Depuis mi-mars 2019, Marton France, l’agence lancée par l’investisseur suédois Hemverket, est aux abonnés absents. Son président nous a indiqué par mail qu’il ne souhaitait pas s’exprimer actuellement. Le téléphone, lui, est branché sur répondeur. Du côté de l’agence, c’est donc la grande muette à ce jour.

Sur quelques blogs consacrés à la vie des entreprises immobilières, plusieurs commentaires clients tentent de décrire les causes de ce silence radio : marché français inadapté au concept suédois? Agents jouant les intermédiaires sans une base légale suffisamment solide? Stratégie marketing mal relayée?

Retour sur une implantation dont les conditions étaient idéales il y a deux ans, et qui semble aujourd’hui remise en question.

Hemverket : un modèle à exporter de la Suède à la France

Hemverket, un modèle qui fait des émules en Suède

Depuis plus de dix ans (2008), la maison mère de Marton France fait ses preuves en Suède avec un modèle immobilier B2C disruptif : proposer l’expertise de l’agence à prix fixe (forfait de 2000 €) au lieu d’une commission (environ 5 % du coût de la vente). Son pari, ambitieux, consiste à faire d’une pierre deux coups : réduire fortement les honoraires facturés aux propriétaires, tout en leur permettant de vendre leurs logements plus chers.

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Hemverket, le modèle low cost qui fait un carton en Suède
  • L’analyse de la lancée de Marton en France
  • La stratégie marketing pour attaquer ce nouveau territoire
  • Les freins de la startup française et les leçons à retenir

À cette plus-value adressée au particulier s’ajoute un partage des tâches plus équilibré entre l’agent et le propriétaire : conseil et suivi en ligne pour le premier, prise en charge des visites physiques pour le second.

Vous êtes déjà membre Premium ?

à propos

Arnaud Hamzaoui

Article rédigé par Arnaud Hamzaoui

L'un des anciens chez Immobilier 2.0, on l'a formé sur les bancs de l'école! Arnaud est responsable de la section Actualités et veille sectorielle. C'est lui qui déniche les dernières news de l'industrie immobilière et qui les compile. Il s'occupe aussi de la rédaction d'a ... Lire la suite