Entretien chez Home Land Transaction : la force du réseau pour la réussite de ses conseillers immobiliers

Chaque enseigne immobilière a un positionnement et une force de frappe qui lui sont propres. Aujourd’hui dans cet article, on vous parle des avantages de travailler dans un réseau pour un négociateur immobilier. Nous nous sommes rapprochés d’une collaboratrice de Home Land Transaction pour vous relayer tous les bénéfices qu’apporte un réseau de mandataires.

L’immobilier : Un secteur ouvert à tous les talents

Lorsqu’on la questionne sur les motivations qui l’ont poussée à se diriger vers l’immobilier, la conseillère nous répond : « le principal élément est la rencontre avec Emilie Viala, directrice du réseau auquel j’appartiens. Le choix de ce secteur tient également au fait qu’à 50 ans, l’immobilier est à peu près la seule branche qui nous accueille sans diplôme directement lié à la pratique tout en restant un métier stimulant, varié et valorisant. » Dans cette réponse, on peut percevoir une des principales forces de l’immobilier. Ce secteur reste attractif et ouvert aux nouveaux venus.

« L’immobilier est à peu près la seule branche qui nous accueille sans diplôme directement lié à la pratique »

Cependant, faut-il encore que les candidats soient assurés qu’ils pourront construire leur succès, ce qui est notamment un des apports du réseau.

Le réseau immobilier : un support pour l’épanouissement du professionnel

L’immobilier offre toujours des perspectives de carrière. Encore faut-il savoir dans quel secteur et dans quel service on souhaite se spécialiser. Pour la collaboratrice d’Emilie Viala, le choix d’un réseau n’est pas anodin : « Le réseau m’assure tout le « back-office » ». Une composante particulièrement intéressante et qui résume, en partie, l’intérêt de rejoindre un réseau immobilier. « Il prend en charge l’aspect communication : gestion de la diffusion, site Internet, support de com… Il est un appui technique, logistique, juridique et humain », poursuit-elle. La force d’Home Land Transaction est de pouvoir fournir à ses confrères tous les supports et outils dont ils ont besoin pour accompagner leurs clients. L’accès au logiciel est un élément primordial qui leur permet, à elle et à ses collaborateurs, d’être plus efficients dans leur travail. Les deux autres principaux bénéfices que note notre professionnelle dans son intégration au réseau sont la formation et le soutien. Être mandataire immobilier, et de surcroît indépendant, requiert une formation technique, juridique et relationnelle récurrente pour perfectionner son expertise.

La force d’un réseau local : la proximité des équipes et du management

Qui dit intégrer un réseau local, dit avoir un choix moins large. L’experte est pourtant plus que formelle sur ses avantages. C’est avant tout une force. « Je m’appuie souvent sur le fait que le siège de mon réseau est situé localement. Cela a pour effet de renforcer ma posture d’expert de proximité, et donc mon socle de connaissances du marché local. L’idée étant d’être une valeur ajoutée en termes de connaissances du secteur et d’infos pratiques. »    

Ce point est intéressant. Il démontre que l’hyperlocalité limite l’impact sur des réseaux plus étendus, mais est perçu comme un gage d’expertise dans une zone plus rapprochée. Une connaissance parfaite de la dynamique d’un quartier, de ses commerçants et de ses commodités est une manière efficace d’instaurer de la confiance auprès de ses clients.

« Je m’appuie souvent sur le fait que le siège de mon réseau est situé localement. Cela a pour effet de renforcer ma posture d’expert de proximité »

Le réseau immobilier : entre accompagnement et indépendance

Si la force d’un réseau repose sur la valeur et des supports, cet élément n’est pas une fin en soi. L’experte nuance cet aspect de la manière suivante : « Je n’ai pas le sentiment de faire partie d’une équipe à proprement parler, d’un réseau, oui. Nous sommes et nous restons des indépendants. Nous travaillons de façon isolée. Ma motivation n’est pas nourrie par ce sentiment. En revanche, l’appartenance au réseau peut limiter le sentiment de solitude. »

Il faut ici bien noter que les valeurs et les outils d’un réseau sont un moyen avant toute chose. Chaque mandataire doit avoir sa spécialité pour performer et justement apporter une valeur ajoutée, qui sera profitable à l’ensemble du réseau.

Home Land Transaction est un levier d’épanouissement. Pour la collaboratrice d’Emilie Viala, l’estime qu’elle lui porte, ses valeurs et son « mindset » ont été essentiels dans son choix.