Trouvez votre nombre d’or et atteignez vos objectifs immobiliers

Fixer les objectifs de votre activité immobilière, c’est tout un art. Et le nombre d’or, c’est LE nombre qui vous permet de maîtriser cet art à la perfection. Bien calculé, il vous permet de définir des ambitions de croissance qui sont à la fois ambitieuses et réalisables. Et le plus beau, c’est que ce nombre d’or vous donne même la route à suivre pour concrétiser vos ambitions. Alors aujourd’hui, on vous révèle tout ce que vous devez savoir sur le nombre d’or pour en faire l’indicateur qui va guider le développement de votre business immobilier !

Le nombre d’or, c’est quoi ? 

Si vous êtes amateur de livre, d’art ou encore de photographie, vous avez sans doute déjà entendu parler du fameux nombre d’or, aussi nommé la séquence de Fibonacci. En effet, on retrouve ce nombre détourné dans des œuvres comme Da Vinci Code et dans de nombreuses théories douteuses sur Internet ! Mais il est aussi et surtout utilisé dans l’art pour travailler sur le cadrage et la mise en scène. 

À la base, le nombre d’or est une séquence mathématique. Rien de bien complexe rassurez-vous, mais juste une règle logique particulièrement élégante dans laquelle un nombre est la somme des deux précédents :

• Vous commencez à 0, vous ajoutez 1 et ensuite vous additionnez toujours les deux derniers nombres de la séquence pour obtenir le suivant. Par exemple 0 + 1 = 1 donc le troisième nombre est 1.
• Cela vous donne la séquence suivante : 0, 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, …

Cette manière d’additionner des nombres de plus en plus grands peut aussi être représentée visuellement. Vous obtenez alors une forme de spirale élégante que vous avez sûrement déjà croisée quelque part et qui sert aux artistes dans leur travail. 

Mais ici, on ne parle pas du nombre d’or tel qu’il est utilisé dans l’art. On s’intéresse plutôt à votre nombre d’or business. Et là aussi, il s’agit d’une solution élégante à un problème en apparence complexe à chiffrer.

Le nombre d’or dans l’immobilier

Dans votre contexte d’agent immobilier, le nombre d’or, c’est :

Le nombre de RDV vendeurs que vous devez générer chaque semaine pour être quasiment certain d’atteindre votre objectif de chiffre d’affaires.

En d’autres termes, c’est votre North Star metric. Tout comme pour son utilisation artistique, le nombre d’or doit vous aider à trouver un équilibre élégant entre vos ambitions de développement et vos capacités à générer du business. 

Alors pourquoi est-ce important d’ajouter ce chiffre à votre liste d’indicateurs ? Et surtout, pourquoi est-ce différent du chiffre d’affaires ? 

CA vs nombre d’or

Le chiffre d’affaires est un indicateur très important. Mais il ne suffit pas à lui seul à piloter votre entreprise. 

En effet, le CA est une photographie du passé. Il représente ce que vous avez accompli. Dans le futur, il peut représenter un objectif à atteindre, mais il ne vous donne pas le chemin pour l’atteindre. 

C’est là qu’intervient le nombre d’or. En immobilier transactionnel, on le définit ainsi : 

Le nombre de RDV vendeur à réaliser par semaine pour atteindre son CA à la fin de l’année. 

Le calcul est simple : 

👉 Nombre de RDV vendeurs à réaliser sur l’année / nombre de semaines travaillés

Vous êtes capable de le définir ? Alors vous disposez alors d’un indicateur prédictif de votre performance. Quand vous êtes au-dessus de cet indicateur, cela signifie que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre votre objectif de CA. Et quand vous êtes en-dessous, vous savez qu’il faut tout de suite mettre un bon coup de collier sur la prospection. 

Bref, vous prenez en main le développement de votre entreprise. Plus besoin d’attendre 6 mois pour faire un bilan de mi-parcours avant d’ajuster la visée ! Cela évite de se rendre compte trop tard qu’on est en dessous de ses objectifs. 

Comment calculer mon nombre d’or ? 

Pour définir le nombre d’or de votre entreprise, il est nécessaire de suivre un certain nombre d’étapes : 

• Déterminer le nombre de ventes à faire : CA / honoraires moyens
• Définir le nombre de mandats à rentrer : Nombre de ventes à faire / taux de mandats aboutissant à une vente
• Calculer le nombre de rendez-vous vendeurs nécessaires : Nombre de mandats à rentrer X moyenne de RDV vendeurs / mandat

Cela vous paraît complexe ? Pas de panique, on a conçu un calculateur en ligne pour vous aider ! Il vous suffit d’y entrer les informations mentionnées pour obtenir le nombre de rendez-vous vendeurs que vous devrez faire par semaine. 

Exemple de nombre d’or

Le concept est encore flou pour vous ? Voici un exemple chiffré pour y voir plus clair et comprendre tout le potentiel du nombre d’or.

Imaginons que votre objectif pour cette année est de générer 150 000 € de chiffre d’affaires avec 45 semaines de travail. On admet également que votre honoraires moyens sont de 10 000€, que 50% des rendez-vous vendeurs génèrent un mandat de vente et que 60 % de vos mandats aboutissent à une vente.

Alors on obtient les statistiques suivantes :

• Nombre de ventes à réaliser : 150 000 / 10 000 = 15 ventes
• Nombre de mandats à rentrer : 15 / 60% = 25 mandats
• Nombre de rendez-vous vendeurs à réaliser = 25 / 50% = 50 rendez-vous

Et comme vous avez choisi de ne travailler que 45 semaines par an, cela nous donne 1,1 rendez-vous vendeur par semaine. Voici donc votre nombre d’or qui doit guider votre action.

Si vous tenez un rythme légèrement supérieur à 1 rendez-vous vendeur par semaine, vous savez que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs annuels. Vous êtes actuellement en dessous d’un rendez-vous vendeur hebdomadaire ? Alors mettez tout de suite des actions correctives en place là où c’est le plus pertinent (augmentez vos heures de travail, allouez un budget publicitaire ou créez du contenu pour attirer l’attention des vendeurs, optimisez vos process de prospection, …).

En conclusion

Le nombre d’or est un outil élégant parce qu’il vous permet de transformer un objectif ambitieux et long terme en un outil de pilotage au quotidien et extrêmement simple à analyser. Ceci dit, le nombre d’or n’est pas un nombre magique non plus ! Autrement dit, c’est à vous de mettre en place les actions qui vous permettront d’atteindre le nombre d’or semaine après semaine, et donc vos objectifs à la fin de l’année.

Pour en savoir plus, je vous invite à suivre le programme de formation Accelerimmo sur le Campus Immo2. C’est de ce programme que nous avons tiré nos informations sur le nombre d’or, et il vous apprendra également comment attirer naturellement les prospects vendeurs jusqu’à vous. Bonne prospection !