Hemverket : analyse d’un business-model pérenne en Suède et son export en France.

Depuis mi-mars 2019, Marton France, l’agence lancée par l’investisseur suédois Hemverket, est aux abonnés absents. Son président nous a indiqué par mail qu’il ne souhaitait pas s’exprimer actuellement. Le téléphone, lui, est branché sur répondeur. Du côté de l’agence, c’est donc la grande muette à ce jour.

Sur quelques blogs consacrés à la vie des entreprises immobilières, plusieurs commentaires clients tentent de décrire les causes de ce silence radio : marché français inadapté au concept suédois? Agents jouant les intermédiaires sans une base légale suffisamment solide? Stratégie marketing mal relayée?

Retour sur une implantation dont les conditions étaient idéales il y a deux ans, et qui semble aujourd’hui remise en question.

Hemverket : un modèle à exporter de la Suède à la France

Hemverket, un modèle qui fait des émules en Suède

Depuis plus de dix ans (2008), la maison mère de Marton France fait ses preuves en Suède avec un modèle immobilier B2C disruptif : proposer l’expertise de l’agence à prix fixe (forfait de 2000 €) au lieu d’une commission (environ 5 % du coût de la vente). Son pari, ambitieux, consiste à faire d’une pierre deux coups : réduire fortement les honoraires facturés aux propriétaires, tout en leur permettant de vendre leurs logements plus chers.

À cette plus-value adressée au particulier s’ajoute un partage des tâches plus équilibré entre l’agent et le propriétaire : conseil et suivi en ligne pour le premier, prise en charge des visites physiques pour le second.

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