Utiliser LinkedIn dans l’immobilier pour accroître votre notoriété et votre réputation locale

LinkedIn a subi plusieurs transformations majeures depuis quelques années. Beaucoup de professionnels de l’immobilier restent encore réticents à se lancer sur le réseau, alors que d’autres sont en train de prouver qu’avec la bonne stratégie, LinkedIn peut devenir une source ultraefficace pour accroître sa notoriété, travailler sa réputation locale et même générer des leads et décrocher des mandats. Mise au point sur les bases d’une stratégie LinkedIn réussie.

LinkedIn, est-ce vraiment efficace dans l’immobilier ?

Vous passez déjà beaucoup de temps chaque semaine sur Facebook et Instagram. Ajouter un autre réseau à votre stratégie monopolise du temps précieux. Les résultats doivent donc valoir le coup. Alors, pourquoi focaliser sur une plateforme dédiée au réseautage professionnel alors que vous cherchez avant tout à nouer des relations personnelles avec des individus ?

Vous trouverez ci-dessous les raisons pour foncer sur Linkedin. Et si vous voulez aller encore plus vite et plus loin, vous pouvez suivre la formation Linkedin validante ALUR d’Idriss.

Dénicher les meilleurs profils clients

Selon les chiffres officiels de LinkedIn, le réseau compte plus de 22 millions de membres en France. Rien à voir avec Facebook, certes, mais sur LinkedIn, c’est la qualité des profils et non le nombre qui nous intéresse. Vous y trouverez en majorité des professionnels éduqués qui gagnent un salaire au-dessus de la moyenne et qui sont activement impliqués dans le développement de leur carrière… Bref, en plein ceux qui sont susceptibles d’avoir des projets immobiliers !

LinkedIn s’est fait connaître comme un réseau dédié à la génération de leads B2B, mais n’oublions pas que derrière les entreprises, il y a des individus. Plusieurs agents immobiliers ont démontré qu’avec la bonne approche, LinkedIn peut devenir un outil de prospection et de génération de leads redoutable.

Multiplier votre engagement par 10

Depuis octobre 2018, l’algorithme de LinkedIn a subi une série de transformations majeures. À l’image de Facebook et d’Instagram, LinkedIn mise maintenant sur l’engagement. Jusque-là, rien de nouveau. Sauf que, pour les mêmes contenus, LinkedIn offre jusqu’à 10 fois l’engagement que vous obtiendrez sur votre page Facebook.

Certains experts des médias sociaux vont jusqu’à comparer le LinkedIn de 2021 au Facebook de 2012, alors que le réseau était dans ses plus belles années pour les professionnels et les entreprises. Tout porte à croire que LinkedIn suivra éventuellement la même trajectoire que Facebook. C’est donc le moment ou jamais de rejoindre le réseau et d’y acquérir une solide réputation.

Profiter de votre visibilité sur Google

Cherchez le nom de quelqu’un sur Google. Si cette personne possède un profil LinkedIn, il se trouvera presque à tout coup en tête des résultats de recherche. Vous avez donc tout intérêt à optimiser votre présence sur le réseau et à profiter de cette visibilité à votre avantage.

Si vous utilisez bien votre temps sur la plateforme et mettez vos efforts au bon endroit, LinkedIn peut donc vous offrir des retours plus qu’intéressants en termes de visibilité, de réputation et, ultimement, de business. Voyons maintenant comment tirer le plein potentiel de LinkedIn dans l’immobilier.

Gagner en autorité

LinkedIn est le réseau social sur lequel vous devez valoriser votre expertise. Lorsqu’un prospect refuse d’aller plus loin qu’au R2, cela veut dire que votre proposition de valeur n’a pas retenu l’attention de ce dernier au regard de la concurrence. En ce sens, LinkedIn étant orienté “pro” et “business”, sa plateforme va vous permettre de prouver que vous êtes le meilleur. Ceci en publiant régulièrement du contenu (intéressant) sectoriel et local.

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