NextHome, Inc. est un leader de la franchise immobilière américaine et pour cause : l’entreprise a carrément réinventé le modèle. En 24 mois, plus de 1000 agents et 145 bureaux à travers le pays ont intégré NextHome. Pour son CEO, James Dwiggins, le choix est clair : innover ou mourir. Le dirigeant était au Inman Connect pour partager la façon avant-gardiste qu’a NextHome d’approcher toutes les sphères de l’activité immobilière. Technologie, marketing, recrutement… on vous livre les secrets de NextHome pour insuffler l’innovation dans votre marque immobilière.

 

SPÉCIAL NEW YORK REAL ESTATE CONNECT 2017

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L’essentiel : Savoir trouver et vendre sA Proposition de valeur unique 

Alors que la plupart des agences voient leur marge descendre, NextHome s’est donné pour mission de l’augmenter. Selon Dwiggins, les agences qui ne connaissent pas un succès fulgurant font trop souvent face au même problème : ils ne savent pas articuler clairement l’avantage de faire affaire avec un agent et encore moins pourquoi un client devrait faire appel à leur agence plutôt qu’à une autre.

La clé selon lui : augmenter la proposition de valeur des agents. En trouvant votre proposition de valeur unique (une innovation, un service ou toute autre particularité qui vous rend attractif et unique aux yeux de vos clients), vous êtes en mesure de rendre vos services indispensables pour vos prospects et de leur livrer une expérience exceptionnelle. Cette proposition de valeur unique, c’est l’essence de votre marque immobilière et vous devez la faire transparaître dans chacune de vos interactions et de vos activités. Et c’est dans cette logique que James Dwiggins va nous livrer les 4 piliers qui lui ont permis de construire un réseau d’agences avec une croissance incroyable! 

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite