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Aujourd’hui, nous allons vous faire découvrir le site d’un membre d’Immobilier 2.0. J’avais déjà repéré ce site via facebook et son concept tant que sa simplicité m’avaient séduit. Une belle occasion de vous montrer qu’il est possible d’innover, de démarquer son agence grâce à des idées simples, sans dépenser des fortunes.
Le site de l'agence Bac'Home, géré par Frédéric Harmel, a la particularité d’utiliser la géolocalisation, non pas pour geolocaliser ses mandats, mais plutôt les demandes des acquéreurs… J’ai donc pris contact avec Frédéric pour en savoir plus.
Une agence immobilière qui cherche à innover
Frédéric est indépendant depuis 18 ans, et depuis quelques années ils cherchent à différencier son agence, à innover pour booster son business et proposer quelque chose de différent.
Il teste plusieurs choses. Notamment, il y a quelques années il mettait en avant le mandat exclusif en offrant le diagnostic dès la prise de mandat. Les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous, peut-être un peu trop en avance sur son temps. Il décide donc de se rapprocher des acquéreurs en mettant en place il y a quelques mois ce système de recherche immobilière inversé.
Un concept immo intéressant
Son statut sur Immobilier 2.0 résume bien la promesse de son agence :
« On m'a toujours dit, "faut avoir les produits pour avoir les clients", chez nous c'est "nous avons les clients", ils se loguent sans difficulté, géolocalisent leur besoin, car pour la plupart, ils savent très bien où ils aimeraient habiter. »
Effectivement, la géolocalisation utilisée sous cette forme permet de montrer aux prospects vendeurs que vous avez des clients acquéreurs et que vous savez où est-ce qu’il recherche un bien immobilier. La promesse est donc claire pour le prospect vendeur : si vous avez un bien à vendre dans l’une de ces zones, nous avons un acheteur pour vous, la preuve sur la carte ! La bonne vieille méthode pour rentrer un mandat mis en avant grâce à la technologie !
À l’heure où les réseaux mettent en avant le mandat exclusif et des sites comme Immobilier 2.0 prônent son avantage pour géolocaliser les biens, la logique de l’agence Bac'Home est différente :
Le mandat simple géolocalisé sans pub pour vendre !
Un concept intéressant qui inverse la donne de la géolocalisation
L’agence signe un mandat simple et envoie un mail à sa base d’acquéreur ultra ciblé puisque ces derniers ont exprimé auparavant la zone dans laquelle il recherche un bien.
Du coup, ces acquéreurs se sentent privilégiés puisque le bien n’est dispo nulle part, pas même sur Seloger. Si la vente se fait de cette manière, l’agence n’a ainsi dépensé aucune charge de pub. Et si la vente ne se fait pas avec cette base de prospect acquéreur, il suffit de passer à une méthode plus classique de promotion via les sites portails…
Niveau résultat depuis quelques mois chaque jour 2 ou 3 nouveaux acquéreurs expriment leur besoin en géolocalisant leur demande chaque jour. Il ne reste plus qu’à promouvoir le concept auprès des vendeurs, qui ne pourront être que séduits (déjà une vente sans pub de bouclée pour le moment).
Après, certains diront qu’il est facile de tricher de géolocaliser de fausses demandes… Certes, à vous de voir ensuite, chacun gère son business comme il l’entend, mais pour Frédéric, ce serait tout simplement se tirer une balle dans le pied.
Je trouve le concept vraiment intéressant. L’agence Bac'Home nous prouve qu’aujourd’hui il est possible d’innover avec des moyens réduits. Bravo belle initiative !
Et vous qu'en pensez-vous ?
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Bonjour Florian,
C’est relativement bien résumé, je rajouterai néanmoins que l’objectif n’est pas de faire des économies sur la publicité, car nous avons tous des forfaits mensuels sur les différents portails, ainsi, que je mette 1 ou 25 annonces en pub, cela ne change pas grand chose; l’objectif est de promouvoir la vente sans publicité via un portefeuille d’acquéreurs ultra-ciblé grâce à la géolocalisation.
J’ai conscience que cela n’est pas l’avenir de l’immobilier si on raisonne dans sa globalité, mais juste un créneau, qui plus est me plaît beaucoup 8)
Moi c’est plus le cote, « j’ai une idée, je l’applique » qui me séduit.
Qu’elle marche ou pas, qu’elle soit pertinente ou pas, l’important c’est d’avoir tenté.
Donc je félicite Bac’Home de son initiative et lui souhaite réussite sur cette initiative.
Je trouve ça excellent comme positionnement qui colle parfaitement au fait que BACHOME est dans un marché de propriétaires (peu de bien et beaucoup de clients). Faire tester le fichier client est une excellente idée, puisque c’est l’axe premier de confiance d’un propriétaire, est ce que l’agent à qui je vais confier mon bien est en mesure de vendre. Ce qui m’attire le plus dans le raisonnement de BacHome c’est que 90% des agences ont besoin de produits pour communiquer et donc créer des acquereurs, dans le cas présent la priorité est centrée sur l’acquereur en mode « dis moi où tu veux habiter je te vendrai ce que tu n’as pas forcement prévu d’acheter. » et c’est un excellent differenciateur.
En tout cas je vous félicite pour cette innovation odacieuse dans un marché concentré où la bataille du panneau et du 4×3 réduit souvent l’attention et la qualité de traitement des critères d’achat des clients.
Julian
Sympa cet article. Au passage je tiens à signaler le nouveau design de mon site pour ceux que cela intéresse.
Priximmo
C’est a priori une bonne démarche. Mais quand vous écrivez :
« Le mandat simple géolocalisé sans pub pour vendre ! » c’est faux, puisque ce n’est pas le mandat (le bien) qui est géolocalisé, mais la demande de l’acquéreur.
Et je ne vois pas vraiment le rapport de cet outil avec le mandat simple. Pour moi chaque service supplémentaire est un argument en faveur du mandat exclusif.
D’ailleurs pourquoi le client ne peut-il pas trouver l’affaire ailleurs, si c’est un mandat simple ?
Sauf à vouloir perdre son temps et son argent.
Quant à la géolocalisation : il y a trois ans et demi que nous localisons tous nos biens.:)
Un système très intéressant puisqu’il privilégie les candidats qui savent ce qu’ils cherchent et leur donne l’avantage d’être les premiers à se positionner sur l’offre.
C’est aussi un plus pour l’agence et les propriétaires. Les candidats qui savent vraiment ce qu’ils cherchent ne sont-ils pas les meilleurs candidats ?