Score de qualité SeLoger : 4 leviers pour multiplier votre visibilité par 16

Pour optimiser votre visibilité sur les plateformes immobilières, vous ne couperez pas à la question de la qualité de vos annonces. Visuels, descriptions, informations techniques… que ce soit pour vendre ou pour louer, l’attention au détail fera toute la différence. Sur SeLoger, vous bénéficiez d’un score de qualité qui évalue la construction de vos annonces. Et la différence entre les bonnes et les mauvaises annonces est sans équivoque : une annonce à 80 points obtient jusqu’à 16 fois plus de visibilité en première page qu’une annonce sous les 50 points. La visibilité sur les plateformes n’est donc pas une vague promesse. Elle découle d’un calcul, que l’on va décrypter ensemble.

Le score de qualité : une approche méthodique et rationnelle

La bonne nouvelle si vous cherchez à gagner en visibilité sur SeLoger, c’est que ce score ne dépend ni de la chance ni du bien lui-même. Il se construit point par point, sur quatre rubriques précises. Autrement dit, deux biens similaires, publiés par deux professionnels différents, peuvent avoir des visibilités radicalement opposées. Simplement parce que l’un a fait l’effort de cocher toutes les cases et l’autre non.

Dans cet article, on va donc décortiquer ces quatre rubriques. Mais on va aussi vous donner une méthode pour optimiser le score de qualité de chacune de vos annonces, quel que soit le bien concerné.

Pourquoi ce score change vraiment la donne ?

L’intérêt du score de qualité n’est pas juste d’obtenir un bon score pour la beauté du sport. En effet, cet indicateur est au cœur de votre capacité à obtenir de la visibilité sur la plateforme pour vos biens sous mandats. Or, SeLoger, c’est 9 millions de visiteurs par mois. Autrement dit, le portail 100% immobilier le plus consulté en France. Là où le marché immobilier se passe, là où acheteurs/locataires et agents immobiliers se rencontrent. Augmenter votre visibilité sur SeLoger, c’est le meilleur moyen d’accélérer la concrétisation de vos mandats.

Cette capacité de SeLoger à attirer les prospects qualifiés découle de la valorisation de la qualité des annonces dans son algorithme. Parce que les clients voient majoritairement des annonces pertinentes, avec des informations bien renseignées et des visuels attrayants, ils font confiance à SeLoger pour trouver le bien qui constituera leur projet de vie ou leur futur investissement locatif.

En d’autres termes, la qualité des annonces n’est pas une contrainte, c’est un alignement des intérêts entre la plateforme et vous. Cela permet à SeLoger de rester pertinent pour ses visiteurs, et cela vous permet d’obtenir plus de prospects, plus d’appels et de vendre les biens de vos clients plus rapidement.

Et avec le score de SeLoger, la qualité cesse d’être une notion abstraite pour devenir quelque chose de mesurable, de transparent et d’optimisable.

S’il est certain que cet indicateur vous aide à améliorer votre visibilité, n’oubliez pas que
celle-ci dépendra également de l’offre et des options souscrites.

L’enseignement à retenir : La qualité des annonces, c’est du business pour vous. Pas juste une contrainte imposée par la plateforme.

La récence : le levier qu’on oublie trop souvent

Voici un point stratégique qu’on néglige trop souvent : votre annonce capte en moyenne 7 clics le premier jour de mise en ligne, un volume qui est divisé par deux en 72 heures. D’ailleurs, le moteur de recherche, les alertes email et les notifications mobiles favorisent tous les annonces récentes. C’est le pic d’audience de votre annonce, et il ne dure pas.

Concrètement, ça veut dire une chose : vous n’avez qu’une seule chance de faire une bonne première impression. Par conséquent, tout doit être prêt avant la publication de l’annonce. Pas question de publier une annonce à moitié complétée en se disant qu’on finalisera plus tard. Les premières dizaines d’heures sont les plus prometteuses pour votre bien, alors assurez-vous de n’avoir rien oublié : photos du bien, description rédigées, DPE, adresse, …

L’enseignement à retenir : Traitez chaque mise en ligne comme un lancement de produit. Pas comme une formalité administrative qu’on régularise plus tard.

Les 4 éléments qui pèsent le plus sur votre score de qualité

1. Photos, vidéo et visite virtuelle – 45 pts

C’est de très loin le poste qui pèse le plus lourd dans le barème. Et ce n’est pas un hasard : le visuel est le premier filtre du prospect. Avant même de lire une ligne de texte, l’internaute juge les annonces sur leurs photos. Ce sont elles qui donnent envie de s’arrêter sur l’annonce, de l’ouvrir puis de lire le détail.

Voici donc quelques repères pour vous assurer d’être dans les clous sur vos prochaines annonces : 

• Visez au minimum 8 photos pour un studio, jusqu’à 21 pour un T8 et plus. Idéalement, prévoyez entre 15 et 25 visuels variés pour que les visiteurs puissent se faire une idée complète du bien.
• La cuisine et la salle de bain sont incontournables. Si vous n’avez pas de photos de ces pièces, attendez vous à une chute des clics d’environ 12% !
• La première photo est celle qui fait cliquer le visiteur. Assurez-vous de choisir une photo d’une pièce de vie lumineuse.
• + 10 points si vous avez une vidéo ou une visite virtuelle en plus de vos photos. Cela permet d’obtenir des leads plus qualifiés et de multiplier les clics par 3 !

L’enseignement à retenir : Le visuel est le premier filtre du prospect.

2. La description – 20 pts

S’il est moins tape à l’œil que les visuels, le texte est également essentiel. En effet, c’est lui qui permet de détailler les atouts du bien afin que le visiteur puisse se forger un avis et décider d’aller plus loin. Il est donc impensable de laisser la description vide ou de la bâcler.

Visez donc 1 500 à 2 000 caractères (le barème accorde 1 point tous les 100 caractères, plafonné à 2 000). En dessous de 300 caractères, vous perdez 30 % de contacts. Essayez également de toujours structurer votre description dans le même ordre : surface et pièces, puis prestations, puis quartier, puis infos pratiques. Et citez systématiquement les transports, écoles et commerces à proximité. C’est souvent ce qui décide un acquéreur entre deux biens équivalents car cela lui permet de se projeter dans la vie de quartier.

L’enseignement à retenir : La description ne valorise pas l’annonce, elle vend le rendez-vous.

3. Le DPE et les attributs du bien – 20 pts

Voilà une rubrique qui peut faire peur et qui est pourtant on ne peut plus simple à optimiser. Renseignez-la, toujours, même quand la note est mauvaise.

Un DPE renseigné rapporte 10 points, même en E ou F. Et un DPE E/F converti mieux qu’un DPE absent (+25 % à Paris, +47 % en région). À l’inverse, une annonce sans DPE reçoit trois fois moins de clics. L’information, même peu flatteuse, vaut toujours plus que l’incertitude.

Le même principe s’applique aux attributs du bien : ascenseur, balcon, cave, etc. Un « non » ou un « 0 » vaut toujours mieux qu’une absence d’information qui laisse le prospect dans le flou.

L’enseignement à retenir : Ce qui pénalise votre annonce, ce n’est pas l’absence d’un attribut, c’est le champ vide.

4. L’adresse et la géolocalisation – 15 pts

La précision géographique conditionne à la fois votre audience et la qualité de vos leads. Se contenter d’une maille « ville » vous coûte 40 % d’audience. C’est pourquoi, renseigner une adresse complète ou des coordonnées GPS vous rapporte 10 points, et l’option « localisation précise » en ajoute 5 de plus.

C’est le point le plus rapide à corriger sur toute votre base d’annonces, et souvent le plus négligé.

L’enseignement à retenir : Adresse confidentielle, annonce confidentielle.

