À l’heure actuelle, force est de constater que le marché de l’immobilier professionnel est plus que florissant. Les projets de nouvelles implantations ou de déménagements sont en hausse tout comme les opportunités pour les agences immobilières. Aujourd’hui les professionnel bénéficient avec les portails spécialisés d’un appui de poids pour attirer la clientèle ultra qualifiée que sont dirigeants d’entreprise.  On vous explique dans cet article pourquoi vous devez communiquer sur les portails spécialisés dans l’immobilier d’entreprise pour ce type de mandats

Pour la rédaction de cet article nous nous sommes rapprochés de nos partenaires La Réserve sur la catégorie portails immobilier d’entreprise afin qu’ils complètent notre analyse avec leur expertise du domaine.

Pour toucher la bonne cible, il convient d’utiliser le bon canal de communication

Saviez-vous que l’immobilier représente pour une entreprise un enjeu financier et stratégique de premier ordre? L’immobilier est souvent le deuxième poste de dépense d’une entreprise, après les salaires.

Généralement, la plupart des entreprises ne possèdent ni le temps, ni les compétences en interne pour gérer ce type de recherche immobilière. Les portails spécialisés, qui proposent l’ensemble de l’offre professionnelle, et seulement celle-là, leur font gagner un maximum de temps. D’un autre côté, pour les agences immobilières, ils présentent de nombreux avantages, car ils permettent de capter une clientèle qualifiée : les entreprises.


BureauxLocaux : Notre plateforme capte chaque mois 300 000 visites de dirigeants en recherche immobilière. 70 % du trafic est renouvelé tous les mois. Contrairement aux portails d’immobilier résidentiel, les portails d’immobilier professionnel ne comptent pas dans leur audience des visiteurs qui consultent uniquement par curiosité. Ils ont un trafic 100 % efficace. 

Transformez cette segmentation comme un argument auprès des propriétaires

Investir une plateforme spécialisée en immobilier d’entreprise permet de mettre en lumière toute l’expertise de l’agence en immobilier d’entreprise ainsi que son savoir-faire pour mettre en confiance davantage de propriétaires susceptibles de leur confier leurs biens. Face à des dirigeants de plus en plus exigeants en matière d’informations, la plus grande transparence est attendue afin de faciliter le choix de ces derniers.

Ainsi, en vous positionnant sur ce segment, vous donnez l’image d’une société dynamique, qui fait bouger les lignes du marché, et surtout, qui comprend les problématiques et les besoins des utilisateurs.

BureauxLocaux : La vitrine digitale proposée par notre portails à nos clients leur permet de présenter leurs transactions récentes, la typologie de biens qu’ils commercialisent ainsi que des avis clients en immobilier d’entreprise. Ce minisite constitue un dispositif intéressant pour l’e-réputation d’une agence immobilière et un outil efficace de captation de mandats.

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Des portails qui savent où et comment toucher vos prospects

Les portails immobiliers d’entreprise doivent donc chercher à se positionner sur des espaces visibles de leur audience cible, mais également veiller à actionner les leviers adéquats pour capter les bons prospects.

Qu’il s’agisse de référencement sur des thématiques et des mots clefs relatifs à l’immobilier d’entreprise, le choix des régies publicitaires pour retargeter les personnes potentiellement intéressées par votre annonce ou encore les campagnes d’emailing diffusées… Tous ces éléments sont pensés par le portail pour toucher cette cible particulière que sont les dirigeants et les gestionnaires de l’immobilier au sein de l’entreprise. De son côté, l’agent immobilier optimise ses dépenses communication, car il sait que son annonce bénéficiera des leviers adéquats pour être diffusée auprès des bonnes personnes et au bon moment. 

