Rentrée immobilière : les 7 actions concrètes pour tout déchirer dès septembre

L’été est passé si vite. C’est déjà la rentrée. Et les nouvelles semblent bonnes. On devrait atteindre les 940 000 transactions en 2025, soit 100 000 de plus que l’année précédente. Comment en profiter ? En étant les plus actifs sur septembre. C’est maintenant que se joue le chiffre d’affaires que vous allez rentrer début 2026. Alors, on vous a préparé 7 actions pour avoir un impact sur le T4. Et un bonus. 

1. Faites votre veille locale (marché micro)

Allez sur vos outils préférés et sur les portails. Et faites le point sur le marché : 

• Nouveaux biens à vendre, biens vendus cet été, tension locative, évolution des prix : analysez tout.
• Identifiez les quartiers qui bougent (en bien ou en mal).
• Comprenez ce que vos acheteurs vont voir sur les portails immobiliers et sur les vitrines de vos concurrents.

Devenez le plus sachant pour mieux conseiller vos clients, mais aussi pour trouver les sujets d’accroche de vos pubs et de relance des projets en attente. 

💡 Tips : Demandez à ChatGPT ou Perplexity de vous faire un rapport de marché local (actualités, données, tendances).

2. Faites le point sur l’actu macro-économique (lois, fiscalité, DPE, etc.)

Un bon conseiller est un conseiller qui maîtrise le local, mais aussi les facteurs macro-éco du business. Et ça a pas mal bougé cet été ! 

Faites un point complet sur ce qu’il s’est passé en juillet/août. Quelles lois ont été votées cet été ? Quels sont les nouveaux décrets ? Les jurisprudences importantes ?

Renseignez-vous sur :

• Les évolutions liées au DPE qui auront un fort impact sur votre business.
• Celles sur les copros.
• Mettez-vous à jour sur les taux et sur les annonces économiques qui auront un impact sur ces taux.

Soyez au courant de tout pour pouvoir répondre aux questions, rassurer et créer du contenu.

Pour ceux que ça intéresse, il y aura d’ailleurs la deuxième édition du JT de l’immo, qui décrypte tout cela pour vous et vous donnera des clefs pour aller chercher les mandats auxquels ne pensent pas vos concurrents. 

3. Préparez votre contenu de rentrée (posts, newsletters, print…)

Maintenant que vous avez fait le point sur les actualités et sur le marché, vous devez avoir noté quelques idées de contenus à partager. Ne vous arrêtez pas en si bon chemin et posez-vous une heure ou deux devant une feuille blanche. Notez toutes vos idées, et déclinez-les en posts réseaux sociaux, en articles de newsletter, en actions marketing, etc. 

Dans l’idéal, préparez votre calendrier éditorial jusqu’au 15 octobre. Comme ça, vous pourrez vous concentrer sur le terrain. Et vos réseaux sociaux (ou votre newsletter et votre blog) joueront le rôle de caisse de résonance. Cela vous permettra d’occuper un maximum l’espace pour être visible là où vos concurrents ne le sont pas. 

Voici quelques idées pour commencer le travail : 

• Listez les actus à partager à vos clients sur vos sites préférés.
• Planifiez vos posts de septembre : « Bonne rentrée », journées du patrimoine, journée sans voiture,  etc.
• Parlez immobilier et économie : point sur le marché, infos sur les taux d’intérêt, etc.
• Pensez aux formats variés : posts LinkedIn, vidéos courtes, reels, newsletter, magazine papier, flyer, marketing terrain…

💡 Tips : Demandez à ChatGPT pour le calendrier éditorial. Il est très fort sur le sujet. Brainstormez avec lui des idées et vous aurez un tableau hyper complet, exploitable directement. On m’a même dit qu’il pourrait rédiger vos posts.

4. Fixez un objectif clair pour le dernier trimestre

Ça aurait sûrement dû être le 1er conseil. Travailler sans objectif, c’est comme naviguer sans gouvernail. Vous allez vous disperser et vous finirez par être déçu des résultats, arrivé au repas de Noël. Alors, définissez un objectif SMART. 

