Vente en ligne dans l’immobilier : mythe ou réalité ?

Notre découverte du salon RENT se poursuit avec la conférence du 8 novembre « Vente en ligne dans l’immobilier : mythe ou réalité ? ». Cette question n’a pas fait l’objet d’un immense mystère, alors on vous épargne le suspense également : c’est une réalité, et ça se passe en ce moment ! Quatre professionnels de l’immobilier étaient présents pour parler des avantages, des contraintes et conditions de cette pratique qui se répand dans un monde où tout va toujours plus vite grâce au digital. Pablo Rodriguez, d’Aedas Homes, a participé à la conférence à distance depuis un duplex virtuel en Espagne, de quoi illustrer son propos ! Chacun répondait à différents niveaux en matière de vente en ligne, allant de l’utilisation en phase de tests jusqu’à une intégration pleine et réussie de A à Z dans leurs processus de vente.

Cette conférence a réuni quatre professionnels de l’immobilier :

Jeanne Massa : CEO et cofondatrice d’Habiteo
Guillaume Grimber : Directeur marketing Nexity
Louis du Clary : Co-fondateur et CEO d’Enchères Immo
Pablo Rodriguez : Directeur commercial d’Aedas Homes

L’e-commerce touche l’immobilier

La vente digitale assistée existe depuis un moment, c’est le Covid qui a précipité ces nouveaux canaux. Guillaume Grimber est convaincu que la vente en ligne en immobilier est le chemin à suivre dans ce secteur. L’e-commerce a intégré le quotidien des français. On compte 45 millions de cyberacheteurs en France. Cette pratique, qui s’est répandue pour les produits de consommation dans un premier temps, atteignant l’automobile, est également en train de toucher l’immobilier. Nexity a mené quelques essais en la matière. L’entreprise n’a pour l’instant pas de modèle définitif de vente en ligne sur internet, mais ça ne saurait tarder ! Ces tests leur permettront, à terme, de trouver le bon produit. Celui qui qualifiera mieux les attentes des clients et répondra aux enjeux business des acteurs de l’immobilier. S’il y a bien un intervenant qui a complètement développé sa solution digitale et cible la vente virtuelle, c’est Pablo Rodriguez. Aedas Homes a effectué 45 millions d’euros de vente par ce moyen.

Vers du 100% digital

Les usages ont évolué chez les consommateurs, et chez les professionnels de l’immobilier. Il est plus simple de faire ses rendez-vous en visio, il est plus simple d’automatiser au mieux les petites tâches chronophages, il est plus simple d’avoir l’information sur un bien à portée de main depuis chez soi. Pour ses clients, Nexity a même mis en place une plateforme qui fait des lancements de programmes immobiliers de manière digitale. Ils ont lancé plus de cent programmes via cette plateforme, qui permet la qualification des prospects. Cette opération a été 100% digital, avec des ventes sécurisées grâce à l’accès réservé aux personnes solvables. En moins d’une minute, la plateforme a reçu 40 réservations.

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