Des portails capables de prendre en compte les spécificités de l’immobilier d’entreprise

Des fonctionnalités dédiées à l’immobilier d’entreprise

Les dirigeants d’entreprises en recherche immobilière ont besoin d’informations spécifiques. C’est pourquoi les portails immobiliers d’entreprise proposent des fonctionnalités et descriptifs adaptés. Ces sites, spécialisés aux fonctionnalités poussées, s’adressent parfaitement à la typologie de clients que sont les professionnels. L’interface et les informations prodiguées répondent aux recherches du dirigeant internaute. À titre indicatif, voici ce qu’ils vont y trouver :

  • La géolocalisation, une donnée incontournable pour un chef d’entreprise qui cherche en priorité à connaître les transports en commun à proximité, mais également les principaux centres d’intérêt aux environs immédiats du futur bureau.
  • La nature des contrats proposés (baux précaires ou 3/6/9, prestations de services). Ce type d’information permettant d’effectuer un premier tri parmi les potentiels leads entrants.
  • La possibilité de communiquer sur plusieurs lots via une seule annonce dans le cas où le professionnel a la gestion d’espaces de travail pouvant être loués par plusieurs entreprises.
  • Les transports en commun autour du bien avec le temps de trajet pour s’y rendre à pied. 
  • Les prix moyens affichés dans le secteur mis à jour en temps réel.

Voici une liste succincte des différentes fonctionnalités que les portails spécialisés proposent à leurs clients et leurs internautes. Des fonctionnalités qui correspondent aux attentes d’un dirigeant/gestionnaire lorsqu’il est en recherche de nouveaux locaux et qui permettent également aux agents sur la plateforme de gagner du temps dans les différentes démarches.  

L’accompagnement spécialisé des professionnels

Notons cependant que les habitudes des professionnels sont différentes de celles constatées dans l’immobilier résidentiel. Les gestionnaires des portails spécialisés dans l’immobilier d’entreprise constatent, par exemple, que c’est la journée du mardi qui recense le plus de demandes de renseignements et qu’il est donc conseillé de publier ses annonces le lundi matin, avant 10 h. Ainsi, ces dernières seront non seulement visibles sur les périodes les plus actives, le dirigeant recevra de plus votre offre en fin de matinée dans ses alertes mails.

BureauxLocaux : A titre d’information, 25 % des visites sur notre plateforme sont enregistrées la nuit (entre 20 h et 8 h) et 20 %, le week-end. Nous conseillons donc nos clients en ce sens lorsqu’ils diffusent leurs propositions

Cette spécialisation permet aux portails  spécialisés d’accompagner au mieux les agences immobilières et de les conseiller pour toucher ce segment de clientèle bien précis.

Des portails qui prennent en compte l’évolution du secteur

La première mission de ces portails est de proposer l’exhaustivité de l’offre des biens à la location ou à la vente qui peuvent héberger une entreprise. Ils référencent donc également les espaces de coworking / bureaux flexibles, dont le nombre a considérablement augmenté ces dernières années.

Et plus largement, ces plateformes prennent en compte les différentes évolutions du secteur de l’immobilier d’entreprise et commercial. Il y a fort à parier que d’ici quelques années, ces plateformes intègrent les problématiques d’équipements connectés tels que les outils de réservation pour les immeubles de bureaux. Toutes ces « évolutions » constituent les critères de choix qui seront privilégiés par les clients dans le futur et vous positionner sur ces plateformes. C’est donc vous donner la possibilité de prendre de l’avance sur ces critères. 

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Ces dernières années, l’immobilier d’entreprise a beaucoup évolué sous l’influence des nouvelles pratiques de travail, obligeant les dirigeants à expérimenter des projets immobiliers d’un nouveau genre. Les agents proposant ce type de mandats à la location ou à la vente doivent donc s’adapter à ces nouvelles attentes de la part de leur clientèle. Les portails spécialisés se positionnent comme des intermédiaires, qui vont accompagner l’une et l’autre des parties afin qu’elles puissent mener à terme leur projet. Pour les agents immobiliers, communiquer sur une plateforme spécialisée dans l’immobilier d’entreprise, c’est s’assurer de toucher la bonne typologie de prospect et de bénéficier d’armes adéquates pour générer des leads et, par conséquent, du business.

Cet article concerne BureauxLocaux (Portails immobilier d'entreprise).

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Arnaud Hamzaoui

Article rédigé par Arnaud Hamzaoui

L'un des anciens chez Immobilier 2.0, on l'a formé sur les bancs de l'école! Arnaud est responsable de la section Actualités et veille sectorielle. C'est lui qui déniche les dernières news de l'industrie immobilière et qui les compile. Il s'occupe aussi de la rédaction d'a ... Lire la suite