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Les vacances s’achèvent et les sonneries des écoles sortent de leur silence estival. En cette période charnière où le volume d’acheteurs et de biens immobiliers commence tranquillement à recroître, votre stratégie de communication peut avoir un impact déterminant sur votre chiffre d’affaires d’ici la fin de l’année.
Même si, on ne se le cachera pas, ce n’est pas en septembre que vous closerez le plus de mandats, cette période de rentrée scolaire est un moment propice pour :
- élargir votre base de prospects;
- convertir vos prospects de l’été en clients;
- recruter de nouveaux apporteurs d’affaires.
Voyons ensemble en détail comment faire pour optimiser ces différents objectifs :
ÉLARGIR VOTRE BASE DE PROSPECTS
Pour commencer, développez votre notoriété en organisant une campagne originale sur le thème incontournable de la rentrée scolaire, qui fera parler de votre agence dans le quartier.
Vous pouvez par exemple mobiliser votre équipe et organiser un petit événement à l’agence pour aider les parents de votre quartier à couvrir les livres scolaires et gérer l’étiquetage des fournitures scolaires. Une bonne idée de campagne à la rentrée peut également être d’organiser un concours en partenariat avec la papeterie de votre quartier pour offrir un chèque-cadeau. Pour les plus motivés, vous pouvez également offrir des crayons, cahiers ou autres fournitures scolaires aux couleurs de l’agence. La clé, c’est d’y aller avec bon goût. Soyez discrets sur le branding et misez sur des designs qui plairont réellement aux écoliers.
L’idée de ce type de campagne est avant tout d’attirer du monde dans votre agence en ciblant les familles qui apprécieront votre initiative solidaire!
La rentrée de septembre est également un très bon moment pour cibler les acquéreurs, qui se feront de plus en plus rares d’ici la fin de l’année.
Profitez donc des dernières semaines de beaux jours pour les motiver à concrétiser leur projet immobilier. Voici quelques exemples de visuels qui pourraient vous inspirer :
Ces visuels font partie des kits rentrée :
Découvrir le kit réseaux sociaux spécial rentrée
Découvrir le kit flyer spécial rentrée
CONVERTIR VOS PROSPECTS DE L’ÉTÉ EN CLIENTS
Avant toute chose, faites le ménage de votre fichier de prospection pour affiner le ciblage de vos campagnes d’emailing.
Éliminez les vieux leads, entrez les nouveaux que vous pourriez avoir accumulés au cours de l’été sans les avoir entrés en bonne et due forme et mettez à jour le statut de chacun avec les toutes dernières informations. Partir sur de bonnes bases avec un fichier client à jour pour la rentrée, c’est vous assurer d’investir votre énergie au bon endroit en accomplissant les bonnes actions auprès des bons prospects.
Préparez une campagne d’emailing pour revenir sur les actions de l’agence pendant l’été et les nouveautés de la rentrée.
Pendant que vos prospects se prélassaient sur la plage, vous et vos équipes, vous avez bossé! Il est donc temps de leur envoyer un récapitulatif de vos actions et de vos succès de l’été : biens listés, transactions conclues, délais de ventes, montants moyens des transactions, etc.
Faites une campagne ciblée auprès de vos prospects acquéreurs pour leur rappeler que c’est un bon moment pour acheter.
La majorité des acheteurs ayant trouvé leur bonheur avant la fin de l’été, la demande est toujours plus faible que l’offre à partir de septembre. C’est donc une bonne nouvelle pour les acheteurs, qui, grâce à votre expertise, auront plus de facilité à négocier le prix des biens à la baisse. Un petit email au format « Le saviez-vous » pourrait donc raviver la motivation de vos prospects acheteurs pour vous recontacter rapidement!
Prévoyez également une campagne d’emailing pour relancer vos prospects vendeurs.
L’idée de ce type de campagne est avant tout de renouer contact en ce retour de vacances pour leur souhaiter une bonne rentrée et pour valider s’ils ont réussi à vendre cet été. Cela vous permettra ainsi de cleaner votre base de prospects pour vous concentrer sur les plus impatients et les plus découragés, qui pourraient voir votre proposition de mandat exclusif comme l’ultime solution pour être sûr de vendre avant la fin de l’année!
RECRUTER DE NOUVEAUX APPORTEURS D’AFFAIRES
Si vous n’avez pas encore mis en place un programme de récompenses pour motiver vos contacts à vous référer des prospects vendeurs, ou même si vous en avez déjà un, la rentrée scolaire est un bon moment pour refaire une campagne thématique pour augmenter votre base d’apporteurs d’affaires. Et plutôt que la classique récompense en argent, proposez pour une durée limitée un cadeau en lien avec la rentrée.
Des visuels réseaux sociaux pour recruter des apporteurs d’affaires sont disponibles sur Com’Augmentée
C’est ce qui conclut notre tour d’horizon des différentes actions que vous pouvez mener en ce début d’automne. En misant sur cette période dynamique synonyme de nouveaux projets, vous avez tout pour atteindre vos objectifs de fin d’année. Et pour n’oublier aucune date clé pour l’année 2020, si vous ne l’avez pas encore fait, téléchargez notre calendrier de communication saisonnière 2020 :
Bonjour monsieur Vincent
j ai reçu hier un demo qui ne répond pas à nos besoins,
bref ,notre société est une société de promotions immobilière (merci de consulter notre compte Facebook : Walili-Groupe Immobilier).
Malika