Comparer la performance de votre site web par rapport à celui de vos concurrents pour garder une longueur d’avance dans vos activités immobilières

Votre site web, c’est l’un de vos principaux actifs pour générer du business. Réseaux sociaux, portails immobiliers, SEO… tous les autres aspects de votre marketing web ont après tout un seul objectif : amener du trafic qualifié vers votre site et amener les prospects à vous contacter.

Vous n’évoluez évidemment pas en vase clos et ce qui est vrai pour vous est aussi vrai pour vos concurrents. Comparer la performance de votre site web avec celui de vos concurrents vous donne de précieux indices pour comprendre comment vous vous positionnez dans votre marché par rapport à la compétition. En déterminant de façon claire ce que vos compétiteurs font de mieux ou de moins bien que vous, vous pouvez saisir les opportunités de capitaliser sur vos forces distinctives et d’améliorer vos lacunes. Bref, ce que l’on vous propose aujourd’hui, c’est de dresser un portrait global de toutes les meilleures pratiques de l’industrie et de comprendre où vos compétiteurs se situe par rapport à vous pour prendre de meilleure décision.

Les principales mesures à prendre en compte

L’audit compétitif d’un site web se compose de 3 grandes catégories :

Stratégie d’acquisition

Acheteurs, vendeurs, locataires ou investisseurs, vos compétiteurs arrivent-il  à attirer leur clientèle cible? Quelles sont les sources qui amènent le plus de trafic sur le site web des autres agences de votre zone? Les moteurs de recherche? Les réseaux sociaux? La publicité? Mais surtout, quelles sont les stratégies qui amènent les meilleures résultats à vos concurrents? Sont-elles différentes des vôtres ou simplement mieux? Ce sujet mérite un article à part entière et fera l’objet de la suite de ce dossier.

Qualité et type de contenus

Avec quoi un site web réussit-il à attirer des prospects? Avec les bons contenus. Fiches de propriétés, textes, images, vidéos, quels sont les contenus les plus performants chez vos compétiteurs? Comment pouvez vous exploiter les brèches qui ne sont pas couverte ou vous inspirer de leurs meilleures contenus pour en créer d’encore plus excellents et devenir LA référence?

Expérience utilisateur et engagement 

Attirer le bon visiteur sur son site ne suffit pas, on veut qu’il pose une action concrète (voir des fiches de propriétés, demander un estimé, contacter un agent pour une visite, etc.) Le site web de vos compétiteur est-il plus performant que le vôtre pour convertir le simple visiteur en client?

Le web propose une tonne d’outils qui vous permettent avec plus ou moins de succès et à différents coûts de trouver réponses à ces questions et savoir où vous vous situer par rapport aux autres agences. Après en avoir testé plusieurs, nous allons aujourd’hui nous concentrer sur un en particulier que nous considérons le plus utile, complet et facile à utiliser tout en vous donnant des suggestions d’autres outils (souvent gratuits) pour obtenir des données complémentaires.

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