Opendoor ralentit ses acquisitions de maisons en raison d’un changement stratégique

Après un troisième trimestre difficile dans un marché en constante évolution, Opendoor a considérablement ralenti son rythme d’acquisition de maisons.

Pourquoi est-ce important ? Qu’il soit rentable ou non, un iBuyer doit continuellement acheter et revendre des maisons pour générer des revenus et pouvoir payer ses équipes et toutes les charges de l’entreprise. Deux infos, donc :

1. La baisse du volume d’achat d’Opendoor a été rapide et extrême, mais pas différente des changements du passé.
2. Opendoor a démontré une capacité à rapidement augmenter et diminuer ses achats/reventes de biens immobiliers, une caractéristique qui fait sa force et non un défaut.

Moins d’achats signifient moins de maisons sur le marché, ce qui entraîne moins de ventes générant moins de revenus. Tout simplement.

Mais le plus grand défi d’Opendoor est de pouvoir revendre ses maisons avec profit.

1. Il est difficile d’imaginer un modèle économique durable qui vend des maisons moins cher que ce qu’il les a achetées, quel que soit le montant des frais.
2. Le point crucial pour Opendoor est la prime d’achat-vente, et le graphique suivant de Datadoor.io montre qu’Opendoor continue à vendre des maisons à perte, même en améliorant les cohortes d’achat. Et ce, depuis août 2022, soit plus de 6 mois.

Une vue sur quatre ans de la même prime d’achat-vente, cette fois de YipitData, montre qu’Opendoor est bel et bien en territoire inconnu (et pas de façon positive).

À surveiller : dans un marché en constante évolution, qui souffre de pertes financières sans précédent et qui opère sous une nouvelle direction, Opendoor traverse un moment de transformation dans son histoire.

1. Il semble acheter moins de maisons tout en se tournant vers des modèles moins centrés sur le iBuying, tels que les produits Opendoor Exclusives et Power Buying (Opendoor Buy et Opendoor Complete). NDLR : En résumé, Opendoor ne se concentre plus sur le iBuying, mais renvoie les clients vers d’autres produits tels que leurs offres en off-market et les produits qui facilitent l’achat immobilier.
2. Tout cela soulève une question secondaire intéressante : si Opendoor achète considérablement moins de maisons et guide davantage de consommateurs vers ses produits Power Buying, pourquoi Zillow voudrait-il s’associer à eux ? (NDLR : Ils ont lancé un partenariat le 8 août dernier)

En fin de compte : les maisons sont le carburant qui alimente la machine Opendoor.

1. À mesure qu’Opendoor ralentit considérablement ses achats de maisons, elle perdra moins d’argent, mais elle perdra également sa capacité à en gagner.
2. Pensez-y : si un bar perd de l’argent sur chaque café vendu, la solution n’est pas de vendre moins de café; c’est de trouver un moyen de vendre du café de manière rentable.

Et la rédaction ajoute : par contre, il faut vendre suffisamment de café pour payer les employés et les locaux. Ça sent la grosse remise en question chez Opendoor. On va suivre tout cela de près…