Roland Garros : S’inspirer des joueurs de tennis pour réussir ses ventes immobilières

Roland Garros a commencé ce lundi. Le tournoi de Tennis sur terre battue va rassembler les meilleurs joueurs du monde et occuper l’espace médiatique sportif pendant 2 semaines. Une grande fête française qui permet de mettre en avant les valeurs du sport, et notamment celle du tennis : la combativité, la pugnacité, la résilience et une dose de créativité pour faire la différence.

En parlant de créativité, Roland Garros est un grand rassemblement dont tout le monde va entendre parler. Une bonne manière de vous différencier dans votre communication. Et comme à son habitude, Immo2 vous offre un kit de communication gratuit pour vous différencier !

Au-delà de la com, on s’est demandé si il y avait des liens entre un tennisman de haut niveau et un conseiller immobilier. Parfois, on a des vrais sujets de réflexion chez Immo2 !

Et on a fini par se dire que oui, et que tous les agents immobiliers pouvaient s’inspirer des joueurs de tennis et de leur manière de conduire un match. 1er service.

Réussir sa première balle

Pour les fins connaisseurs de tennis, vous savez qu’une bonne première balle vous assure quasiment de gagner le point. En tout cas, cela met toutes les chances de cotre coté.

Et bien il en est de même pour la commercialisation d’un bien. Il faut vous assurer de réussir la marketing de votre bien dès sa commercialisation. Vous devez être sûr d’avoir tous les éléments avant de lancer votre communication : le DPE, de belles photos, une rédaction d’annonce qui cartonne, une mise à prix en adéquation avec le marché, etc. Car c’est au moment de sa parution sur le marché que tous les acheteurs sérieux auront le plus de chance de vous contacter.

Si vous manquez d’impact dans les premières semaines, vous risquez de « cramer » le bien et de devoir jouer une deuxième balle, en prenant moins de risque. Les acheteurs vous attendront sur le retour. Et chaque baisse de prix, chaque changement sur l’annonce sera potentiellement perçu comme une faiblesse sur le bien.

Savoir monter au filet pour conclure

Quand on a réussi une bonne première balle, on aime bien conclure au filet. Ce sont des points faciles, et ce sont des points qui rassurent. Il faut les prendre.
Les professionnels de l’immobilier ont souvent tendance à accorder plus d’importance aux vendeurs. Mais, dans un marché qui se tend, avec des acheteurs qui deviennent de plus en plus rares, il est bon de prendre aussi soin de ses acheteurs.

Après une visite qui s’est bien passé, rappelez l’acheteur rapidement. Ne lui laissez pas le temps de se poser trop de questions et de trouver d’autres biens pour jeter son dévolu. L’acheteur est forcément dans la peur de mal acheter. C’est votre rôle de le rassurer et de l’accompagner vers le choix qui lui correspond. Ce serait dommage de louper une vente car vous n’avez pas fait votre suivi acheteur.

Et même si la visite amenait des questions, faire votre suivi acheteur vous permettra d’améliorer votre image de marque et le bouche à oreille. Et qui sait, vous identifierez peut-être au téléphone une vente que vous n’avez plus qu’à smatcher au filet ! Vous verrez ça fait un bien fou. Et le vendeur deviendra votre meilleur supporter pour les ventes à venir !

Être prêt à jouer fond de court

Maintenant, on ne va pas se mentir, on ne peut pas monter au filet sur chaque point. Et le marché immobilier risque de se tendre encore un peu. De fait, vous allez devoir faire preuve de résilience. Et comme tous les grands joueurs de tennis, vous allez devoir vous préparer pour de longs échanges sur la ligne de fond.

Beaucoup de vente sont plus difficiles qu’il n’y parait. Pensez à préparer vos vendeurs à la réalité du marché. Pensez à lui donner des éléments avant la commercialisation pour qu’il soit au courant quand les échanges dureront plus longtemps que ce qu’il espérait. Dites lui que vous êtes prêts pour ça et que vous avez évidemment anticiper ce scénario, et que vous saurez gérer la situation, et mettre l’accélération slicée du droit au bon moment, pour vendre le bien dans les meilleures conditions pour lui.

Savoir se repositionner pour couvrir tout le terrain

Bien entendu, après chaque revers, après chaque renvoi, même si le temps s’arrête une minute sur un exploit, sur une amortie somptueuse, il faut savoir se replacer. Être prêt à couvrir le terrain car dans chaque match, il y a un adversaire imprévisible. Il ne faut jamais oublier que l’on maitrise ce que le jeu que quand c’est à notre tour de frapper. Et pour être sur d’avoir un maximum de balles à frapper, il faut être en mesure de couvrir tout le terrain à chaque instant.

