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L’immobilier est l’un de ces domaines où il y a toujours plus à apprendre. De la gestion au marketing en passant par la psychologie, la vente et les réseaux sociaux, vous êtes souvent amené en tant que professionnel de l’immobilier à porter plusieurs chapeaux qui nécessitent des connaissances diverses. Il y a bien sûr les blogues, les formations et autres pour vous instruire, mais, dans certains cas, il n’y a rien de mieux qu’un bon vieux livre pour se plonger pleinement dans un sujet. L’équipe d’Immobilier 2.0 a donc réuni une première sélection de 11 suggestions de lecture sur l’immobilier et sur les sujets connexes que vous devez maîtriser pour être vraiment performant.
IMMOBILIER
THE MILLIONAIRE REAL ESTATE AGENT (GARY KELLER)
RÉSUMÉ :
Considéré aux États-Unis comme LA bible du pro de l’immobilier, ce livre porte sur l’application novatrice des techniques commerciales éprouvées à l’industrie de l’immobilier. Vous y apprendrez entre autres :
- Trois concepts clés pour stimuler votre activité;
- Les modèles économiques, budgétaires, organisationnels à la base de toute business de haut niveau;
- Les caractéristiques distinctives des agents immobiliers millionnaires et la façon dont ils pensent.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI :
- Vous cherchez un guide pratique pour démarrer votre activité comme agent immobilier ou pour améliorer votre performance.
Sell with Soul (Jennifer AllAn-Hagedorn)
RÉSUMÉ :
Ce livre vous offre les recommandations d’une agente immobilière au top pour bâtir votre confiance en tant qu’agent et vous livrer à vos activités professionnelles en restant fidèle à vous-même. L’auteur partage aussi des histoires de sa propre carrière, qui peuvent vous aider à mieux comprendre et appliquer ses recommandations.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI :
- Vous cherchez à bâtir votre carrière tout en restant authentique;
- Vous cherchez une alternative aux techniques de vente traditionnelle.
Marketing
L’Avantage concurrentiel (Michael porter)
RÉSUMÉ :
L’Avantage concurrentiel est un ouvrage fondateur de la pensée stratégique contemporaine. Il met au jour les 3 options stratégiques qui s’offrent aux dirigeants et que l’on a appelées par la suite les « stratégies génériques de Michael Porter ». Il développe également un outil qui a fait le tour du monde : la chaîne de valeur.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI:
- Vous voulez saisir les fondamentaux qui vous permettront d’élaborer une stratégie d’affaire solide pour votre agence.
La vache pourpre : Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables (seth godin)
RÉSUMÉ :
Ce livre apprend à transformer vos business de façon à ce que votre entreprise soit aussi visible qu’une vache pourpre dans un champ!
Rien ne ressemble plus à une vache qu’une autre vache. Cependant, une vache pourpre, cela se remarque. Tous les jours, les consommateurs sont face à une multitude de vaches, que rien ne permet de distinguer, mais lorsqu’ils voient une Vache Pourpre, ils ne l’oublient pas!
Dans ce livre, Seth Godin nous incite à introduire une Vache Pourpre dans tout ce que nous créons, afin d’y inclure un élément vraiment notable, garant de réussite et de visibilité.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI :
- Vous cherchez à vous démarquer;
- Vous ne voulez pas de recette toute faite, mais plutôt réfléchir sur votre propre stratégie pour réussir.
Réseaux sociaux
L’art des médias sociaux – Stratégies gagnantes pour un usage professionnel (Guy Kawasaki)
Résumé :
L’objectif de ce livre est de vous donner les clés de la réussite sur les médias sociaux. Guy Kawasaki
et Peg Fitzpatrick vous font bénéficier de leur expérience de professionnels du Web pour vous aider à acquérir une parfaite maîtrise des plateformes de médias sociaux les plus utilisées : Twitter, YouTube, Google+, LinkedIn, Facebook…
Ce livre est pour vous si :
- Vous cherchez à rendre votre communication sur les réseaux sociaux et sur votre blog plus efficace;
- Vous voulez attirer plus de prospects vendeurs et acheteurs sur les réseaux sociaux.
