Temps de lecture : 12 minutes
Votre succès dépend directement de votre capacité à générer des leads acheteurs et vendeurs. Mettre en place et parfaire votre stratégie pour générer des leads de façon continue devrait donc être votre priorité #1 en tant que professionnel de l’immobilier. On vous présente aujourd’hui un tour d’horizon des leviers les plus efficaces pour générer des leads vendeurs selon vos objectifs à court, moyen et long terme et les meilleures stratégies à adopter selon la maturité des leads que vous cherchez à acquérir.
Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir
- Les facteurs à prendre en compte pour réussir votre génération de lead;
- L’étape préliminaire essentielle à mettre en place avant de lancer toute stratégie d’acquisition;
- Les canaux et actions à privilégier pour générer des leads à court, moyen et long terme.
Les facteurs à prendre en compte pouR réussir votre génération de leads vendeurS
Les canaux disponibles
Une multitude de canaux sont à votre disposition pour acquérir des leads vendeurs. Le défi est d’arriver à obtenir la bonne combinaison qui maximisera votre portée et votre taux de conversion tout en minimisant les coûts associés. Les agents les plus efficaces utilisent une combinaison de canaux variés pour diversifier les sources de génération de leads. C’est ce que nous aborderons dans la 2e partie de cet article. Voici pour commencer une liste des principaux canaux disponibles par catégorie :
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Un merci spécial à notre collègue Yann Raoult pour ses conseils de pro lors de la rédaction de cet article.
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