Inman Connect Now – Comment recruter les meilleurs profils d’agent dans votre zone

La semaine dernière, l’Inman tenait son premier événement 100 % digital : l’Inman Connect Now. Autant vous dire que la rédaction était aux aguets pour retirer les meilleurs conseils et les meilleures tendances immobilières à suivre. On s’intéresse aujourd’hui à la conférence de Jack Miller et Dean Cottrill, les CEO des réseau T3 Sixty et T3 Sixty Brokerage, qui nous livrent leur conseils pour recruter les meilleurs profils sur sa zone. Un process qui peut s’avérer complexe de prime abord mais qui au final est relativement simple à appliquer une fois qu’il est posé sur le papier.

Connaissez vos chiffres

C’est une maxime connue : pour être efficace, il faut commencer par se connaître soi-même. Pour nos deux conférenciers, toute stratégie de recrutement doit débuter par un état des lieux précis des chiffres et des objectifs de l’agence. Il faut pouvoir poser sur le papier d’où l’on part et où l’on souhaite aller pour déterminer les besoins qu’il va falloir mettre en face de chaque élément.

Dans un tableur, listez l’ensemble des chiffres relatifs à vos collaborateurs que vous pouvez concrètement estimer : 

• Nombre de collaborateurs;
• Nombre de ventes moyen réalisées par collaborateur l’année précédente;
• Délai de vente moyen par collaborateur;
• Chiffre d’affaires moyen généré par collaborateur;
• Nombre de leads moyen généré par collaborateur;
• Nombre de dossiers clients gérés par un collaborateur en moyenne;
• Nombre de propriétés en moyenne que chaque collaborateur a dans son secteur de prospection;
• Etc.

C’est en observant de près ces chiffres que vous allez identifier les performances de vos collaborateurs et que vous allez pouvoir déterminer quels vont être vos besoins en recrutement pour atteindre vos objectifs.

Mettre ses chiffres en face de ses objectifs pour définir ses besoins en recrutement

Une fois que vous avez listé l’ensemble de ces chiffres, pour nos deux experts, vous pouvez passer à l’étape suivante : définir vos besoins. Maintenant que vous savez qu’un collaborateur génère en moyenne 150 000 € de chiffre d’affaires et que vous souhaitez faire augmenter le CA de l’agence de 450 000 €, vous savez que vous allez devoir recruter et former 3 nouveaux collaborateurs, ou alors que vous allez devoir investir dans de la formation et des outils pour les collaborateurs actuels.

Savoir définir ses objectifs est quelque chose de primordial lorsqu’on parle de management et de recrutement. Je vous invite à consulter notre dossier consacré à la définition de ses objectifs dans l’immobilier.

Établissez vos personas de recrutement

Vous êtes déjà membre Premium ? Cliquez ici pour vous connecter