Social Media Explained : Untangling the World’s Most Misunderstood Business Trend (mark W. Schaefer)
RÉSUMÉ :
Trop occupé pour passer des heures à essayer d’apprendre les fondamentaux du marketing pour les réseaux sociaux? Ce livre est pour vous! Ce livre explore les stratégies de base et répond aux principales questions auxquelles tout professionnel doit répondre avant de plonger dans les médias sociaux.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI :
- Vous vous intéressez aux fondements psychologiques et sociologiques qui rend le marketing sur les réseaux sociaux aussi puissant;
- Vous cherchez un guide concis rempli de conseils pratiques.
500 Social Media Marketing Tips : Essential Advice, Hints and Strategy for Business (andrew macarthy)
RÉSUMÉ :
Ce livre couvre l’ensemble des principaux joueurs sur le web incluant Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, YouTube, LinkedIn, Snapchat, Vine, et plus! Ce livre fournit des conseils d’experts expliqués de façon simple pour apprendre à construire votre brand sur les réseaux sociaux, attirer et engager avec vos clients et augmenter vos ventes.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI :
- Vous voulez savoir ce que l’ensemble des réseaux sociaux offre comme opportunité pour vous et votre agence;
- Vous cherchez de nouvelles idées à implanter pour améliorer vos réseaux sociaux dans un format facile à parcourir.
Ventes & Conversions
The conversion code (Chris Smith)
RÉSUMÉ :
Ce livre vous fournit un plan étape par étape pour augmenter vos ventes à l’ère du web. Aujourd’hui, les clients sont avertis et ont plus d’options que jamais. Capter leur attention et la transformer en revenus nécessitent une toute nouvelle approche de marketing et de vente. Vous apprendrez comment capturer ces leads précieux sur Internet, les convertir en rendez-vous et closer plus d’offres.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI :
- Vous cherchez à améliorer tant la quantité que la qualité des leads que vous générez sur le web;
- Vous voulez améliorer votre façon de connecter et d’interagir avec vos leads tant en ligne qu’au téléphone ou en face à face.
Endless Referrals (bob burg)
RÉSUMÉ :
Bob Burg (longtemps considéré comme la référence #1 sur la relation client) se fonde sur ses principes éprouvés de renforcement des relations pour générer plus de clients et attirer seulement ceux qui sont intéressés par ce que vous vendez. Il démontre comment maximiser vos contacts quotidiens, utiliser vos outils à la fois en ligne et hors ligne, tirer parti de vos relations, et générer des opportunités de vente sur une base régulière.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI :
- Vous cherchez une technique éprouvée pour bâtir, agrandir et cultiver votre réseau.
Développement personnel & Professionnel
Comment se faire des amis et influencer les gens (dale carnegie)
RÉSUMÉ :
La première édition de ce livre date de 1936 et est toujours d’actualité en 2016. La facilité de contact est un puissant moteur de succès : être recherché pour ses qualités humaines, créer la sympathie, faire passer ses idées, savoir motiver, corriger sans gâcher une relation de travail… Cela s’apprend! Ce livre vous donnera tous les conseils pour développer des relations humaines de qualité, nécessaires à l’efficacité professionnelle et personnelle.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI :
- Vous voulez découvrir ou redécouvrir l’un des plus grands classiques des relations interpersonnelles.
Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent (Stephen Covey)
RÉSUMÉ :
Livre incontournable, Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent a été traduit en quarante langues et a inspiré des millions de personnes à travers le monde. Stephen R. Covey synthétise plusieurs siècles de sagesse et propose une véritable odyssée au cœur de la nature humaine et ses valeurs. Grâce à un savant dosage de talent, de compassion et d’expérience, chaque page contribue à des prises de conscience fondamentales. Découvrez les sept habitudes qui vous permettront de relever les défis de votre vie privée, familiale et professionnelle, et de créer un bonheur durable.
CE LIVRE EST POUR VOUS SI:
- Vous cherchez à prendre le contrôle de votre vie;
- Vous voulez adopter de nouvelles habitudes qui vous aideront à réussir ce que vous entreprenez.
Nous espérons que cette première sélection de livres vous a plu et nous vous invitons à partager vos suggestions de lecture avec la communauté. Quels sont vos indispensables? Les livres qui ont marqué votre carrière? Ceux que vous souhaitez lire prochainement? Nous vous invitons également à surveiller le blogue pour une mise à jour régulière de notre « bibliothèque » Immobilier 2.0.
« Way of the wolf » par Jordan Belfort.