Autrement dit, soyez partout ! Soyez visibles sur l’ensemble de votre secteur, auprès de l’entièreté de vos réseaux. Ce n’est que de cette manière que l’on vous offrira la chance de jouer une nouvelle balle, que l’on vous confiera cette responsabilité, un nouveau mandat.

Pour cela, utilisez le calendrier de communication de Com’Augmentée ou simplement téléchargez le pack « Spécial Roland Garros » mis à disposition dans l’article !

Anticiper les retours de l’adversaire

Si vous êtes férues de tennis, vous le savez. Même si vous êtes bien replacés, même si vous êtes prêts physiquement, il n’y aura pas de meilleures stratégies que de bien anticiper les retours de votre adversaire. Si vous anticipez son coup et que vous gagnez 2 secondes sur le retour, ce sont les deux secondes qui rendra votre retour imparable. C’est pareil sur le marché. Vous devez connaitre votre marché. Et si vous sentez que ça va se tendre, c’est le moment de rappeler toute votre base de données pour rentrer les mandats avant vos concurrents.

Si vous sentez qu’il y aura moins de vente cette année, c’est peut-être le moment d’ajouter un nouveau métier à votre agence. Si vous ajoutez la gestion à la transaction, vous allez gagner pas 2, mais 3 fois plus de business car il y a une réelle complémentarité de compétences, de business, mais aussi pour accompagner les clients. Tout est très bien expliqué dans la formation « Diversifier vos sources de revenus dans l’immobilier« 

On a d’ailleurs lancer un pack de formation sur la gestion locative.

Autre anticipation possible : la loi climat. Cette dernière risque d’avoir un impact majeur sur votre stock et sur l’envie de vendre de vos clients. Peut-être est-ce le moment de prendre le taureau par les cornes. Si vous le souhaitez, on vous à préparer un livre blanc « Comment rentrer des mandats grâce à la loi climat »

Un match, ça se gagne dans la tête !

Une fois qu’on a dit tout ça, on sait que c’est toujours les mêmes qui gagnent les grands tournois. Sur les 17 derniers Roland Garros, Rafael Nadal en a gagné 13… Il n’y a pas de secrets, ce sont les plus forts mentalement qui remportent les tournois.

Il est donc important de travailler là-dessus, car vous savez qu’à un moment où le marché se tend, ce sont les plus forts mentalement qui iront chercher les mandats que les autres n’arrivent plus à rentre. Et pour ça, je ne peux que vous inviter à voir, et revoir, notre formation sur le Mindset des grands champions.

Il ne faut rien lâcher, c’est ceux qui auront le meilleur mental pendant cette période compliquée qui sortiront leur épingle du jeu. Comme disait un ami d’Immo2, c’est quand toi tu vas frapper à la porte d’après et que ton concurrent va se reposer que tu rentres le mandat.

On a vu de très nombreux matchs perdus d’avance, 2 sets à zéro, 5-3 contre Federer qui sauve une balle de match, puis deux. Et qui va finir par passer en demi. Pour aller y perdre contre Nadal (oui, ça reste Roland Garros).

N’hésitez pas à faire appel au kiné

Pour terminer, on vous donne l’astuce que seul les grands fans de tournoi de ce sport ô combien attrayant connaissent. L’appel au kiné.

Vous voyez ce moment où tout va mal. Le match ne tourne pas à votre avantage. Votre adversaire est dans son meilleur tennis. Tout que qu’il touche, c’est de l’or. Tout ce que vous renvoyez est beaucoup moins brillant, beaucoup moins solide. C’est le moment d’inverser la tendance.

A ce moment, certains grands joueurs, numéro 1 mondial même, font quelque chose de très mal venu, mais fréquemment salvateur. Ils imposent une pause. Ils prétextent un mal de dos et une besoin de voir le kiné. C’est autorisée. Leur seul objectif est de se reconcentrer, de retrouver la force mentale pour faire la différence.

Si ça ne va pas faites pareil ! Prenez une journée. Posez vous, reposez-vous. Et revenez en pleine forme. Prêts à en découdre et inverser la tendance. Le meilleur conseil que l’on a à vous donner si vous êtes dans cette tendance : formez-vous ! Allez faire une formation qui va vous redonner l’envie. Ça parait bête, mais c’est diablement efficace !

Allez, c’est l’heure de retourner sur le court. On vous souhaite de rentrer et de sortir un maximum de mandats ! Comme on souhaite aux français d’être là en deuxième semaine. En tout cas, bon tournoi à tous et force à vous !

Vous avez d’autres conseils à nous donner pour s’inspirer des tennisman? On les ajoutera à l’article !!