Interview Emmanuel Clausel : « il n’existe à ce jour aucune centralisation de l’offre des promoteurs ouverte aux prescripteurs »

Cette nouvelle plateforme permet de mettre en relation les promoteurs immobiliers et les prescripteurs afin de nouer des relations de partenariats.

Afin d’en savoir plus sur ce nouveau service nous sommes allés à la rencontre de Emmacuel Clausel, fondateur de Immobilier Stock Exchange qui est à mi-chemin entre une place de marché et un réseau social pour les promoteurs et les prescripteurs. Interview !

Florian Mas: Bonjour Emmanuel. Tu es le fondateur du site Immobilier Stock Exchange. Nous avons eu l’occasion de nous rencontrer lors du RENT 2013. Peux-tu nous présenter ton background ainsi que le concept d’Immobilier Stock Exchange.

Emmanuel Clausel: Après 15 années passées au sein d’Urbat, une société de promotion immobilière dont j’ai été Directeur Commercial puis Directeur Général, je me suis inspiré de mon expertise et de ma connaissance de l’écosystème de l’immobilier pour fonder Immobilier Stock Exchange en 2012.

Immobilier Stock Exchange est à la fois une place de marché et un réseau social. La plateforme en ligne que nous proposons se veut être un facilitateur de mise en relation pour les professionnels de l’immobilier et un accélérateur de vente. Pour caricaturer nous pourrions dire que nous sommes un mélange d’un « SeLoger » pour les professionnels et d’un » Facebook » ou d’un « Linkedin » ! Ce qui est certain c’est que promoteurs et prescripteurs ont tout à y gagner.

 

FM: Concrètement je suis promoteur immobilier comment ça marche ?

EC: Concrètement les promoteurs immobiliers mettent en ligne leurs programmes autour desquels ils animent une communauté d’agents immobiliers et de conseillers en gestion de patrimoine.

Le promoteur fait vivre la page de son programme au fur et à mesure que ce dernier évolue. Il peut mettre en ligne la description détaillée du programme, des photos, des plans, les grilles de prix, de la documentation, etc. Il peut interagir avec les membres de son groupe pour les tenir informés des évolutions, les inviter à des évènements et bien sûr rentrer en contact avec eux directement afin qu’ils co-commercialisent leurs programmes.

FM: Combien de programmes sont aujourd’hui disponibles sur Immobilier Stock Exchange ?

EC: Aujourd’hui c’est près de 60 programmes qui sont en ligne sur la plateforme soit près de 600 lots. Nous proposons des programmes en Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon et PACA dont nous couvrons 8 départements (11/13/30/31/34/66/83/84) avec une forte présence notamment à Toulouse et Montpellier où nous estimons couvrir 25% du marché.

Un de nos objectifs 2014 est d’atteindre les 15% au niveau national. Actuellement nous mettons en ligne uniquement des programmes neufs mais avons pour ambition, à moyen terme, d’élargir à l’immobilier ancien.

 

FM: Je suis agent immobilier, comment je peux travailler avec Immobilier Stock Exchange ?

EC: Notre objectif est de mettre en relation les promoteurs immobiliers et les prescripteurs, qu’ils soient agents immobiliers ou conseillers en gestion de patrimoine.

Concrètement les agents immobiliers (ou conseillers en gestion de patrimoine) accèdent à un large éventail de programmes immobiliers neufs et ont la possibilité de rentrer en relation avec les promoteurs au travers de fonctionnalités propres à un réseau social. Un agent immobilier peut effectuer directement sur notre plateforme ses demandes de mandat de commercialisation, ses dépôts d’options, suivre ses réservations et ses commissions ou encore, entrer en relation directe avec les promoteurs immobiliers et leurs commerciaux, comme ils pourraient le faire sur LinkedIn ou Viadeo.

Enfin, afin d’accompagner au mieux nos utilisateurs dans leur activité commerciale, nous avons récemment mis en place un partenariat avec la société e-prospects et créé Immo-prospects : une nouvelle solution dédiée aux professionnels de l’immobilier pour l’acquisition de contacts et de rendez-vous auprès de futurs acheteurs de logements.

Avec ce nouveau service, nous accompagnons les prescripteurs depuis la création de contacts jusqu’à la signature des actes notariés de vente de logements dont ils ont obtenu la commercialisation au travers de la place de marché d’Immobilier Stock Exchange.

FM: Comment réagissent les promoteurs c’est assez novateur comme approche de commercialisation ?

EC: Mon expérience dans la promotion immobilière, ce qui m’a permis d’établir plusieurs constats. Tout d’abord, qu’il n’existe à ce jour aucune centralisation de l’offre des promoteurs ouverte aux prescripteurs. Nous avons donc souhaité créer une place de marché afin de centraliser cette offre en version B2B. D’autre part, il est très difficile de maintenir des relations entre les promoteurs et les agents immobiliers, puisqu’une fois qu’un programme est terminé, leur relation se distend le plus souvent. A travers notre plateforme, nous souhaitons donc également préserver ces liens entre professionnels.

La plateforme a été lancée en juin 2013 et, à ce jour, une dizaine de promoteurs immobiliers nous ont rejoints et nous nous approchons du millier d’utilisateurs.

FM: Combien ça coûte pour un promoteur, un prescripteur ?

EC: L’accès à notre plateforme est totalement gratuit pour les agents immobiliers et conseillers en gestion de patrimoine. Les promoteurs immobiliers doivent, quant à eux, souscrire un abonnement dont le prix varie en fonction du nombre de programmes qu’ils mettent en ligne.

Enfin, nous leur offrons un accès à des contenus exclusifs au travers de la diffusion de web conférences. Organisées tous les 15 jours, ces conférences sont animées par des experts sur des problématiques liées à l’immobilier neuf.

FM: Le mot de la fin ?

EC: Notre mission principale étant d’être un facilitateur de rencontres, nous allons donc poursuivre le développement de nos fonctionnalités de mise en relation entre les utilisateurs. Nous proposerons ainsi d’ici quelques semaines des suggestions de mise en relation. Enfin, nous allons sortir de nos services virtuels pour créer de vraies rencontres entre nos utilisateurs dans les 10 plus grandes villes de province. A l’image des soirées Meetic, nous souhaitons permettre aux agents immobiliers, promoteurs et conseillers en gestion de patrimoine de se rencontrer dans la vraie vie afin d’échanger car nous nous rendons compte qu’il y a un vrai manque de communication dans ce secteur.

Découvrir le site Immobilier Stock Exchange

 

Pour finir une vidéo qui explique l’intérêt pour les promoteurs immobiliers et les prescripteurs de travailler ensemble.

 

Alors, qu’en pensez-vous?