6. Meilleure stratégie de conversion

Le #1 : Realty Austin

S’adresser à la fois aux acheteurs et aux vendeurs dès l’arrivée sur le site

Pas de surprise, l’un des défis du marketing immobilier est de savoir rejoindre efficacement autant les vendeurs que les acheteurs. Comme sur bien d’autres sites immobiliers, le champ de recherche de propriété est l’un des premiers éléments visibles sur l’accueil de Realty Austin. La présence d’un bouton contrastant bien visible permet cependant de passer en un clic de la recherche d’une propriété à l’évaluation d’un bien. On s’adresse donc autant aux vendeurs qu’aux acheteurs.

Fournir une première estimation en quelques clics

La saisie de quelques informations permet d’obtenir en quelques clics une estimation automatisée. 2 appels à l’action placés en évidence dans la page permettent ensuite d’obtenir des alertes personnalisées quand des propriétés similaires sont vendues et d’obtenir une estimation personnalisée en contactant un agent. Un listing des propriétés similaires récemment vendues est accessible sur connexion.

Offrir du contenu exclusif sur connexion

Realty Austin propose une vaste offre de contenus exclusifs disponible sur connexion gratuite (accès illimité à tous les listings, propriétés exclusives, 10 ans d’historiques de prix de vente, guide à télécharger, et plus). Le site fait également appel à l’inbound marketing immobilier en proposant du contenu téléchargeable derrière un formulaire d’information. 

Faciliter au maximum l’enregistrement

Créer un compte sur Realty Austin ne prend littéralement que quelques secondes. Les champs à remplir sont réduits au strict minimum et plusieurs choix de connexion sociale sont offerts. Le courriel de confirmation est envoyé immédiatement et le lien saute aux yeux dès l’ouverture. 

Encourager et faciliter l’action partout sur le site

Tous les éléments du site ont été conçus pour encourager et faciliter l’action. Le menu principal et les titres sont des verbes.

Des boutons d’action sont clairement visibles dans les fiches et le formulaire de contact contient déjà l’information fournie lors de la création du compte, ce qui permet de gagner du temps.

Les 4 autres finalistes

Voici les 4 autres finalistes de la catégorie « meilleure stratégie de conversion » et les principales forces que nous avons relevées :

#2 : Coldwell Banker Heritage

• Inscription très rapide et facile;
• Guide d’achat complet pour primo-accédant.

#3 : Slifer Smith and Frampton Real Estate

• Avantages à créer un compte clairement énoncé;
• Option de comparaison de plusieurs propriétés;
• Liens et informations de contact toujours en évidence;
• Infolettre.

#3 : William Raveis

• Recherche de propriétés et demande d’estimation directement sur l’accueil;
• Possibilité d’être notifié par courriel des nouvelles propriétés, changements de prix et visites libres;
• Option de sauvegarder des propriétés et visites.

#5 : Sereno Group

• Partenariat avec RealScout, un outil collaboratif multiplateforme qui permet aux agents et aux acheteurs de mieux collaborer.