Un récent rapport de Google a mis en avant la corrélation entre les recherches immobilières et les requêtes de recherches liées à la décoration d’intérieur. Il semblerait que vos prospects soient autant intéressés par vos offres de biens immobiliers que par les sites de design d’intérieur lorsqu’ils entament leur projet immobilier. Des recherches sur lesquelles vous n’êtes pas encore référencés et où vous perdez la possibilité de prouver votre expertise. Découvrons dans cet article comment vous pouvez tirer parti de cette spécificité pour attirer de nouveaux clients.

Recherches immobilières et recherches en design d’intérieur, le duo gagnant?

Sur la courbe ci-dessous, on peut voir la corrélation entre les recherches liées aux idées de décoration d’intérieur et les recherches de biens immobiliers. On peut prétendre qu’avant même d’avoir acheté un bien, vos prospects se demandent déjà de quelle façon ils vont décorer celui-ci, la réciproque pour le client vendeur pouvant tout autant être vraie, celui-ci souhaitant augmenter la valeur de son bien en le décorant.

 

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Comme on peut le voir ici, les deux recherches sont, depuis plusieurs années, très liées, la courbe bleue représentant les recherches immobilières et la courbe jaune, des recherches pour des inspirations en design d’intérieur.

Pour ce qui est des chiffres, Google nous apprend qu’un internaute cherchant à acheter une maison a 4 fois plus de chances de rechercher des solutions d’ameublement sur la même période. L’ameublement devient donc une porte d’entrée pour capter des clients potentiels, sur le point de réaliser un projet immobilier. 

En vous positionnant sur du contenu lié à ces recherches, vous capterez potentiellement des porteurs de projets immobiliers. Et, pour votre audience actuelle, vous vous démarquerez de la concurrence d’une façon subtile. Et c’est d’ailleurs cette corrélation qui a dû pousser Zillow, le leader américain, à lancer un réseau social de design d’intérieur, adossé à son site… Nous vous invitons à intégrer la décoration d’intérieur à votre stratégie web. Voici quelques stratégies envisageables!

 

Intégrer la décoration d’intérieur à votre stratégie immobilière

On ne vous le dira jamais assez, sur Internet, il faut se trouver là où sont les clients. Dans la même veine que ce qui vous a poussé à faire une page Facebook ou un site Internet, il va falloir vous positionner sur ces recherches en design d’intérieur. Voici des pistes pour intégrer du contenu lié au design d’intérieur à votre stratégie de visibilité.

Utilisez Pinterest pour la décoration d’intérieur

Pinterest est le réseau social qui vous permet d’afficher des tableaux en fonction de centres d’intérêts. Principalement visuel, ce réseau social est le lieu de rencontres des bloggeuses modes et des sites de décoration.

Vous pouvez, en très peu de temps, vous constituer une réserve d’idées et d’inspirations pour vos internautes. Et ceci juste en restant sur le réseau et en reprenant les “pins” des autres utilisateurs du site, sachant que Pinterest vous propose bien évidemment de lier vos “pins” à votre site Internet, en y intégrant des liens. Doublez ceci avec des descriptions pertinentes et construites autour de mots-clefs, pour voir maximiser l’apport sur votre SEO.

Si vous vous demandez comment vous pouvez utiliser Pinterest dans votre stratégie immobilière, je vous invite à lire cet article sur les cartes géolocalisées via Pinterest ou encore cet article-ci qui vous présente les avantages de Pinterest dans votre référencement.

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Une page Facebook dédiée à l’inspiration design?

Dans la même veine, vous pouvez créer une page Facebook dédiée, ou diversifier le contenu de celle que vous avez actuellement. Vous pouvez aussi relier un compte Instagram pour plus de simplicité. Il serait tout à fait compréhensible que vous sentiez que Pinterest n’est pas intéressant pour votre zone d’activité. Dans ce cas, nous vous recommandons de concentrer vos efforts sur un média que vous connaissez et dont vous pouvez estimer l’audience.