Au-delà du score : 3 réflexes qui font la différence

Respecter les attentes du barème vous permettra d’obtenir les points, mais ce n’est pas tout. Au-delà du score de qualité, trois réflexes complémentaires vous permettront de transformer une annonce correcte en véritable aimant à contacts.

Le titre de l’annonce

Il doit être évocateur et accrocheur tout en restant sincère. En effet, c’est lui qui, avec la première photo, vient déclencher l’envie d’en savoir plus chez le prospect.

Pensez donc à y inclure les informations essentielles pour permettre à l’internaute de prendre sa décision : type de bien (appartement, maison, loft, …), localisation (hyper-centre, quartier résidentiel, …) et atout principal (combles aménageables, grand jardin, …)

Le pilotage data avec MySeLoger Pro

Votre interface MySeLoger Pro est votre premier soutien pour vous aider à optimiser vos annonces. Suivez vues, clics et contacts en temps réel. Testez une nouvelle photo de couverture, une accroche différente, et comparez les résultats.

Le pilotage data vous permet de transformer les intuitions et les suppositions par des faits. Vous savez ce qui fonctionne et vous pouvez corriger ce qui ne fonctionne pas.

La veille concurrentielle

Vous avez le sentiment que les annonces de vos concurrents sont plus efficaces que les vôtres ? Servez-vous en comme d’un outil d’optimisation.

Concrètement, repérez 3 à 4 biens similaires dans votre secteur. Comparez le prix, l’état, la présentation et identifiez précisément ce qui différencie votre bien des autres. Tous les biens sont uniques alors il y a forcément un point qui différencie le vôtre. C’est cette spécificité qu’il faut mettre en avant dans votre annonce pour attirer les prospects.

Comment agir concrètement pour augmenter sa visibilité sur SeLoger ?

Le score de chaque annonce est visible directement depuis MySeLogerPro. La première étape, c’est simple : allez vérifier où vous en êtes, annonce par annonce.

Priorisez celles qui ont le plus à gagner : un DPE manquant, une adresse en maille ville, une description trop courte… Ce sont les corrections les plus rapides à faire, et souvent celles qui rapportent le plus de points d’un coup.

Point intéressant à noter ici : comme le changement des informations se fait au niveau du logiciel, vous améliorez vos annonces pour SeLoger, mais aussi pour l’ensemble des portails de diffusion et pour votre site web.

Transformer vos scores de qualité en argument d’exclusivité

Si ces efforts vous feront gagner en visibilité sur SeLoger, ils seront aussi un argument considérable à mettre au service de votre stratégie commerciale.

Intégrés à un book vendeur, ces chiffres démontreront votre parfaite maîtrise des rouages de la diffusion des annonces immobilières sur les portails immobiliers. Cela démontre qu’il y a un écart entre une diffusion amateur et une annonce optimisée par un professionnel qui connaît son métier.

Les clients particuliers sont souvent réticents à confier l’exclusivité de leur mandat car l’intérêt de se cantonner à un seul professionnel n’est pas toujours évident à saisir pour des néophytes. Avec ces données, vous pourrez justifier plus facilement des atouts du mandat exclusif (meilleure visibilité, meilleurs leads, vente plus rapide), surtout lorsqu’il est signé chez vous 😉

Conclusion

La performance d’une annonce ne tient pas au hasard, mais à une méthode. Une méthode que vous connaissez désormais point par point et pour laquelle vous disposez d’indicateurs vous permettant d’améliorer concrètement vos annonces.

Chaque point gagné, c’est de la visibilité en plus. Chaque point de visibilité, c’est des contacts en plus. Et chaque contact, c’est du business en plus.

Pensez donc bien à finaliser vos annonces avant de les publier, ajoutez un maximum de visuels variés et de qualité, prenez le temps de soigner vos descriptions et renseignez le DPE et les attributs.

Commencez dès aujourd’hui par vérifier le score de vos annonces en ligne. Attaquez-vous en priorité à celles qui ont le plus à gagner et voyez votre visibilité augmenter !