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J’ai récemment rencontré le Directeur commercial et marketing de Poliris, agence web pour le groupe SeLoger.com, qui m’a présenté la nouvelle version du portail LaCoteImmo.com et d’un autre outil d’estimation dévelloppé par Poliris: Avis de Valeur.
Ces deux outils ont été conçus autour de l’estimation immobilière. Le premier est destiné à tous les propriétaires qui cherchent à vendre leur bien tandis qu’Avis de Valeur est destiné à simplifier le travail de l’agent immobilier. Ca a été l’occasion de discuter des avantages et objectifs de ces outils, et voici donc une interview de Geoffroy Lapointe qui vous présentera plus précisément tout les enjeux de l’estimation immobilière.
Florian Mas : Bonjour Geoffroy, peux-tu te présenter brièvement ?
Geoffroy Lapointe : Bonjour Florian. Je suis Directeur commercial et Marketing de Poliris. Poliris est l’agence web du Groupe SeLoger.com.
Nous proposons d’une part des solutions de création de sites Internet et de référencement 100% immobilier. Nous proposons d’autre part des solutions logicielles avec Périclès.net, produit phare de la gamme Poliris, ainsi que le tout dernier né de notre offre, Avis de Valeur, qui a pour vocation d’accompagner les professionnels de l’immobilier dans leur activité d’estimation immobilière.
FM : Je voulais qu’on parle ensemble de l’e-prospection. Aujourd’hui SeLoger a développé des outils qui permettent de prospecter via internet. Peux-tu nous en dire plus ?
GL : Bien sûr. Internet a considérablement transformé les habitudes des français sur la thématique de l’immobilier. Aujourd’hui, la vente d’un bien immobilier débute par une estimation de son prix sur Internet.
Nous avons mis en ligne début janvier une toute nouvelle version de notre portail www.LaCoteImmo.com. Ce portail est destiné à devenir la référence pour tous les propriétaires désirant vendre leur bien, au même titre que SeLoger.com est devenu un réflexe pour tous les acquéreurs.
Il nous semblait donc essentiel de capter l’internaute à la naissance de son projet pour l’aiguiller vers les professionnels de l’immobilier présents dans son secteur.
Avec LaCoteImmo.com, nous proposons une information claire et précise des prix du marché immobilier à la vente et à la location, pour les appartements comme pour les maisons, à partir de données en provenance des professionnels de l’immobilier.
FM : Concernant Avis de Valeur, quels sont les bénéfices pour l’agence immobilière ? Comment peut-elle exploiter cet outil dans son process commercial ?
GL : Avis de Valeur est un outil marketing contributif permettant à l’agent immobilier de remettre un rapport d’estimation complet et professionnel et ainsi de mieux défendre son prix auprès de ses clients.
Je dis contributif car c’est à partir des informations remontées par les professionnels de l’immobilier que nous pouvons déterminer un prix de marché et ainsi proposer des estimations au travers de notre application.
Avis de Valeur, c’est d’abord un gain de temps. L’interface est simple et facile d’accès. Le professionnel, étant le mieux à même de connaître le prix d’un bien dans son secteur, aura la possibilité d’affiner manuellement le résultat proposé en fonction de sa connaissance du quartier.
Ensuite, Avis de Valeur propose l’édition d’un rapport complet et personnalisable à remettre au vendeur. Dans ce document, le vendeur retrouvera une estimation, des explications sur les méthodes d’évaluation utilisées, ainsi que des données du marché immobilier local servant à comprendre le prix proposé.
En clair, un document très utile qui renforce l’image professionnelle de l’agent immobilier.
Voir une brève présentation de l’outil d’estimation Avis de Valeur:
FM : Depuis quelques années l’estimation immobilière en ligne à la cote. Pourquoi avoir attendu si longtemps avant de proposer votre propre outil d’estimation en ligne ?
GL :Quand le Groupe SeLoger.com s’est lancé sur ce sujet, il y avait 2 points clés : comment cette information peut profiter aux professionnels de l’immobilier et comment calculer un prix de marché.
Pour répondre au premier point, il nous est alors très vite semblé naturel d’aller chercher des contacts vendeurs pour les orienter vers les professionnels de l’immobilier.
C’est la question de la donnée qui nous a pris le plus de temps. Nous avons donc souhaité attendre d’avoir une base de données suffisamment consistante sur l’ensemble du territoire avant de déployer la refonte de notre portail au grand public. Et ainsi présenter une information la plus pertinente possible.
FM : Sur quelle data vous basez-vous pour réaliser l’estimation ?
GL : C’est vraiment là le point qui nous différencie de toute autre solution existante en ligne aujourd’hui. Les données, que nous utilisons pour proposer des prix de l’immobilier fiables, proviennent exclusivement des professionnels de l’immobilier qui nous communiquent le détail de leurs ventes. J’insiste sur ce point car on voit trop souvent des sites concurrents proposer des prix de marché plus qu’approximatifs, sans information sur la source des données. LaCoteImmo.com présente des prix de biens vendus uniquement en provenance des professionnels de l’immobilier.
De plus, dans des moments comme ceux que nous vivons, nous savons tous à quel point le marché peut vite évoluer. Proposer des prix datant de 6 mois à un an ne peut être satisfaisant. C’est pourquoi LaCoteImmo.com met ses prix à jour chaque nuit !
FM : Couplez-vous vos data avec la base des notaires ?
GL : Non, pour la dernière raison évoquée, notre volonté est de proposer un prix juste et surtout actualisé. La base des notaires ne pouvait répondre à ce dernier critère. De plus, elle couvre essentiellement la région Île de France où le Groupe SeLoger.com dispose d’une information déjà très riche.
