Les statistiques les plus percutantes pour faire valoir votre offre de services auprès de vos acheteurs/vendeurs

Peu importe vos talents en vente, votre argumentaire sera toujours plus convaincant et crédible avec des chiffres et données à l’appui. C’est pourquoi nous avons extrait pour vous les statistiques et les données les plus percutantes à intégrer dans vos présentations pour valoriser votre offre de services auprès de vos prospects et clients. Que ce soit pour valoriser votre offre de services web, votre maîtrise des réseaux sociaux ou encore pour convaincre un prospect des avantages du mandat exclusif, vous trouverez dans cet article des preuves tangibles qui feront la différence dans vos prochaines négociations.

N’hésitez pas à utiliser les visuels dans vos présentations. En complément, nous vous invitons également à aller visiter notre section chiffres, classements et indicateurs du marché immobilier, qui vient tout juste d’être mise à jour avec les dernières données disponibles sur le marché.

 

MARCHÉ IMMOBILIER – FRANCE

• Les dernières données de l’INSEE révèlent qu’en janvier 2015, le nombre de logements s’élevait à 35,1 millions en France.
• En 2013, près de 6 ménages sur 10 (58 %) sont propriétaires de leur résidence principale. 
• On estime à 32 ans l’âge moyen d’accès à la propriété en France.

 

TRANSACTIONS IMMOBILIÈRES 2015 – FRANCE

Mise à jour: Suite à un retour de MeilleursAgents.com, nous avons corrigé l’image ci-dessus pour refléter les dernières données à jour.

• 803 000 transactions immobilières ont été réalisées sur le territoire français en 2015.
• On estime que 68 % de ces transactions ont été réalisées par des pros, 19 % par un service d’intermédiation entre particuliers et 13 % via d’autres canaux (notaires, familles, amis, etc.).

 

MARCHÉ IMMOBILIER ET TRANSACTIONS – QUÉBEC

• L’Institut de la statistique du Québec estime à 3,6 millions le nombre de ménages au Québec en 2016.
• Selon la Société canadienne d’hypothèques et de logement, le Québec comptait 61 % de propriétaires en 2011.
• La Fédération des chambres immobilières du Québec a enregistré 74 207 transactions immobilières pour 2015. 

 

MARCHÉ IMMOBILIER ET TRANSACTIONS – BELGIQUE

• Au 1er janvier 2016, la Belgique comptait 11,25 millions d’habitants.
• Selon Eurostat, la Belgique comptait 72 % de propriétaires en 2014.
• Les notaires belges estiment que près de 150 000 transactions immobilières ont été réalisées en 2015, ce qui représente une hausse de 6,4 % par rapport à 2014.

 

EFFICACITÉ DES PROS DE L’IMMOBILIER VS PAP

Faire appel à un professionnel de l’immobilier fait passer le taux de succès lors de la transaction :

• de 29 % à 70 % du côté du vendeur;
• de 27 % à 79 % du côté de l’acheteur.

Pour en savoir plus, je vous invite à consulter notre analyse de l’étude réalisée par 3 chercheurs en collaboration avec MeilleursAgents.com.

 

MANDAT SIMPLE VS MANDAT EXCLUSIF

Une infographie de MeilleursAgents.com publiée en 2015 nous apprenait que :

• L’exclusivité ne représente que 15 % des mandats de vente signés en France. 
• Par contre, sur 100 ventes réussies, 40 proviennent de mandats exclusifs.
• Le nombre de mandats vendus en moins de 3 mois passe de 55 % pour un mandat simple à 77 % pour un mandat exclusif.
• 59 % des vendeurs se sont dit satisfaits de la transaction lors d’un mandat simple, contre 75 % pour un mandat exclusif.

Le constat est donc flagrant : le mandat exclusif est beaucoup plus performant. Il augmente non seulement les chances de vendre avec succès, mais améliore aussi significativement les délais et la satisfaction globale du vendeur.

