Lorsqu’il est question de publicité sur les réseaux sociaux, on se questionne rapidement sur la capacité de ces formats publicitaires à générer des contacts. Si certains agents sont parvenus à s’affranchir totalement des portails immobiliers grâce aux réseaux sociaux, la question du retour sur investissement sur ces plateformes demeure prégnante. Facebook a diversifié son offre publicitaire afin d’offrir plus de possibilités aux annonceurs, mais également afin de clarifier les objectifs de chaque campagne. Aujourd’hui, nous allons nous intéresser aux publicités à formulaire, un format de publicité qui nous permet de directement générer des leads. Comment mettre en place ces publicités? Que faire des données récoltées? Dans quel cas les utiliser? On répond à tout ceci dans la suite de notre article. 

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Les objectifs et avantages de la publicité à formulaire;
  • Un tutoriel complet pour mettre en place des publicités à formulaire sur Facebook;
  • Une méthode pour récupérer automatiquement les données recueillies par vos publicités à formulaire;
  • 6 scénarios d’utilisation que l’on peut envisager pour une agence immobilière. 

OBJECTIFS ET AVANTAGES DES PUBLICITÉS À FORMULAIRE

C’est quoi, une publicité à formulaire Facebook?

Les publicités à formulaire sont des publicités diffusées sur Facebook et qui permettent de récupérer facilement les informations de contacts de vos prospects. La génération de leads se déroule ainsi directement depuis le réseau social, là où les autres formats de publicités renvoient l’internaute sur une page externe qui contient le formulaire. Vous pouvez retrouver ci-dessous la vidéo de présentation de Facebook afin de vous faire une idée concrète de ce que sont ces publicités.

Les objectifs de la publicité à formulaire

Permet de capter des informations tout en maintenant le prospect dans l’écosystème Facebook

Le principal avantage de ces publicités (pour l’internaute, pour vous et pour Facebook), c’est qu’elles permettent à l’internaute de rester dans l’environnement du réseau social. Demander à un internaute de sortir d’un environnement pour l’emmener dans le vôtre est toujours une étape qui génère de la perte de leads. En choisissant les publicités à formulaire, vous pouvez qualifier le prospect comme sur l’une de vos plateformes tout en le conservant à l’endroit où il a voulu aller au départ, soit Facebook.

Un format qui place la récupération de leads comme objectif précis  

L’objectif d’une publicité de ce type est de générer des leads. D’ailleurs, c’est comme cela que Facebook a nommé ce format : « génération de leads ». Cela semble évident dit comme cela, mais bien souvent, lorsque l’on fait de la publicité sur les réseaux sociaux, on se positionne sur des objectifs différents : augmentation de la notoriété, visibilité sur une publication précise, etc. Tous ces objectifs de campagne ont pour finalité de générer du lead, mais en créant des étapes supplémentaires. Ici, on cherche à générer du contact directement et non pas de façon détournée.

Proposer une Alternative à la landing page

Les publicités à formulaire peuvent être considérées comme des substituts aux landing pages. Dans le principe, ces publicités peuvent récolter les mêmes informations. Cependant, elles offrent moins de possibilités de personnalisation et vous perdez la main sur le système. Néanmoins, selon votre situation, vous pouvez envisager de remplacer totalement les landing pages par ce type de publicités ou les utiliser conjointement.  

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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