FM : Quels sont les bénéfices pour l’agence du service LaCoteImmo ?
GL : LaCoteImmo.com a pour objectif de capter le vendeur potentiel dès la naissance de son projet. Notre but est de le mettre en relation avec les professionnels de l’immobilier présents dans son secteur. Concrètement, pour l’agence, le bénéfice c’est plus de contacts vendeurs à travailler, donc plus de mandats.
Depuis son lancement, en janvier dernier, c’est plus de 5000 vendeurs que nous avons mis en relation avec des professionnels de l’immobilier !
FM : N’est-il pas dangereux de proposer un tel outil aux particuliers ? LaCoteImmo.com ne risque t-il pas de concurrencer l’agence dans une certaine mesure en automatisant le process d’estimation ?
GL : Non. Les particuliers exigent de plus en plus d’informations et il faut se rendre à l’évidence : ce genre d’outils existe déjà. En revanche, LaCoteImmo.com est le seul à se mettre réellement du côté des professionnels de l’immobilier en proposant un prix réel de vente sans demander de contrepartie aux agences, partage de commission ou autres. Notre objectif est donc d’augmenter le volume d’affaires des agences et non de diminuer leur marge.
Nous avons déployé simultanément LaCoteImmo.com et Avis de Valeur. D’un côté, un portail grand public d’estimation immobilière dont l’objectif N°1 est de capter des contacts vendeurs pour les orienter vers les professionnels de l’immobilier et de l’autre, un outil réservé exclusivement aux professionnels leur permettant de répondre efficacement à ces demandes de contact. Ainsi, la boucle est bouclée : les internautes réalisant une estimation sur LaCoteImmo.com sont encouragés à se mettre en relation avec des professionnels de l’immobilier de leur secteur qui leur apporteront, avec Avis de Valeur, une réponse argumentée avec un rapport d’estimation complet et professionnel.
FM : Je suis agent immobilier, comment puis-je profiter de ces deux nouveaux outils ?
GL : C’est très simple, il suffit de contacter Poliris au 01 56 41 31 00 ou directement par email à contact@poliris.fr.
Un consultant Poliris reprendra rapidement contact avec toi afin de t’expliquer en détail le fonctionnement de ces outils et répondra à toutes les questions qu’il te reste à l’esprit avant de te lancer dans la e-prospection !
FM : Je te remercie
GL : Merci à toi !
Voici ainsi 2 nouveaux outils du Groupe Seloger qui cette fois s’oriente vers le propriètaire et plus seulement l’acquéreur avec la diffusion d’annonce de Seloger. Je voudrais votre avis sur le sujet :
– Avez-vous tester l’Avis de Valeur ? Qu’en pensez-vous ?
– Que pensez-vous de l’estimation immobilière en ligne ? Est-ce un moyen efficace de capter des leads vendeurs ?
ou la la, ça ressemble à une grosse copie de Meilleuragents tout ça !!!
les gars de seloger pourraient au moins avoir l’élégance de reconnaître qu’ils n’ont pas le monopole de l’innovation sur le net…
Les agences Vaneau proposent un moteur d’estimation en ligne et une cote du m² pour Paris depuis 2003
Bonjour, pas vraiment nouveau ! à titre d’information le portail immobilier http://www.acheter-louer.fr propose depuis maintenant plus d’un an un service en ligne d’estimation des biens immobilier, gratuit pour le particulier et inclus dans l’abonnement web pour le professionnel de l’immobilier. http://www.acheter-louer.fr/estimation-immobiliere-gratuite.html
Laurent CAMPAGNOLO Groupe acheter-louer.fr
Je suis très étonné de l’approche décrite. En se renseignant un peu, SeLoger utiliserait les données de compromis issues de Pericles et les données de vente de SeLoger. Tout cela est très inquiétant!
– Les abonnés de Péricles ont ils donné leur accord pour communiquer à la société Poliris les informations sur les compromis qu’ils ont signés?
– SeLoger est un portail d’annonces immobilières, comment est-il possible d’en tirer des données de vente? Lorsque j’exporte mes annonces sur SeLoger, comment peuvent-ils connaitre mes ventes? J’envoie des annonces et non des ventes, à moins que cette société n’aspire d’autres données dont je ne serais pas informé?
Ou alors elle considère que si je n’envoie plus une affaire, celle ci serait alors forcément vendue? Quel amateurisme, un bien suspendu de la vente deviendrait, comme par magie, une vente!
En tout cas, cela ne me rassure pas le moins du monde ni sur le professionnalisme de cette entreprise ni sur la confidentialité de mes données. Ce portail, autrefois leader,est sur une bien mauvaise pente.
J’ai testé le fonctionnement de la coteimmo sur ma maison personnelle. L’estimation donnée est assez proche de sa valeur de marché.
Mais comme toute évaluation faite par le propriétaire, elle est directement lié à mon avis personnel sur la qualité de mon bien. Suis-je le mieux placé pour voir les défauts et qualités de mon bien.
Cette application va donc renforcer dans leur avis, les propriétaires qui ne sont pas près à reconnaitre les défauts de leur bien, et risque donc d’accentuer l’insatisfaction envers les agents immobiliers qui donneront une valeur moindre.
Autre difficulté, si le marché du bien est peu actif, les références de prix seront plus ou moins anciennes. La valorisation de l’outil ne sera donc pas en mesure d’ajuster le prix sur les tendances récentes.
Dernier reproche à cette application, plusieurs écrans de saisie et de nombreuses données indiquée pour avoir uniquement l’affichage d’une fourchette de prix. J’aurais aimé avoir un fichier pdf à télécharger reprenant mes données et avec quelques références de prix