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Dans deux de nos précédents articles consacrés aux biais cognitifs (7 biais cognitifs à connaître pour traiter avec un acheteur immobilier et avec un vendeur immobilier), nous avons étudié comment ces erreurs […]
Biais cognitifs et immobilier
Comprenez la façon dont raisonnent vos prospects pour mieux les gérer
dossier
Le cerveau humain est un outil bien particulier. On pourrait penser comprendre son intuitivement son fonctionnement mais ce n’est pas le cas.
Tous les jours, notre cerveau prend des raccourcis mentaux dans ses processus de décision. C’est ainsi que certaines informations nous paraissent naturellement convaincantes alors que d’autres peuvent être de véritables repoussoirs. On regroupe ces raccourcis mentaux sous le nom de biais cognitifs.
En tant que professionnel de l’immobilier, comprendre les biais cognitifs est un excellent moyen d’améliorer votre pouvoir de conviction auprès de vos prospects. Mais c’est aussi un bon moyen de prendre conscience des moments où votre propre cerveau vous joue des tours et peut vous faire perdre beaucoup de temps et d’argent à cause d’a priori erronés !
Au sein de ce dossier, vous découvrirez :
- Les biais cognitifs à connaître pour mieux travailler avec vos prospects acquéreurs
- Ceux qui vous permettront de mieux cerner vos prospects vendeurs
- Les biais à maîtriser pour devenir meilleur dans votre métier et optimiser votre pouvoir de négociation
Les dossiers traitent en profondeur un sujet et livrent des conseils opérationnels. Ils sont donc en partie réservés aux membres Immobilier 2.0 PREMIUM.
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