Commencez par répondre à la question : « Où en suis-je sur mes objectifs annuels ? ». Ensuite, choisissez une cible mesurable, ambitieuse et atteignable (CA, nombre de ventes, mandats rentrés). Ce sera votre étoile du Nord et elle guidera vos actions, ainsi que celles de votre équipe pour aller plus vite et plus loin que les autres. 

La rentrée, c’est le money time : ce que vous signez en septembre nourrit 2026.

5. Réactivez votre base de données

Maintenant que l’on a fait le travail de fond, on passe aux actions concrètes. La mine d’or de l’agent immobilier, c’est sa base de données. C’est là que se trouve votre business pour le dernier trimestre. 

Alors, faites ces 4 actions : 

• Relancez les acheteurs motivés d’avant l’été.
• Réactivez les vendeurs hésitants. On ne sait pas de quoi demain sera fait. C’est certainement le meilleur moment pour vendre et pour acheter.
• Mandats en cours : revalidez la stratégie. Pour chacun. Que cela ne devienne pas des expirés qui finissent à la concurrence. Montrez que vous êtes actifs sur chaque mandat.
• Anciens clients, ambassadeurs : appelez-les pour la rentrée. C’est le moment parfait pour recréer du lien.

Toutes ces actions seront déterminantes pour atteindre les objectifs ambitieux que vous vous êtes fixés à l’étape d’avant. 

6. Mettez en place une action de communication spéciale rentrée

Au retour des vacances, tout le monde a les mêmes problématiques. Organiser la rentrée des enfants, trouver l’activité à faire cette année, etc. 

Soyez le sauveur, celui qui crée le lien dans ce tempo où chacun revient avec de bonnes résolutions plein la tête. Et beaucoup de choses à gérer.

Voici quelques idées : 

• Rentrée scolaire : Distribuez des fournitures aux familles en difficulté.
• Créez des partenariats avec assos locales, clubs de sport, forums d’inscription. Ou lancez vous-même votre rendez-vous sportif : yoga à l’agence, course à pied tous les mardis et jeudis matins, etc.
• Si vous préférez rester business, préparez un webinaire ou un événement à l’agence sur le thème « État du marché local et perspectives ». C’est une idée, vous avez sûrement trouvé de meilleurs sujets à l’étape 3.

En tout cas, faites du lien, rendez service et vous gagnerez en visibilité.

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7. Revisitez votre pitch de rentrée

Avec toutes ces actions, vous devriez parler à de très nombreux prospects, clients vendeurs et acheteurs. Vous allez répéter 50 fois les mêmes choses. Et ce discours fera ou non la différence. Comme chaque pièce du puzzle, le discours, ça se travaille. Plus vous serez à l’aise avec ce dernier, plus il sera affûté, précis, plus vous aurez de chances de transformer. 

Avec tous les éléments que vous venez de préparer, vous allez pouvoir créer un discours sur mesure, adapté à la rentrée, avec des chiffres et informations à jour. Et ça, ça fera la différence face à votre concurrence. 

Alors, travaillez sur ces éléments : 

• Le marché a changé, vos clients aussi. Comment ? Quels éléments intégrer au discours ? Comment mettre le doigt sur leur problème pour les activer ?
• Mettez à jour votre argumentaire : nouveaux freins, nouveaux leviers, nouvelles preuves.
• Entraînez-vous avec vos collègues. En prospection ou en visite, un discours rodé fera toute la différence.

⚡️ Astuce : enregistrez votre pitch à l’oral, réécoutez-le… et ajustez ! Ah oui, et n’hésitez pas à demander à ChatGPT de l’aide pour le discours. Il est très bon sur ces sujets aussi. 

🎁  Bonus : Arrivez avec le bon mindset

Ça tombe bien, on vient de sortir une formation du feu de dieu sur le sujet, animée par Anne Boucaut-Basso, 27 ans d’immobilier, top performeuse (plus de 400K de production par an alors qu’elle gère deux agences 😅).

Quelles autres leviers vous activeriez ?