, et tout ce qui peut avoir un impact sur la région, le département et donc sur le marché immobilier local. 

À cet effet, vous pouvez notamment lire les rapports de l’INSEE à propos des flux migratoires (travailleurs, étudiants, retraités, etc.), et vous renseigner sur les futures stratégies des acteurs économiques de votre zone géographique.

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