Au cours de la dernière année, deux des principaux portails américains, Zillow et Redfin, ont lancé leur activité de iBuyer. 

L’entrée de Zillow était, en partie, une réponse à une menace existentielle sur son modèle d’affaires, et une grande partie de la valeur qu’elle peut tirer de cette offre ne réside pas dans l’achat et la vente de maisons, mais dans la génération de prospect précieux (voir ma présentation vidéo). Ce qui soulève la question : Zillow songe t-il sérieusement à devenir un iBuyer ?

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  • Pourquoi Opendoor est le leader sur le marché de l’iBuying malgré la présence de Zillow et Redfin;
  • Comment et pourquoi les intérêts de ces acteurs concernant ce marché diffèrent;
  • Les forces et faiblesses de Opendoor à prendre en compte.

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