Cependant, n’oubliez pas que ces arguments marketing sont également destinés à vous rapporter de nouveaux prospects que vous ne connaissez pas encore. Ne débutez pas en vous disant que, de toute façon, tous vos clients sont déjà sur Facebook. Pour construire votre stratégie Facebook en tant que professionnel de l’immobilier, n’hésitez pas à consulter nos articles qui concernent Facebook pour l’immobilier.

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Exemple d’une agence immobilier de luxe à Paris 

Lancez un blog dédié à la décoration 

Plus qualitatif pour vos internautes et pour votre stratégie de marque, vous pouvez passer le cap et lancer un blog décoration d’intérieur. En plus de vous permettre de construire une vraie stratégie d’acquisition de leads, les possibilités en termes de référencement sont évidemment plus intéressantes. J’ajouterais que cela vous permettra d’être propriétaire de votre outil. Vous pourrez en plus créer une page Facebook et un compte Pinterest liés à ce blog.

Par contre, cette solution demande plus de temps, mais elle peut vous permettre, à l’aide d’une landing page ou d’un formulaire bien placé, de capter les contacts de nombreux prospects. Si vous vous demandez encore comment lancer votre blog immobilier, je vous invite à lire le dossier d’Immobilier 2.0 sur le sujet : Blog immobilier : Lancer son blog pour mettre en avant votre expertise.

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Ajoutez une catégorie « Design d’intérieur » à votre site immobilier

Vous pouvez également implémenter une catégorie « Décoration d’intérieur » sur votre site internet. Cela revient presque au même que de lancer un blog à part; c’est la stratégie qui est différente. Si vous lancez un blog complet, il doit exister par lui-même, être rattaché à votre agence, mais avoir sa propre raison d’exister.

Dans le cas de l’ajout d’une catégorie « Design » sur votre site Internet, vous allez principalement rechercher un intérêt SEO pour votre site. C’est à vous de voir ce que vous préférez comme solution, en fonction de la stratégie de communication que vous avez définie et le temps que vous souhaitez allouer à cette partie de votre marketing.

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Travaillez les mots-clefs liés à la décoration sur votre site

Pensez également à construire certains des textes de votre site Internet avec des mots-clefs liés au thème de la décoration. Cela aura pour effet d’améliorer votre référencement. D’ailleurs, si Google s’est rendu compte de la corrélation entre recherche en design d’intérieur et immobilier, vous serez sûrement récompensé d’avoir un site liant les deux dans son référencement.

Pour en savoir plus sur le référencement immobilier, vous pouvez consulter tous les articles disponibles sur le référencement immobilier sur Immobilier 2.0.

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Mettre en place des partenariats avec des sites Internet de décoration d’intérieur

Si les acheteurs recherchent dans Google des inspirations en design d’intérieur, ils finissent forcément sur des sites Internet et des blogs qui parlent de décoration d’intérieur! À vous de capter cette audience en mettant en place des partenariats avec ce type de sites. Vous pouvez par exemple proposer à ces sites de les abreuver de photos de propriétés à vendre ayant une décoration d’intérieur exceptionnelle.

Vous pouvez aussi envisager d’acheter de la publicité sur ces sites, de mettre en place un système d’affiliation (paiement au lead)… N’hésitez donc pas à contacter des décorateurs d’intérieur qui ont un site ou un blog. Pour les marques d’envergure nationale, visez les tops blogs et sites décos, voire même les magazines papiers pour diffuser vos pubs.

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Il était admis que le home staging devenait de plus en plus important lorsqu’on cherche à vendre un bien immobilier. Désormais, la preuve est faite : les prospects sont intéressés par le fait de décorer leur futur (ou ancien) bien immobilier. Apportez à votre audience le contenu qu’elle souhaite et placez-vous là où les clients qui ne vous connaissent pas encore se trouvent. Avec ces techniques, vous pouvez augmenter votre notoriété et aller chercher de nouveaux prospects! Qu’en pensez-vous? Avez-vous déjà mis en place l’un des éléments ci-dessus pour prendre des positions dans Google sur les requêtes liées au design d’intérieur?

 

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite