Recherche foncière : pourquoi les applis payantes parlent-elles aux promoteurs

Générer du lead est la mission première d’un professionnel l’immobilier. S’il n’est jamais simple de multiplier les contacts tout en assurant une veille, c’est d’autant plus complexe dans le domaine de la promotion immobilière. Quelle agence peut suivre les 40 PLU modifiés quotidiennement en France en vue de dénicher de la réserve foncière? Une table ronde du RENT 2018 animée par Jean-Claude Szaleniec (président de Digital Invest) et trois autres développeurs dans la promotion immobilière (Ludovic Genin chez Quanim; Eduardo Larrain, créateur de Kel Foncier; et Amaury Paour, cofondateur de Promolead) a tenté de répondre à cette question. La conférence « Recherche foncière : les outils digitaux » a ciblé des solutions cartographiées qui analysent et digèrent des datas quand d’autres mutualisent les données collectées sur le terrain, depuis le smartphone de chacun des promoteurs.

Comment simplifier sa recherche foncière gratuitement?

Moins de papier et de frais d’accès grâce au digital

Économiser du papier est un objectif cher à tous les métiers de l’immobilier. Soyons honnêtes : davantage que de limiter votre impact environnemental, vous cherchez un gain sur les frais (impression, coût du papier), et surtout, de stockage (réduire le loyer de l’agence, surtout en zone tendue).
Les promoteurs en recherche foncière tirent un double avantage de la numérisation des données du BRGM, puisque le Bureau de recherches géologiques et minières délivre des données gratuites en ligne sur la pollution des sols. L’accessibilité gratuite de données du PLU depuis les sites des Villes rendent la vie plus simple aux agents, et surtout, aux promoteurs fonciers. « À mes débuts en 2005, il fallait se déplacer à la Direction des finances pour avoir le contact et payer la reproduction de la planche cadastrale », se souvient Ludovic Genin, développeur chez Quanim, promoteur à taille humaine (trois développeurs) spécialisé dans l’habitat résidentiel qui veut doubler son foncier autour d’une cible clé affichant 2000 m² de surface de plancher en petite couronne.

Des pratiques obsolètes perdurent par manque de confiance

Gagner du temps, c’est aussi utiliser les apports technologiques à portée de main. La maîtrise d’ouvrage peut se faire en ligne. Plus précisément pour les pré-études, il n’est plus réellement concurrentiel :

• d’utiliser des cartes en papier;
• de perdre son temps avec les services municipaux au téléphone;
• d’envoyer des courriers non automatisés à des propriétaires lors du premier contact;
• de ne pas s’appuyer sur une appli adoptant le publipostage à sa cible.

Concernant la collecte de données sur le terrain, il y a un risque en 2018 à ce que chaque développeur foncier garde dans son ordinateur des saisies et requêtes en interne. Le « dépôt » sur un serveur informatique couplé à des solutions online devient de plus en plus la norme. Même si cela comporte des risques en termes de sécurité.

Toutefois, rien ne remplace pour autant le terrain. « Dans tous les cas de prospection directe, je dis à mes développeurs de prendre rendez-vous avec les collectivités pour qu’ils nous disent ce qu’ils veulent ou non », insiste Ludovic Genin (Quanim).

Pourquoi les solutions payantes de réserve foncière fonctionnent-elles?

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