La 1re partie de cette série portait un regard détaillé sur la stratégie de croissance de Compass, après avoir levé 1,1 milliard en capital-risque. La société se présente souvent comme une entreprise tech et comme un réseau d’agences immobilières technologique. C’est d’ailleurs l’un des attraits de la vision de Compass – et l’un des fondements de sa valorisation à 4,4 milliards de dollars. Maintenant, posons-nous LA question fondamentale : Compass est-il un réseau d’agences immobilières ou une entreprise tech?

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  • Les ingrédients qui font de Compass une entreprise technologique,
  • La part d’éléments techniques qui composent le réseau et leur impact sur l’efficacité de l’entreprise,
  • La stratégie qui a permis à Compass de se développer sur l’ensemble de ses zones de chalandise.

Les ingrédients d’une entreprise tech

Une entreprise immobilière techno qui opère comme une agence immobilière (représentant les vendeurs et les acheteurs dans une transaction immobilière) n’a rien de nouveau. Il y a des « réseaux d’agences » technologiques un peu partout dans le monde : Redfin, Purplebricks, DuProprio et des douzaines de plus petits acteurs. La caractéristique déterminante de ces entreprises se trouve dans la manière dont la technologie permet de mettre en place une plateforme efficace, qui permet de passer à l’échelle – à une vitesse supérieure et à un coût inférieur qu’une agence immobilière traditionnelle.

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