 

LE WEB ET L’IMMOBILIER

Selon Google :

• 90 % des projets immobiliers concrétisés commencent sur Internet.
• 22 pages par jour sont consultées en moyenne lors du parcours immobilier.
• 7 logements sont visités en moyenne avant l’achat ou la location immobilière.

 

UTILISATION DU WEB DANS LE PROCESSUS D’ACHAT/VENTE

• 89 % des vendeurs utilisent le web dans leur recherche immobilière.
• 43 % cherchent des propriétés sur le web comme première action dans leur processus immobilier.
• 51 % des Millennials trouvent leur propriété sur Internet.

Selon Google :

• Un acheteur visite en moyenne 5 sites immobiliers.
• La recherche d’un vendeur dure en moyenne 69 jours.
• Le vendeur visite 2,2 sites immobiliers.
• La recherche d’un acheteur dure en moyenne 28 minutes.

Autant de données pour valoriser votre offre de services web auprès de vos acheteurs et vendeurs. 

 

UTILISATION DU SMARTPHONE DANS LA RECHERCHE IMMOBILIÈRE

• Une enquête menée en 2014 par AVendreALouer en collocation avec OpinionWay estime qu’un Français sur 4 qui a un projet immobilier utilise quotidiennement son smartphone pour ses recherches.
• Selon Google, 40 % des recherches immobilières se font uniquement sur smartphone.
• Toujours selon Google, un utilisateur de smartphone sort, en moyenne, 150 fois par jour son téléphone de sa poche.

 

UTILISATION ET MAÎTRISE DES RÉSEAUX SOCIAUX PAR LES AGENTS IMMOBILIERS

• Une étude publiée sur Mashable en 2013 nous informait que 84 % des agents immobiliers utilisent les réseaux sociaux. Parmi les plus utilisés, on trouve :
  • Facebook (79 %);
  • Twitter (48 %);
  • LinkedIn (29 %);
  • WordPress (15 %);
  • YouTube (12 %).
• Par contre, seulement 51 % des pros de l’immobilier se sentent à l’aise dans leur utilisation des réseaux sociaux.

Votre maîtrise des réseaux sociaux peut donc devenir un avantage compétitif majeur que vous devez faire valoir à vos clients!

Si vous souhaitez parfaire votre maîtrise des réseaux sociaux pour l’immobilier, voici une liste d’articles sur le sujet pour vous.

 

UTILISATION DE LA VIDÉO PAR LES AGENTS IMMOBILIERS

La même étude nous informe que :

• Bien que 73 % des propriétaires préfèrent travailler avec un agent qui fait de la vidéo;
• Seulement 12 % des professionnels de l’immobilier ont un compte YouTube.

Même si ces proportions ont probablement augmenté depuis 2013, la demande reste beaucoup plus importante que l’offre actuelle en terme de promotion immobilière par vidéo. Tout comme votre maîtrise des réseaux sociaux, la vidéo peut donc être présentée comme un avantage compétitif majeur à vos prospects et clients!

Si vous souhaitez améliorer votre impact grâce à la vidéo, je vous invite à consulter notre dossier complet consacré à la stratégie vidéo immobilière.

 

IMPACT DE LA PHOTOGRAPHIE IMMOBILIÈRE PROFESSIONNELLE

Redfin nous démontrait que la photographie immobilière professionnelle permet non seulement de vendre plus cher, mais aussi plus vite :

• Une propriété avec un prix de vente entre 200 000 $ et 1 000 000 $ se vendra de 1,1 à 2,8 % plus cher avec des photos professionnelles que des photos amateurs.
• Faire affaire avec un photographe professionnel peut également réduire jusqu’à 21 jours les délais de vente.

Vous pouvez consulter l’étude complète pour les données détaillées par tranches de prix de vente.

Vous remarquez un oubli? Vous avez d’autres données et statistiques pertinentes à ajouter? Nous vous invitons à nous en faire part en commentaire pour que nous puissions maintenir notre section chiffres, classements et indicateurs du marché immobilier à jour et vous assurer d’avoir toujours en main les toutes dernières statistiques qui sauront convaincre vos prospects et clients!